文/江少
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几天前,一铁哥们和我说他跳槽了,要请我吃饭。
这次跳槽,他的薪资几乎翻了一倍:月收入从8000到了15000。
朋友毕业3年,在互联网公司当运营,底薪5000+绩效,到手平均8000左右,年初开始,他就酝酿着要跳槽。
因为他年底刚买了车,房贷车贷的压力瞬间让他有点喘不过气来。
我近些年在职场领域颇有研究,经常分享一些自己对职场的见解。
他在6月份找我谈心,我给了他一些面试谈薪的建议。
他按照我给的“六字方针”,在面试了3家单位后,就找到了理想中的岗位,成功拿下月薪15000的offer。
饭桌上,我听着他的跳槽故事,开玩笑说:“你每月的车贷钱有着落了。”
每个求职者都会遇到面试谈薪资的环节。
面试有两个作用,一个是招聘和求职双方互相试探和了解,判断是否合适;另一个就是打败其他潜在竞争者,拿下岗位,争取到最高的薪资。
根据我多年来的面试经历来看,大多数人都没有系统和科学的面试方法,凭感觉和运气占了大多数。
失败的面试者总是因为低估了面试的复杂程度,所以准备不充分。
有些人即使找到新工作,也会因为在谈薪资的关键环节掉链子,导致自己涨薪缓慢。
这就是为什么会谈薪资的人的涨薪速度,会远远快过只会埋头干活的人。
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接下来,我就来分析下,有哪些具体的因素会影响你要不到满意的薪资。
1.不自信
面试过程中的不自信的行为有:语速过快、表达不流畅、不敢直视面试官、面部表情僵硬、说话时候身体发抖。
在行为心理学里,不自信来源于对失败的恐惧,带着这种情绪去面试,离面试成功只会越来越远。
记得刚毕业的时候,我也非常不自信,那时候一没有工作经验,二没有面试经验,经常毫无准备就跑过去面试。
面对面试官抛过来的专业问题,我经常两眼一抹黑,说话都哆嗦,所以经常无功而返。
2.缺乏谈判技巧
面试其实是一种谈判,双方有来有回才正常。
如果面试官一直问个不停,有两种情况:
一是他对你的能力很怀疑,你的简历里没有他想要的东西;
二是他对你没兴趣,只想问到你一些无关紧要的问题,甚至是打听你一些个人隐私。
好的面试应该是面试官既要提问,也要分享。
如果一个面试官不愿意跟你分享公司的历史,公司的现状,公司的未来,岗位的责任,薪资福利等细节。
说明他根本就没看得上你。
有来有回的面试,才是一个好面试。
3.不了解招聘需求
很多小企业HR为了找到潜在的人才,会邀请很多人去面试。
也有很多求职者,会选择海投简历。
在没有看清企业招聘需求的前提下,贸然面试,吃亏的只能是求职者。
因为现在的很多HR,他们只需要一个电话就能让你花上半天时间去面试。
甚至现在很多公司,连电话都不打,直接app上给你发面试邀约。
在不了解企业和招聘需求的时候 ,面试就像是在拼运气,失败是大概率事件。
4.缺乏竞争力
你的能力越稀缺,就越容易拿到高薪资岗位
如果你去面试一个保安,工资基本撑死了也就几千块钱,而且竞争还激烈。
如果你去面试一个资深专家岗位,你的经历越丰富,有大公司经历,就越容易脱颖而出。
竞争力表现在这几个模块:经历、荣誉、能力。
你有成功的项目经历,那么你就比普通人更有竞争力;
你有一定的个人荣誉,比如拿下公司年度优秀员工、销售冠军等,你就有了荣誉;
你特别会文案写作、特别会拍摄短视频,特别会制作PPT制作,都是一种能力的象征。
竞争力强的人,更容易打败其他求职者,收获高薪offer。
没有竞争力,注定没有谈高薪的价码。
基于上面这四大面试谈薪拦路虎,我总结出面试谈高薪的“六字方针”,记住这六个字,跳薪50%很轻松。
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谈薪资的“六字方针”:自信、主动、标签。
一、自信
如果你对自己不自信,我建议你面试前几天,给自己来一段“空椅子训练法”模拟面试。
模拟面试前的准备:录音设备如手机,两把椅子,安静的房间。
模拟面试分成四步:
第一步:站在面试官角度,提出几个问题,然后写下自己的答案;
第二步:对着空椅子,读出自己的参考答案,(可以多读几遍);
第三步:熟悉了之后,丢掉参考答案,胸有成竹的说出自己的话。
第四步:听录音,再重复第三步,直到满意为止。
这个方法主要是运用了换位思考和刻意练习的学习方法。
录音可以用来验证自己的表达是否清晰,声音有感染力,语言是否准确。
自信是可以通过后天训练出来的。
很多在公众场合说话就紧张,结结巴巴地,其实后天只要刻意训练下发声和表达,
很快就能变得自信起来。
除了面试前的模拟面试可以让你更加自信外,面试开头适当寒暄几句,不要急于进入正题,也是一种缓解紧张氛围、给面试官留下印象的好方法。
因为人在陌生人面前,或多或少会感到没有安全感。
熟人之间谈事情可以直奔主题,但是不熟的人最好先尝试先建立好感和信任。
不自信的人,实力有80分,结果只能表现50分。
而自信的人,实力有70分,别人以为你有90分。
你说你该不该自信?
