我们经常招聘了不合格的销售，核心问题是忽略了撰写详细的职位描述。招聘合适销售除了把经验和成就作为筛选合格简历的第一和第二要素外，我个人还愿意看重应聘者是否与我风格互补。
全网关注@销售管理OPZO叶辉《金牌销售教练技巧》创作者。公众号：OPZO标准营销
当我们做出明智的招聘决策，招募到合格并有潜力的销售时，这意味着：
ü 继续推动团队取得卓越成绩
ü 夯实了销售团队的用人标准
ü 有助于促进团队成员与销售主管之间的信任
ü 帮助组织从竞争对手中脱颖而出
相反，招聘决策不当则会拖累业绩。这些源于招聘流程中最常见的错误。这些错误需要付出痛苦和高昂的代价才能弥补。
我曾经很喜欢招聘与自己相似的人员，因为应聘者与我相似，就假定该应聘者适合该销售职位。但事实并非如此，我的偏爱性会导致我对其预期过高，反而拔苗助长，给新人带来巨大的压力，结果反而适得其反。后来我总结了经验教训，避免招聘流程中的这一常见的错误，主动寻找与自己想法和风格不同但是也能适应团队文化的应聘者。
我个人具有冒险精神，雷厉风行的个性特征，招聘见习主管可以具有批判性思维，稳健风格的应聘者。这样风格不同，有利于互补。
想要在招聘过程中避免一些常见的错误，招聘人员则需要为新的职位撰写职位描述。
成功职位描述的七要素
1) 职位名称、业务部门
2) 工作任务、职责和目标
3) 招聘主管、直属主管
4) 薪酬、工作时间、工作地点
5) 所需背景（教育、经验）
6) 需要的个性特征
7) 所需技能
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我是@叶辉老师(2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验，提炼了一套从团队组建，持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系，帮助实现“人人都能做好销售，做好管理”的职场目标。
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