做为一名采购经历了很多年的风风雨雨了，也有了很多的工作感悟。做我们这一行，不可避免的会碰到灰色收入的问题，由于采购是一个敏感职业，在很多人的眼里，采购拿的工资只是收入的一小部分，更多的来自供应商的送礼、回扣、红包等。我不敢说采购行业没有这些潜规则，但是作为资深采购，我可以负责任的说，还是有相当一批优秀、清白的采购员兢兢业业的奋战在第一线，我就是其中之一，并将继续保持下去。
做采购其实是一个很考验人的工作，每一次的采购过程都是不一样的，因为我们要面对的是形形色色的供应商，有强势的、有低素质的，要学会与不同的人打交道，简单说来就是见人说人话、见鬼说鬼话。每当完成一次完美的采购就觉得非常有成就感。
采购的这几年中我学到了很多东西，也失去了很多，当然更多的是成长。采购让我得到了很大的磨练，心理承受能力也大大提高了，让我能从容的面对每一次的压力，将每一次的惊险化险为夷，在激烈的市场竞争中保持不败。所以千万别小看了自己，如果你能把采购工作做到极致，那么凭你的能力，完全能够胜任更高一级的管理岗位。我的座右铭是：做什么事情都不能半途而废，相信自己是最棒的，坚持就是胜利。
很高兴能跟大家一起分享采购工作中的点滴。最后，作为一个过来人，请允许我跟采购新人说两句，采购既能锻炼你的口才、更能坚强你的心智，对一个人的成长有着非常正面积极的作用。既然选择了采购这一行，就要干一行爱一行，从细节入手，理解采购岗位的心路历程，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
下面给大家一些建议
一、作为一名采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
二、接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！
首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：
1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。
2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。
4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。
5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。
6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。
经过以上对采购员工资（听听资深采购人的工作感悟）的分享介绍，相信你对采购员工资（听听资深采购人的工作感悟）有了大概的了解，想知道更多关于知识，关注龙华富士康官方招聘，我们将持续为您分享！
