讲贷款销售前，我先讲一个故事。
我一个朋友之前一直在上海做房产销售这块。第一年去上海压根没赚到钱，睡得8人上下铺那种宿舍房（学校宿舍那种面积）。同期的一起的小伙伴8个月内全离职了，唯独他一个人坚持下来。第二年，他那本客户簿（第一年的积累）加上第二年行情爆发，直接给他赚了50万……现在是徐汇一个小有名气的房产中介。
很多人肯定会说：你不是扯淡嘛？第一年还在解决温饱问题，第二年就起飞了？
其实我想说，销售的神奇之处就在于，说到收入的问题时，听起来好像都很扯——这才是销售的最大魅力。
上海市中心（2015-17年）随便都能找到1000-2000万以上的房子，提点在4-8万左右。行业行情好的时候，二手置办换房的人特别多，一进一出，提成就翻倍。你客户资源到达一定量时，在上海这样的城市，50万根本不多。他跟我说，如果他更早几年去上海，并且坚持下来，他那年赚7位数一点压力都没有。
倘若，他跟其他小伙伴一样，差几个月没坚持下来，是不是这50万跟他半毛钱关系都没有了？
很多人做销售其实已经有了钥匙，但却没耐心继续找钥匙口了，所以那扇门始终没有打开……
当然，我讲的一切都是在方法对的情况下，我很反对那种什么“销售就是不断拒绝”“坚持就是胜利”的反智鸡汤，销售行业恰恰最忌讳的就是“方法不对”的傻坚持。
成功销售确实是从被拒绝开始，这个在初期锻炼心态毫无疑问是对的，但你不能把它当成方法——我今天拜访100家，成功1家；明天拜访200家，那最少成功2家……
如果你把这个当作方法的话，那就真的完了。
不是什么经历都值得你去回忆和感谢的，有些经历多了只会增多你的不愉快。如果一个从业2-3年的业务员还只能靠陌生拜访这种方式获得客户的话，那只能证明业务能力确实不行。
所以很多小伙伴说我没业绩，心态扛不住了。但我想告诉你，你试问一下内心，你首先正式一下自己的方法是否正确，大致方向正确的情况下，赚不到钱都是可以接受的，你所谓的入不敷出的都只是暂时的；如果发现方法不正确，那要赶紧指正，不然长期以往，对你的身心健康没啥好处！
还有什么不懂的都可以问！
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作者ID：xiaosp6
