2014-2021销售费用和营业收入比较
分众传媒最重要的费用是销售费用,最重要的工作是销售工作。
从2014年到2021年,营业收入明显增加,而销售费用略有增加,说明其销售的垄断地位在提高。
从历年营收数据看,每季度基本持平,一季度稍少一些。
行业情况(受宏观经济和整体广告市场需求影响巨大)
2021年:随着宏观经济面企稳及消费者信心的逐步恢复,全年看,广告行业整体投放同比呈现复苏态势。从广告主结构来看,日用消费品类下的各细分行业、休闲与娱乐及商业与服务等内容的 广告投放需求复苏并稳步增长,新消费品类竞争激烈,有持续曝光的需求;其中又尤以头部 品牌需求释放最为明显。
2020年:虽然受疫情影响,国内广告市场需求在上半年度较去年同期有较大幅度下滑,但随着国 内宏观经济的整体回暖,新消费品赛道高速增长,众多品牌引爆案例不仅让公司在新消费行 业的崛起浪潮中占据了十分重要的位置,也大幅提高了客户对公司的认同度,提升了公司媒 体资源的整体刊挂率,因此公司楼宇媒体在一季度后表现出强劲的复苏态势。
2019年:受宏观经济影响,2019 年中国广告市场需求疲软,行业景气度欠佳。 公司客户结构中互联网类广告主因市场融资环境等原因调减广告预算,互联网行业广告收入的大幅缩减构成了报告期内公司营业收入下滑的主要原因。报告期内,公司在增加优质资源点位的同时,优化和梳理楼宇媒体资源网络。相较于 2018 年末,2019 年末公司 境内自营的电梯电视媒体和电梯海报媒体分别减少低效点位 3.3 万和 15.8 万个。报告期内受宏观经济影响,客户回款速度普遍放缓,导致账龄结构恶化,风险增加, 故公司的信用减值损失的计提和拨备也相应增加了 85.0%。
2018年:随着中国 广告市场经历年初的高速涨幅后在年末回归稳定,最终全行业微涨 2.9%,公司媒体资源点位快速扩张,成本费用大幅上升。为实现公司中长期战略目标,自 2018 年第二季度起,公司大幅扩张电梯类媒体资源。
2017年:中国广告市场在两年连降之后增长 4.3%,呈现出震荡向上的趋势。
2016年:年中国广告市场整体刊 例价花费下降0.6%,较2015年2.9%的降幅,有所收窄。传统五大媒体广告花费下降6.0%,对 市场整体仍有明显的下拉作用。
公司业务(2018年是个关键年份,市场占有率大增,最近几年的布局在优化,增加一线城市,减少二三线城市的设备数量)
电视媒体 | 境外 | 加盟 | 海报 | 影院 | |
2021年 | 82.5 | 9.8 | 4.4 | 183 | 1927 |
2020年 | 68.3 | 7.3 | 2.4 | 168 | 2000 |
2019年 | 70.9 | 4.1 | 2.4 | 178 | 1700 |
2018年 | 72.4 | 2.3 | 2.5 | 193 | 1900 |
2017年 | 31.3 | 2 | 1.1 | 128 | 1750 |
2016年 | 22.5 | NA | 1.1 | 115 | 1530 |
2015年 | 18.9 | NA | NA | 111 | 1000 |
18年有一个突增
2021年:覆盖国内主要的307个城市、香港特别 行政区以外,还覆盖了韩国、泰国、新加坡和印度尼西亚等国的50多个主要城市。公司电梯电视媒体设备合计约82.5万台,其中,自营设备约78.1万台(包括境外子公司的媒体设备约9.8万台),覆盖国内92个主要城市、香港特别行政区以及韩国、泰国、印度尼西亚等国的50多个城市和地区。加盟电梯电视媒体设备约4.4万台,覆盖国内125个城市 和地区;公司电梯海报媒体设备合计约183.4万个,其中,自营设备约154.9万个,覆盖国内 81个主要城市以及香港特别行政区;参股公司电梯海报媒体设备约为28.5万个,覆盖国内60个城市;公司影院媒体签约影院1927家,1.36万个影厅,覆盖国内281个城市的观影人群。
截至2021年底,以楼宇媒体点位数计,分众传媒拥有的媒体点 位数量排名第一,分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一,市场份额遥遥领先于2至5位 竞争对手之和的1.8倍;以覆盖电梯数计,分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一,分众 传媒是中国最大的办公楼媒体集团,也是中国最大的社区媒体集团。
