经纪人招聘(房产经纪门店高效招聘的3大必备工作)-观澜富士康

对房产经纪行业的管理者来说，招聘不比管理门店容易。

好不容易约来了面试者，沟通过后发现并不合适，招聘效率很低；新员工入职后不适应工作，流失率居高不下。本期直播，旨在帮助经纪门店管理者高效开展招聘工作。

本期特邀嘉宾：21世纪不动产宁波区域经理、21世纪不动产IMA全国认证讲师——吕俊静

本篇您将看到：

•优秀的房产经纪人有哪些共同特质？

•高效招聘的有效渠道有哪些？

•如何准备一场高效率的招聘？

适用人群：找不到适合行业的面试者、为新人流失率高居不下困惑的门店管理者。

本期特邀嘉宾：21世纪不动产宁波区域总经理、21世纪不动产IMA全国认证讲师——吕俊静

本文精选空白直播间021期《门店高效招聘的3大必备工作》。

直播时间已过，可扫码查看直播

大家好，我是吕俊静，在我18年的从业经历中，我发现有这样的现象：很多门店管理者对招聘规划不清晰，不知道如何高效开展招聘工作，希望我的分享让大家有所收获。

优秀房产经纪人的共同特质

01．

道德品质高

好的道德品质能赢得客户的信赖，是建立生意的基础。

道德品质高的经纪人，不一定颜值很高，但一定很精神，给人容易亲近的感觉。相由心生的道理，在这个行业很适用。

02．

自我驱动力强

很多公司员工都会有早会，有跳舞环节，这是公司为驱动员工推出的驱动手段之一。频繁的外部驱动会让管理者和员工都感到疲惫，外部驱动固然行之有效，但强大的自驱力更难能可贵。

强自驱力是一种品质，人的自驱力源于家庭、事业、梦想，优秀的经纪人都有很强的自驱力。

自驱力强的人不需要额外督促，他们能自我管理，节省管理者的精力，有利于提高门店的氛围。

03．

容易被激励

房产经纪是一个压力很大的行业，经纪人需要掌握各种销售技巧、服务方法、还需要开发房源、维护客户，从业者面临着身体和心理的压力。

员工在遇到挫折、疲惫的时候，需要管理者通过语言或行动的激励。对于事业没有很高要求、对生活不热爱的人，激励对他们很难产生作用，他们也很难在这个行业取得成功。

04．

自律

在房产经纪行业，有的公司强调单兵作战，有的强调团队合作，无论在哪种公司，自律都是一种重要的品质。开发房源、维护客户等业务动作是繁琐且需要重复去做的工作，很自律的经纪人才能完成。

自律来源于什么？和自驱力类似，自律通常来源于对家庭圆满、事业成功的渴望。这些品质都可以通过面试中的沟通反映出来。

高效招聘的有效渠道

01．

找到自带资源的人

自带行业资源的人，也是招聘者要关注的重点。

买得起豪宅的人，身边的朋友一定也是未来的目标客户；同理，有过汽车、高端商品销售经验的面试者，他过往的客户资源，在他改变行业之后依然有价值。

经纪行业本质是人的生意，信任是基础，重在获得委托并将其转化。有客户资源的人成长速度会更快。

02．

善用校园招聘

近年来，很多房产经纪公司开始招聘大学生，开校园招聘会，但校园招聘的好处并不是人人都明白。

第一，大学生文化水平高，容易接受新事物、新理念，便于公司培养，有利于提升员工的整体形象。

第二，校园招聘是宣传公司品牌形象的窗口，参加校园招聘会的学生，无论是否加入公司，都有一个共同身份——未来的客户，他们未来要买房、安家。

所以校园招聘有两个目的：通过努力，把一部分学生变成我们的员工，把另一部分变成我们未来的客户。

03．

内部员工推荐与离职员工回流

通过内部推荐加入公司的员工流失率较低，原因是什么？他们在公司多一个关系纽带，工作遇到问题有朋友帮助，更容易度过新人成长期。

离职后又复职的员工，再次离开公司的几率比较低。无论首次离职是何种原因，他的复职说明公司有吸引他的地方。此外，复职的员工对公司更熟悉，也会更珍惜机会，发展路径相对稳定。

如何准备一场高效的招聘

01．

多渠道发布招聘信息，扩大应聘流量

招聘者经常苦于招不到合适的人，应聘的人太少，问题可能在于：招聘信息发布渠道不够多。

招聘对象无处不在，问题在于如何触达并触动他们。触达招聘对象需要通过招聘工具如：招聘软件、朋友圈等发布渠道。

触动招聘对象需要通过走心的招聘信息、精美的招聘海报，此外，老板和管理者往往更能在面试中触动他们，因为老板知道自己和面试者想要什么。

02．

确定需要的人才类型，网罗目标人才

招聘你想要的，而不是你能得到的。

第一：你想要的人往往是更优秀的人，或者在某方面很适合公司的人。

第二：你能得到的人有很多，如果暂时没有遇到想要的人，不妨花时间继续筛选，匆忙招到的人流失几率更高。

03．

梳理公司的核心价值，让优秀人才追随

很多招聘者在面试中对公司的展示太少，或者仅仅通过口头表述简单说明公司情况，这样很难对面试者形成吸引力。

成功的招聘者都善于梳理公司的核心价值，让优秀员工渴望追随。将公司的可提供的福利待遇分条列出，将公司的发展历程、业务模式、未来规划一一梳理，通过PPT、画册等工具展示出来，有利于提高人才对公司的认可度。

了解更多行业前端知识：

我们迭代了95%的课，只为2020届「行者计划」与时代共进

中国住房租赁市场的十大问题