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申长科，他是谁？

或许你没听说过，但在“模切”这个细分行业，他的知名度很高。1986年出生的申长科，以一己之力，3年的坚持，创办了“模切之家”这个在中国模切行业数一数二的垂直B2B平台。

他的理想和抱负，理性和坚持，值得学习和鼓励。现在，跟随场爷的步伐，一起来倾听他的故事。

01辞去国企工作下海，爸妈都反对

9年前，申长科大学毕业后，进入湖北老家一家国企工作。来自农村家庭，家人都希望他能稳稳当当地过一辈子。

申长科却干了一件事，让爸妈都很崩溃。在一位同事相约之下，他辞职一起南下广东，想要闯出一番大事业。

2008年，初来广东东莞的申长科，深刻感受到找工作的不容易。几番周折，去了广州的一家公司，那是他第一次接触模切行业。

模切原本是一个传统行业，在包装行业的后端工序，就有用模具切割的做法。随着智能手机的飞速发展，最近10几年，模切越来越精密和高科技，进入飞速发展的时代，并且逐渐形成一个独立行业。

2009年，申长科回到东莞，进入卓博人才网，触碰到互联网思维和运营，打开了神奇世界的大门。这让他坚定了互联网创业的方向。

离开卓博后，他进入一家模切行业网站做运营。由于网站急于变现，团队发生了很大的分歧，很多人都离开了，其中也包括申长科。

02一个小招数，让他获得了3000多种子用户

2014年，申长科决定创业。模切行业很多朋友都支持他，希望他做出一个真正能够解决行业痛点的平台。申长科却很犹豫，因为老东家也是这个行业的，性格温和的他，想尽可能回避竞争。

经过3个多月的思想斗争，在朋友们反复鼓励下，最终他下定决心，做！

2014年8月，申长科创办了东莞市木莫信息技术有限公司，开始筹划“模切之家”平台。

在纸上，他一次又一次，手绘出这个平台的理想模型。凭借自己攒下的钱，和一些好友的支持，他找了外包公司做开发，经过半年时间，“模切之家”上线了。

公司前期的运营很艰难，在没有营收的情况下，还要投钱来宣传。“一个新的平台上线，公众从认识你、了解你，到喜欢你需要一个过程”，申长科这样形容。

种子用户从哪里来？申长科善于思考。他索性出了一本书，上半部分用30多页描述并分析了整个模切行业的历史及现状，下半部分分享了几千家模切行业资源，这正是很多老板想要的东西。

2015年5月，他带着5000本书，去了上海的一个展会，被一抢而空。一下子，平台上涌入3000多的行业用户。这本书第一次出版就获得几家客户的赞助支持，保证了书刊印刷的成本。

这一招，是不是很赞？

03做口碑，耐得住寂寞

申长科无时无刻不在思考：“模切之家”能给到行业的是什么？能够帮到客户什么？

从2015年下半年开始，申长科频频举办模切行业的线下活动。光是2015年9月的中国模切行业高峰论坛，就吸引了约650人参与。

这一切都不是看起来那么简单，几乎所有嘉宾都是申长科一个人邀请的，各种策划、组织、执行，让申长科累得精疲力尽，但也奠定了“模切之家”在行业里的地位。

他跟所有员工都强调一个观念：一定要有服务大众的心态去做事。在前2年，他甚至没有接任何的广告，保持了“模切之家”平台的干净、纯粹。他还专门成立了一个部门，用人工客服的方式帮助企业解决问题，尽管这些服务都是不收费的。

“我们准备了3年时间不赚钱。”尽管如此，申长科也不是烧钱的主，他的公司连续几年都盈亏平衡。最重要的是，口碑和用户沉淀下来了。

今年，申长科又在东莞大岭山镇，投资建设了800平米的模切科技馆。

他还在规划线上平台的升级，从而实现线上线下的完美打通，他计划将模切馆打造成为行业免费的打样中心、检测中心、培训中心。2017年他也规划了线上平台的升级，加入了“交易”、“金融”等功能。希望不久后，“模切之家”能以一个崭新的面貌出现。

3年创业，申长科没有暴富，却积累下十几万用户，成为中国目前知名度最高的模切行业B2B平台。

他的一句话，深深打动了场爷：成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多！