##文末有联系方式，可入药代群交流。
对于刚入行或还未入行的医药代表们来说，刚开始的过程肯定是特别难熬和痛苦的。各种听不懂的行业术语，各种复杂的工作流程，以及各式各样理不清的客户关系，每一种似乎都会成为我们开展工作的“绊脚石”。
我们为什么要快速了解医药行业？
主动去了解某一个行业/岗位，其目的无外乎以下几种。其中，与我们切身相关的，那就是面试时被提问对行业的看法，日常工作中完成任务的需要，或者是在跳槽时选择一个更有发展前景的行业和岗位。
不管是为了让自己显得专业，还是积累日常交流谈话的资本，亦或是求职时让面试官眼前一亮，都应该去好好了解某一个行业，毕竟，你即将要在这个岗位上摸爬滚打。
Re姐通过这篇文章教会大家「如何去快速了解医药行业？」，提供答案供参考，同时也提供方法。
核心方法概括起来就是首先要明确自己需要了解的信息，掌握搜集信息的渠道，其次要巧用工具和方法、懂得总结，再者能够转述、与他人交流。
一．明确自己需要了解的信息
全面了解医药行业，短时间是不现实的，有些行业大佬可能在这里面沉浮十几年也只是一知半解。
完全去概述医药行业，往往要从行业发展历程、现行状况、市场环境、国家政策、发展趋势、产业问题、竞争壁垒等等方面去分析。鉴于篇幅有限，我们着重把握其中最最基础的三个问题，那就是：
1 医药行业为什么存在？会不会消失？它提供了什么价值？
2 医药行业产业链是怎样的？上下游是什么？
3行业内的前10名公司是哪些？各自的优势是什么?
在此，先整理出来第二个问题的答案给大家，即医药行业的产业链是怎样的？上下游的流程和环节是什么？详细的看下图：
上图是Re姐从自己的工作经验出发、查询一些网上的资料，做出的关于“医药行业产业链”的信息图。针对另外两个问题，大家也可以尝试自己练习解决。
以后在工作中，遇到困惑和不懂的时候，先去查资料，然后尝试用图表、流程图的方式清晰展现出来。
二．掌握搜集信息的渠道
熟悉Re姐的朋友都知道，主要是帮助大家解答医药代表职业发展的问题，通过写文章给大家分享我的经验。
有些朋友看到文章觉得非常有价值，提供了很多干货，收益颇多。也很好奇我是如何做的？为什么对于医药行业如此熟悉、市场分析、新产品的选择都有独特的见解？
Re姐一般会从以下渠道来获取医药信息，包括：
- 投资机构的医药行业报告
- 咨询公司的医药分析报告
- 医药行业交流网站/论坛的热门帖子
- 业内知名企业的培训课件
- 参加行业展会或者交流论坛
- 医药从业者的私下沙龙，小型讨论会
- 医药行业的垂直网站，如：米内网/药智网/医药魔方
处在信息爆炸的时代，获取信息的方式有很多种，以上Re姐给大家列举的7种渠道，去选择自己合适的，经常性的浏览。
如果记不住如此多的信息渠道，可以“百度+知乎+微信公众号”这三个信息渠道，可以解决新手医药代表99%的问题。
三.善用工具和方法
谚语说“工欲善其事，必先利其器”。阅读大量行业信息的同时，容易陷入手足无措的窘境，不知道哪些信息是重要的，是有用的，自己也不知道如何表达，我们要善于运用一些工具来帮助我们记忆和归纳。
常见的工具有流程图、Excel表格、SmartArt图形，或是更高阶的一些麦肯锡七步成诗法、PEST、五力分析模型等等。
工具和方法最终是为我们服务的，不要被这些工具和方法捆住手脚，有时候，形式也没有那么重要。毕竟我们医药代表是基础的执行岗，也不是去做上市公司的财报和资料，只要自己理解信息，善于总结，简单的纸和笔，或巧妙地使用手机上的便签功能也是有用的。
四.懂得总结成自己的知识
将篇幅冗长的文章信息变成自己的知识，要分两步走。
第一步就是将信息进行切割，做到分条阐述，通过分条、分层、分类的有意识拆解。
在阅读的时候，就要不断提问原始信息，用“是什么、为什么、怎么样”的方式去提问，尝试训练自己的归纳总结能力。就像以前在学校老师教导的那样，采取“总-分-总”的方式，做到条理清晰、层次分明。
第二步就是概括信息，然后变成自己的知识。
用自己的思维和语音来概括一本书、一篇文章、一则新闻报道，自己概括出来讲给自己听。可以在心里反复的练习，使用金子塔结构，这个信息传递给我的第1点，第1.1点，第1.2点……分别都是什么、每个节点的核心部分在哪儿。
举个栗子，医药行业，可以拆分成“医”+“药”。习惯上分为七个子行业，分别是以医为代表的：医疗服务、医药商业、医疗器械；和以药为代表的：原料药、化学制药、生物制药和中药。
五．转述给他人
自己摘录了很多信息，做了很多笔记，并不是懂得了行业的知识，仅仅是模糊得一种理解，你必须学会转述或是演讲给其他人。在交流的过程中，嘴巴比大脑更有力量，只有大胆地讲出去，你才知道对行业的认知到底如何。
当别人问起你职业的时候，你对外称我是一名医药代表，一名医药人。可是，你为什么选择医药行业？为什么选择这个岗位？对这个行业了解多少？
转述、交流和演讲是加深行业信息认知的重要练习方式，也是传播你个人职业品牌最好的方式，当你能够侃侃而谈时，你搜集的信息就是大脑的一部分，不用你使劲儿去挖掘，就像泉水一样，自己会咕咚咕咚往外冒。
每当你搜集到医药行业的信息时，或者阅读了最新的医药政策报道，可以主动去分享、去交流、去找别人进行想法的互换，看看别人是如何理解的。
小结
授人以鱼不如授人以渔，Re姐希望这篇文章能够帮助到代表们，不管是还未入行的朋友，或是已经身在医药领域的老代表，我们对这个行业的认识度要足够精确、足够有深度、足有有广度。一种好的学习方式、信息搜索和组织的方法、思维锻炼的方式，换一个行业和岗位，同样适用。
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