近期收到小伙伴的提问，面试时没有谈薪，HR直接发了offer，发了offer还能谈薪吗？
流程是：面试-通过后填各种资料包括期望-发offer，都没有跟我谈薪就发offer了 期望5.5k 才给我4.2k……收到offer真的有点无语
富士康招聘网邀请到了富士康招聘网职场导师珂琳针对这个问题做分享，希望能够有同样困惑的小伙伴一些帮助~
面试时没谈薪，发了Offer还能谈薪吗？
如果你的Offer中，连社会保险等基本内容都没有，你可以找HR谈，或者重新考量下这家公司的规范性。
薪酬是较敏感、又倍受关注的内容。一般情况下，稍微有点职场经验的HR不会忘记这一茬。
如果出现题主这样的情况，
// 事实为先，先回忆清楚当时情况 //情况一：你是“谈薪色变”吗，紧张到自己也没谈及？
不用惭愧或害羞，在我3000+面试中，都仍有步入职场10年、不好意思或不知怎么开口的候选人。
HR没跟你提及，有一种可能：公司已有固有的薪酬机制，校招宣传或岗位简介中也曾提及薪酬结构。面试过程中就没有再强调了。特别是提成类型岗位，初入公司、大家的底薪档基本一致，区别只在于个人业绩带来的不同提成或奖金。
情况二：HR跟你沟通了薪酬区间，Offer中薪酬总额还可以，但薪酬的结构或细节部分有预期差异？例如未明确绩效所占的比重？例如没有提供住宿或你觉得补贴较少？
这种情况下，如果你有意与HR再谈薪，一定要慎重。进入社会的初期，建议更关注平台和成长。这两点直接影响你的职业发展加速度。加速度够快，3年后默默地与他人不是一个量级，不香吗？那时还差没有晋升发展、薪酬增加的机会？
都是刚进入社会的小白，如果各个公司的给的同类型岗位薪酬有差异，最多也就1000元左右，但是你的眼界、职场习惯、工作风格、解决问题的能力又何止这1000元？
现在有重大培训或会议，我还会要求小伙伴们摆放资料统一位置、沿桌边并齐、统一叠放顺序，到现在还会每周周末复盘，都是初入职场时，我默默地跟观察引路人的工作习惯而来的。这些细节有时不起眼，有时却会在关键时刻让领导和同事眼前一亮，记忆深刻，甚至给你带来新的机会。
// 以终为始，哪些情况会影响谈薪失败 //如果你不试不甘心或者确实薪酬远低于市场平均水平，那我们以终为始，先关注哪些情况会导致你谈薪会失败。
（1）HC已满。
富士康招聘网,富士康官方直招,富士康内部推荐,富士康在线报名,富士康网上报名,电子厂招聘 为了达到人才需求量，HR一般会按实际需求扩大一定倍数招人。哪一岗位或哪一方向的储备生最少多少人，经验丰富的HR心里有数。如果已达到人数预期，你的谈薪将不会有什么作用。
（2）薪酬体制非常完善的企业，不太可能因为你的要求而改变。
这也是内部公平的需要。例如各大型央企、国企都有严密的薪级、薪档。HR是没有调整权限的。除非你与众不同。企业是个经济运行体，刚步入职场的你，你的与众不同能给企业带来经济价值的不同？
（3）部分民营企业基于校招期与央企、国企在人才市场中的竞争态势，或许操作会相对灵活些，你的谈薪可能有一线生机。
如果你学业、实习、项目或企业实践以及综合素质都非常优秀、是企业所缺方向的人才，那还需要一个幸运加持，遇到有调整权限、且足够包容的HRD或者校招带队CEO。
民营企业校招人数不会太多、成本更可控，体制的灵活度更强，相差数额不大的薪酬调整区间可能会被允许。
当然，足够优秀的你要做好准备，你在后期的日子里要拿出200%的精神和状态来迎接新工作、新挑战，公司也会对你有超过100%的预期。
// 真诚合理，看如何进行谈薪？ //拿到Offer了，与HR谈薪。
张嘴之前，想清楚自己的目标。你是更倾向于拿到Offer还是调薪？你是不是在想，可以两者兼得？
可能性不大，或者做事之前最好先做最坏打算，那么一定要有个倾向。至少相对自己的内心目标，保证50%的成功。
（1）以拿到Offer为目标：
①表达加入公司的意向，尽显真诚。
②试探薪酬调整的可能性。突出自己的能力、项目实践成果等优势，能给公司在多长时间内或怎样的范围内带来收益或积极影响？
③讲为辅，听为主。时刻关注HR语音语调以及情绪。调整几率不大时，果断收尾。表达自己加入公司的强烈愿望。告诉HR：调薪沟通只是一个尝试，也是自我诚实的表现。现在了解清楚了，可以更安心了，后期会加倍努力。
（2）以调薪为目标：
也就意味着，你已经做好可能失去这次工作机会的准备。
既然选择了，就好好准备。一鼓作气。
①表达加入公司的意向，尽显真诚。
②以疑问切入调薪环节。从请教的角度了解自己对薪酬的疑惑，包括基本薪酬或者是年收入。
③做好准备，用数据化、逻辑自洽的方式，用真诚、自信有底气的语气告诉HR你的优势。切忌内容太虚。切忌跟公司业务没有关联。突出你给公司在未来几年内可带来的收益或积极影响：例如某些技术方面的研究推进？某些关键资源或科研成果的联结？或者你曾在某些相关联领域已做到的营销业绩？或者公司当前新战略下对某类人才的急缺，而你是那个愿意第一个吃螃蟹的人?
④时刻关注HR语音语调以及情绪。竭力促成或者争取一个HR会与公司再汇报、商讨的机会。没当场拒绝，就有机会。当然，你的调薪幅度不能狮子大开口，建议年收入不超过3万的幅度。
沟通的方式如果能去现场，我还是主张主动登门。它是表现你诚意的最大方式。伸手不打笑脸人，HR大概率会觉得这个小伙子/小姑娘有激情、有胆量、有行动。这是年轻人最可贵的特质。如果还有巧妙的方法，就毫无例外地值得被重点关注了。
主动上门，可能遭到无情拒绝（HR可能在忙......毕竟没有提前预约）。你的等待时间、等待带来的HR们的评价以不影响你的初始目标为原则。
如果路途遥远，去不了当地，至少拿出连续3天有节奏的联系，拿出想连线HRD的行动来。
最后强调一点。无论是以拿Offer为目标，还是以谈薪为目标，都需要表达足够真诚，理由足够充分。也需要表达出对HR的感谢/歉意。毕竟你的举动也会给她带来新的工作量。校招期，HR是非常忙碌，连续好几天熬夜是常有的事情，心里一直有块石头被悬2-3个月，不容易啊。她是你这个事情的关键人。处理任何事情的时候，牢牢地抓住你的关键人即成功了一半。