2020年:截至2020年末,公司的生活圈媒体网络除了覆盖国内主要的约330个城市、香港特别行政区以外,还覆盖了韩国、泰国、新加坡和印度尼西亚等国的30多个主要城市。公司电梯电视媒体中自营设备约68.3万台(包括境外子公司的媒体设备约7.3万台), 覆盖国内108个城市、香港特别行政区以及韩国、泰国、印度尼西亚等国的30多个主要城市, 加盟电梯电视媒体设备约2.4万台,覆盖国内63个城市和地区;公司电梯海报媒体中自营设备约168.8万个,覆盖国内约130个城市;公司影院媒体签约影院约2000家,覆盖国内约290个城市的观影人群。
2019年:截至2019年末,公司电梯电视媒体中自营设备约70.9万台(包括境外子公司的媒体设备4.1万台),覆盖全国(含中 国香港)约170个城市和地区以及韩国、新加坡、印度尼西亚、泰国的约25个主要城市,加盟电梯电视媒体设备约2.4万台,覆盖全国约60个城市和地区;电梯海报媒体中自营媒体约178.0 万版位,覆盖全国超过190个城市,外购合作电梯海报媒体约11.4万版位,覆盖全国超过200 个城市;公司影院媒体的签约影院约1700家,合作院线37家,银幕超过11,000块,覆盖全国 约300个各级城市的观影人群。
2018年:电梯电视媒体中自营设备约72.4万台(包括 海外子公司的媒体设备2.3万台),覆盖全国约150个城市以及韩国、新加坡、印度尼西亚的17个主要城市, 加盟电梯电视媒体设备约2.5万台,覆盖全国74个城市和地区;电梯海报媒体中自营媒体约193.8万个,覆 盖全国约220个城市,外购合作电梯海报媒体约8.5万版位,覆盖全国约165个城市;公司影院媒体的签约影院超过1900个,合作院线37家,银幕超过12,700块,覆盖全国约308个各级城市的观影人群。
2017年:截至 2018 年 3 月末,公司已形成了覆盖约 300 多个城市的生活圈媒体网络。其中,自营 电梯电视媒体约为 31.3 万台(注),覆盖全国约 93 个城市和地区以及韩国的 15 个主要城市, 加盟电梯电视媒体约 1.1 万台,覆盖全国 30 个城市和地区;自营电梯海报媒体约 128.6 万个, 覆盖全国 117 个城市,外购合作电梯海报媒体覆盖 145 个城市,超过 22.4 万个媒体版位;影院媒体的签约影院超过 1750 家,合作院线 37 家,银幕超过 11,800 块,覆盖全国约 300 多个 城市的观影人群。
2016年:截至2016年末,公司已形成了覆盖全国约290多个城市的生活圈媒体网络,其中自营楼宇 屏幕媒体约为22.5万台,覆盖全国约90多个城市和地区,加盟楼宇屏幕媒体约1.1万台,覆盖 31个城市和地区;自营框架平面媒体约115.8万个,覆盖全国48个城市,外购合作框架平面媒 体覆盖61个城市,约32.8万块媒体版位;影院媒体的签约影院超过1530家、银幕超过10000 块,覆盖全国约290多个城市的观影人群;卖场终端视频媒体约5.4万台,主要分布于华润万 家、家乐福、物美等大型卖场及超市约2,000家。
2015年:截至2015年12月31日,分众传媒已形成了覆盖全国约250多个城市的生活圈媒体网络,其 中自营楼宇视频媒体约18.9万台,覆盖全国约90多个城市和地区;框架媒体超过111万个,覆 盖全国46个城市;影院媒体的签约影院超过1000家、银幕超过6500块,覆盖全国约250多个城 市的观影人群;卖场终端视频媒体约5.9万台,主要分布于沃尔玛、家乐福等大型卖场及超市 超过2,000家。
营业收入成本方面
2018年开始,“日用品”首次超过“互联网”成品第一品类。
优化的过程中,明显不断在增强楼宇媒体,减少其他类,尤其是卖场媒体几乎不存在了。
营业成本主要是租赁媒体资源成本(33)和销售费用(26)以及职工薪酬(5)、其他成本(主要是运输费用等,5)、非付现的折旧费用(5)。
媒体资源成本由于近几年的点位优化,只要卖方物业不大肆提高租金,暂时是稳定的;
销售费用同上,如销售费用突增,可能是市场低迷;
职工薪酬、其他成本等,由于系统优化,大部分改用后台操作,应该不会增加。
非付现的折旧费用,18年增加设备,5年折完,估计在23年左右才会有变化。
三表细化
应收账款19年做的很不好,此后有所控制,尤其是2021年,在销售额上升的基础上,应收账款持平,预收款增加,说明在行业中地位有很好的巩固提升。
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