花旗银行面试(顶尖投行)-龙华富士康招募中心

最近有不少朋友问我关于花旗的这个项目，因为我在去年暑假参加过。于是决定写下这篇文章，写下自己的体验和感受，希望对读者有用吧。

01“花旗精英项目”是什么？

花旗的这个精英实践项目，我觉得本质上是花旗对于它的VIP客户的一项增值服务。简而言之，就是在花旗银行开个账户，汇入n万，定性要求必须保持三个月，三个月后你可以选择继续留着或者把钱取走。存在花旗的三个月的钱，你可以买理财，可以定期存款，利息照给，并不会比其他银行低。我想，花旗银行主要是需要这个现金流，可能把钱拿来放贷亦或是放在投资回报率更高的地方。

不过在我看来，本质上就是相当于你把家里的存款换了家银行，然后花旗给你提供特殊服务。对于花旗银行而言是有利的（当然，它没有利益凭啥给你提供特殊服务），但是对于个人而言我觉得是没什么损失的，除非是由于为了取钱动用了定期存款造成的一定利息损失。

当然成为VIP之后还有其他额外福利，比如你可以参加花旗的一些比较高大上的活动。就我个人而言，参加过花旗财富论坛，当时是在万豪酒店里面举办的，场面蛮豪华，有各种点心，送小礼品等等。

重点在于，财富论坛会请来一些知名外企的分析师或者高管来做演讲，对国内外的经济形势进行分析，并给予一定的投资建议。因为当时参加的时候还比较小白，很多东西我现在都忘记了，不过我倒是记得对于房地产的分析。从个人角度来说，演讲的干货还是蛮多的。

02项目到底水不水？

我参加的是在2016年的暑假，由项目经理R负责的项目。为什么强调经理R？因为其实项目的好坏差异主要取决于两方面，其一是你自己的态度，其二是项目经理。

关于第一点，其实很多项目本身的重要功能在于给你提供一个平台和机会，你要主动的去跟周围的同学交流，跟领导等交流，这会让你受益匪浅。这个点因人而异，因为有的人就是太内向，不敢与他人交流，那就没办法了。

关于第二点，虽然都是花旗的实践项目，但是不同的项目经理内容是不太一样的。因为实际情况是，在“花旗精英实践项目”背景之下，有不止一个项目经理。然后会有几个项目经理合作，自己招人，有个主要负责人，组建成一期，然后培训。我那一期是40个人左右，然后那个暑假应该是总共两期，所以一个假期里面，“花旗精英实践项目”也就招收80个人左右吧。

因而，在参加花旗的精英实践项目之前，需要先投递简历，然后面试，甚至还有第二轮的电话面试（小编就是经历了二轮面试）。因为考虑到这个项目其实是花旗提供的VIP服务，所以我觉得简历、面试方面可能并不会实际起到筛人的作用（但我不确定如果人数报得人多了，会不会就真的筛了），就是对于你个人的情况了解，但是可能会重用某些优秀人才，并列入花旗人才储备库。

03不同项目经理差别有多大？

因为机缘巧合情况下，我认识不止一个项目经理，所有可以有所对比。

我参加的项目是由经理R负责的，而我特地要了一下认识的其他项目经理S的寒假项目日程。（寒假和暑假的内容差不多）

跟项目经理S他们的安排对比起来，我觉得我受到了严重的伤害。

首先他们有着详细的安排，而我们没有日程安排（敲黑板，这一点是我最不能接受的），很多时候，都是提前一天才知道第二天要做什么。俗话说：预则立，不预则废。就是没有提前定下细节，也可能内部也没提前沟通好，所以出现了几次当天临时主讲人有事不能来的情况。

再者他们的内容比较丰富，知识干货比较多，保险与案例分析、商业计划书路演、资产证券化和接见客户等等内容，都是当时我那项目经理R没有的；

还有一个更为重要的是，经理S在每天结束后都会关怀学员学得如何，有没有什么不适应，感觉怎么样之类的，在我看来是比较尽心尽责的。

而我有个同学参加的寒假项目是由经理X负责，学员有很多金融界的大神，学员水平都比较高的那种，而我参加的这一期只有少部分懂金融；他们有讲比较详细的财务金三角内容，但是我这期没有；他们有去其他分行去实地接触客户，我们没有（最后一点我最羡慕）...

在对比之中，一开始确实感觉心里比较不能平衡。但是想想其实也是可以理解的。因为我们项目经理R当时家里有很重要的事情发生，具体什么重要事情，我不太方便透露。

04有没有什么收获？

虽然我参加的这个缺少部分内容，但是我觉得参加这个项目也收获不少。

• 项目第一天

第一天，主要是进行团建破冰，以及进行各组组长的竞选。在会议室里你会见识到各种各样的人。有很多优秀的朋友，比如有击剑高手（省前十水准），有已经拿到常春藤名校offer的学霸，有文采飞扬征服全场的文艺小王子，有......当然也有像电视里面那种盛气凌人的富家子弟，对项目内容完全不在意的那种。

在这里，你可能相遇志同道合的朋友。

• “一元钱生存挑战”

项目的第二天，有一个“一元钱生存挑战”。以小组为单位，每组7人，每个人发1元钱，如何发挥自己商科思维，比比看在下午四点前，哪个团队赚的钱最多。 如果你真正认真去做这个游戏，绝对是非常有意思的。如何用7元启动资金赚钱，而且是如何赚更多钱，这绝对是一个巨大的挑战。虽然短短几小时，但是个人经历和感悟却是非常多的。

