生活中,总是有人羞于谈保险,对其采取视而不见听而不闻的态度,遇到推销保险的也往往避之千里之外。
当然,也有很多人非常认可保险,却不认同【保险销售模式】。
打破固有观念
其实,存在即是合理。保险,理应视为生活中的常态。
卖保险一点都不丢人
放眼香港娱乐圈,转行做保险的明星并不少,比如97版《天龙八部》阿朱的扮演者刘锦玲、《我和春天有个约会》沈家豪的扮演者江华、与梅艳芳、张曼玉等人并称TVB“九龙女”的上山诗钠等。
或许有人不解,香港明星为何要“屈尊”跑去卖保险?
其实职业本无高低贵贱之分,一切的定夺在于人心的变化,又跟社会的发展息息相关。
首先,在香港,保险是一个成熟的行业。从鸦片战争开始,香港的保险行业已经经历了175个年头,从业、销售、制度、理赔、KPI等这些机制已经发展得非常成熟透明。
其次,保险行业“钱”途无量。作为亚洲四小龙之一、全球金融中心之一的香港,经济相对发达,购买保险是大众的刚性需要,保险经纪人就像“家庭医生”一样不可或缺。有需求就有市场,自然吸引不少人才涌入。
最重要的是,香港人骨子里是实用主义,向来推崇敢拼才会赢的狮子山精神(这一点跟我的老家潮汕一样)。在大众普遍认知中,保险就是一份常规的金融职业,社会地位与银行、证券等行业的金融从业者没有多少区别。
因此,明星也好,保险从业者也罢,说白了就是一份职业,一份工作。
香港保险业经历近200年的发展,保险早已融入到大众的日常中,成为生活的常态,自然不会觉得卖保险丢人。
中国保险业的前景如何?
事实胜于雄辩。
香港保险业近200年的发展历程,告诉我们,变才是这个世界唯一不变的东西。所有东西的发展从拒绝排斥、理解接受到推崇,都需要一个过程,被误解只是暂时的。毕竟固有观念的粉碎,需要时间。
那么,中国的保险行业还有发展的未来吗?
2017年中港保险市场
2021年中国保险市场
保险深度:保费收入/国内生产总值
保险密度:保费收入/人口
从第一张图我们可以看到,2017年香港的保险密度达到8313美元/人(折合58000人民币/人),保险深度为17.94%。
而同一年中国的保险密度是384美元/每人(折合2688人民币/人),保险深度是4.57%。
到了2021年,中国的保险密度是3180人民币/每人,保险深度是3.9%。
由此可见,中国的保险密度和保险深度距离香港和美国、英国、日本这些国家还有很大的差距。尽管如今的中国已成为世界上第二大保险市场,但距离成为保险强国仍有一段距离。
换个角度看待这个差距,不也正说明中国保险市场的发展还有巨大的空间,这也是我们作为保险从业者的机会。
专业化、大众化是保险行业的未来。当一个行业,既有前景,又有“钱途”,就会成为理想的职业之选。
可喜的是,在专业化、大众化这条路上,保险这个朝阳行业随着人才素质的提高正狂奔而来。
01
专业化
查询全国各大高校招生简章可以看到,全国共有120多所高校设置了保险专业,其中不乏北京大写、复旦大学、中山大学等这些国内一流学校。
不难预见,随着一届又一届的生力军涌入社会,保险行业在迎来一次次大换血的同时,势必冲击着“找不到工作的人才去卖保险”的陈旧观念。
未来,卖保险,拼的就是专业。
02
大众化
时代在不断进步,社会在不断发展,经济水平的提升,疫情的反复,人们的观念也发生了翻天覆地的变化,保险正逐渐成为家庭的标配,尤其是在80后、90后,甚至95后成为父母的当下。
今天看不上、看不懂、理解不了,没关系,也许,在国家政策的扶持、专业化的渗透和各方的努力下,不久的将来,我们对待保险经纪人的态度也会像这些香港明星一样,将其视为生活的一部分,不再谈“保”色变。
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作者介绍:
95后保险经纪人,新时代的保险从业者,专注保险、理财、养老规划,愿望是希望身边的人能够通过我改变对保险的看法。
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