2.主动
面试前和面试中,我们应该主动地获取意向公司的信息。
面试前了解公司的基本资料,可以去他们的社交账号或者网站。
面试时候求职者应该多提问题,争取掌握面试的主动权。
如何主动呢?
1.主动观察办公环境
进入到面试地点前,观察下其他员工的工作状态,判断公司是否与宣传资料里的情况属实。
比如资料里写着公司规模有100人,结果办公室里一共不到20名员工。
还有,观察公司是否有异味,环境是否整洁,这些细节的东西都会影响上班的心情。
2.主动了解公司经营状况和岗位职责
面试时候主动了解公司目前的规模,业务发展方向,团队的配置,岗位的职责,薪资福利等;
这个提问可以在自我介绍完毕后进行。
你可以这样说:
我的基本情况想必贵公司已经了解了,能否请你也介绍下公司和这个岗位的基本情况呢?
一般来说,面试官口中的的事实比网站资料和招聘信息更真实。
3.主动了解岗位的薪资构成
谈薪资一般是在面试的最后环节,如果面试官你对感兴趣,你可以通过提问薪资福利,测试一下对方的反应。
如果对方表达很含糊,或者不愿意回答。
有两种可能,一是这个公司没有明确的薪酬体系,不太成熟,或者是对方对你不感兴趣,不愿意白费口舌。
如果对方反问你的期望薪资,你可以在你的以往薪资上酌情上报20%-50%,说我的最低期望是xxxx。
如果你的以往期望薪资被严重低估了,你可以根据市场价格来找到适合自己的价位。
一般来讲,只要你的实力够强,一般面试官都不会拒绝。
但是,请不要过早暴露自己的期望工资,可以在简历上写上薪资区间。
面试时候多提问,把谈薪资的主动权掌握在自己手上。
3.标签
拿出具有个人识别度的标签,强化个人形象,同其他面试者差异化竞争。
广告传播学里有个“USP理论”,用中文来讲叫做“独特销售卖点”。
它是美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)在上世纪50年代初提出的。
它是指“你要向别人推销一样东西,必须要有个能打动别人的独特卖点''。
比如史玉柱的脑白金,就是主打过节给长辈送礼的卖点,
段永平的小霸王游戏机,就是主打在电视上打游戏的卖点;
某手机的广告语是“充电5分钟,通话两小时”,主打快充卖点。
找工作其实就是在推销自己,想要让自己脱颖而出,必须要学会给自己打标签。
这个标签越吸引人越好。
比如我的朋友的标签就是"私域流量运营专家"。
有些人的标签是"PPT达人"、“演讲教练”、“写作达人”、“读书达人。”‘销售冠军’
你的标签越强大,你就越容易给别人留下深刻的印象。
好的标签,还能带来同样优秀的人脉。
因为我身上的写作标签,最近一段时间我认识了许多优秀的自媒体作者。
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总结:
自信、主动、标签,这6个字能让你在面试中掌握主动权,收获高薪工作。
建议大家在平时的工作里,多多训练自己的核心竞争力,学会给自己打标签。
根据USP理论,产品必须要有独特的卖点,才能打动消费者。
找工作时候,有自己独特标签的人更容易被面试官看中。
最后,祝你看完这篇文章,轻松找到高薪工作。
作者:江少, 职场作家 ,自媒体人 。公众号:江少(jiangshaosay)。
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