（篇幅有限就不展开，感兴趣想看的可以在公众号回复：一元钱）

• 日元币值走势分析

项目期间我们有个任务，就是分析13年到16年的日元币值走势，并且对未来走势进行预判。因为组内成员基本不是金融专业，对此根本不太了解，只有我跟张同学两个人学过相关内容，但是学得比较浅。

所以这个对于当时我们的来说还是有一定难度。不过百度的功能很强大，不懂的查一下马上就知道了。边讨论边学习，小组一起把报告完成了。值得高兴的是，我们的报告分析基本准确，得到经理的好评。

认真的准备好这个报告，对于个人，在外汇或者股票的基本面分析、技术分析方面的知识，一定领先不少普通人了。

• 市场调查

在项目里，不可避免的一项任务，就是在金融街进行实地市场调研，让路人填写花旗的调查问卷，关于投资偏好的调查。只是一个简单的问卷，但是考虑到是在金融街，难度比平时难上几倍。

为什么在金融街更难？因为大家都忙着工作没空？

不，人家只是不想填。

在金融街这一带的人们，工作基本上也是和金融有关，因而他们对于个人信息是相当敏感的。他们主要担心是骗子亦或是担心信息泄露可能给自己带来损失，所以不太愿意接受问卷调查。

你可以发现，明明很悠闲在大楼旁边吸烟的大叔，你一过去找他帮忙填问卷，他会说他没空；两个清洁阿姨原本在某银行门口谈笑风生，聊家常，我过去表明来意之后，马上神情变得严肃，找几句话搪塞我，然后默默就走进银行里面继续工作了。

看来某银行真得好好感谢我，成功让休息中，聊家常的员工，迅速重新将精力投入到工作当中。

当时我在金融街一带，走街串巷，到处碰壁。最终第一个愿意接受我调研的是一对美国老夫妻，感恩不已。

我坚持不懈的努力下，终于完成了所有的调研任务。

• 辩论赛

其实一开始的时候，我是蛮失望的。因为项目经理跟我们说，最后的任务是一场关于金融辩论：中国是否适合熔断机制。（当然不同小组的辩论主题不一样）

抛开这个话题不说，单单对这个形式，我就有一些反感。因为学金融专业的我，来一个投行参加项目，最后的任务竟然是一场辩论？？起码也是一场跟金融相关的报告或者展示吧？ 可惜现实就是如此，和心里预期存在不少落差。但觉得既然来了，就 Make every minute count.

后来真正去准备辩论之后，才发现这个任务的特别之处。我们都不是很专业的辩论选手，但是我们在为辩论做准备的时候，阅读了大量关于“熔断机制”的论文材料，学习了很多相关的知识，并且尝试辩证的思考，如何从正反两方面来运用这些素材为自己的论点服务。这在平日里，估计没有谁会去做这样的事情。

所以看似和金融没啥关系的辩论，仔细想想还是蛮有意义的。

• 其他

以上几点是我印象深刻的几点，除此之外，每一天都有花旗里面的高管给我们授课，我印象中主要有：银行合规，股票定价，外汇市场简介等等一些基础的金融知识。

对于金融小白来说，我觉得仔细听还是有不少收获的。但是如果你是高手这些内容对于你来说就小儿科了，知识上没有什么改变。除了理论知识，还有专门的大咖分享海外经历，求职经历，以及教你如何写简历，如何面试等等。

05这个项目到底有用吗？

有人问：那么这个项目到底有没有用？有多少含金量？

从筛选的角度来说，我觉得能参加这个项目并不能证明你很优秀，因为从简历、面试的筛选度不是很高。而且如果你是一个已经具备一定金融知识背景的，然后想来参加项目带来知识的，我觉得你可能会失望。当然我只是从我当时参加那一期讲的知识的角度来说，看了项目经理S他们的日程安排，作为学金融，大三的我来说，还是看不懂部分内容是什么。【破涕为笑.JPG】

但是参加完之后，效果可能就不一样了。因为你多了一段其他人没有的经历，你和花旗发生了一定的关联，这一点体现在简历上，也是一定的亮点。我个人从后来求职角度上来说，确实是有收益的。不过，光是和花旗银行产生联系也不一定能给你带来好处。你在简历上写上了“花旗银行”的这段经历，也许可能帮助你过了筛选一关，但是到了面试，HR问你的时候，你没话可说咋办？

所以我觉得最为重要的是，你做了什么事情，有什么效果，你在其中扮演了什么样的角色，这才是体现个人能力，也是HR关心的。

比如我们小组内的一个成员，在做市场调研的时候，顺便给花旗带来一个准客户，说是想申请几百万贷款。你可能在这个项目中只是默默地水过去，但是同样你也可以在项目中体现你不同的价值，而这都取决于你个人。

当然你在什么地方做事，也是很重要。比如，在普通会计事务所，和在“四大”，效果就不一样了。

最后想说：

从我个人角度而言，我觉得‘花旗精英实践项目’只是一个平台，给你提供一个打入全球500强的机会。只是机会，不是所有的人都能成功。但对于有心人的话，每一段经历应该都会给他带来不少收获，不管成功还是失败。

因为我认识几个项目经理，所以如果你有意向参加，或者想了解更多，不妨关注一下我的微信公众账号：beikejiedeli，里面有我的微信二维码，我可以试着帮你联系一下我认识的项目经理。

（本文仅代表作者本人观点，仅供参考）