房产置业顾问面试(房产销售总监的5条买房建议)-观澜富士康招聘信息

任何的销售行为都存在一定的“销售技巧”，这是公认的事实。当然了，所谓的“销售技巧”是对于销售人员来讲，而对于消费者来说，可能就是“销售套路”了。所以，多去了解一些“销售技巧”，对于消费者来说，是非常有必要的，尤其是面对一些大宗产品的交易，比如买房。

买房

买房，是大多数人都会经历的一次“大宗消费行为”，面对动辄上百万的房子，对于任何一个普通家庭来说，都是不小的经济压力，所以，在买房这件事上，值得所有购房者去重视，这样一来，多了解一些买房的“技巧”就显得尤为重要。为此，笔者特意请教了一位十强房企的资深销售总监，这位房产销售总监给了5条买房建议，非常实用，有购房打算的家庭要了解。

买房

建议一：不要完全相信开发商的宣传

任何一个商品房项目在对外出售的时候，都会进行对外宣传，比如车体广告，电视广告，户外广告，传单派发等等，对此，大家要明白一个“常识”：开发商所有的对外宣传，都是经过开发商的策划团队商讨策划而成，然后，再由开发商的相关负责人同意以后，才会对外展示。所以，你看到的都是开发商想让你看到的。

举个例子。比如我们经常会看到某某项目的房子6999元/起，一般在设计的时候，“6999元”会放大，而“起”字会缩小，甚至让你看不清楚，目的就是用低价吸引你去售楼处看房，正常情况下，你是买不到6999元/平的房子，即便是真能遇到，要么是一楼，要么是顶楼，反正都是不好销售的楼层。

放大优点

建议二：不要完全相信置业顾问的“销售说辞”

做过置业顾问的人都知道，不是所有的人都可以卖房子的。想要卖房子，需要进行多轮面试，然后再进行岗位培训，话术培训，说辞培训等等，考核通过以后，才可以正式上岗接待客户。

也就是说，大多数置业顾问都是经过专业培训的，在销售过程中会遇到的问题基本在岗前培训的时候都已经培训过了，只需要按照模板的回答来说就可以了。

举个例子。笔者之前在做置业顾问的时候，话术就10页A4纸那么多，基本上涵盖了在销售过程中能够遇到的大多数问题。比如公摊太大了，话术上是这样说的：公摊大了，像是单元门，楼栋大厅这些公共区域面积就会大，以后居住起来会宽敞很多，像某某小区那样，两个人并排走都费劲，这样住起来多难受啊。像是腰际线，话术上是这样说的：这是装饰线，为了我们小区的美观而设计，对于住户没什么影响。总之，就是把优点放大，缺点缩小，打消客户的疑虑。

所以，面对口若悬河地置业顾问，要辩证地去听，不可全信，当然了，也不可一点也不信，关于项目产品知识，应该没有故意说错地。能实地考察地尽量实地考察，相信自己地眼睛，而非自己地“耳朵”。

置业顾问

建议三：不要排斥“中介”

中介帮助开发商一起卖新房已经不是什么秘密了，而是普遍存在地一种商业行为。对于购房者来说，我们要接受这些新鲜事物，而不是逃避。

首先，对于大多数购房者来说，尤其是刚需，对于买房并不专业，要是一个项目一个项目地看，每个城市都那么多新项目，什么时候才能看完？如果找中介，中介可以根据客户地需求，合适地匹配项目，这个时候，让中介多找几个项目，防止中介只带看佣金高的项目，大约5-8个项目就差不多了。

其次，中介带客户看新房是不收取中介费的，佣金是由开发商出，免费的专业人士为什么不好好利用？有些中介公司还提供看房车服务，也省下自己到处跑了。

最后，有些中介手里会有一些“特价房”，如果直接去售楼处，可能不一定有。

中介

建议四：不要相信开发商的“精装修”标准

近年来，精装修的房子成为了开发商的主流，购房者也是不亦乐乎。毕竟，可以省下装修的时间。方便了很多。本质上，精装修是为了减少购房者的装修成本，杜绝资源浪费，可是，如今的精装修也成为了部分开发商谋取利润的“借口”。

举个例子。某开发商对外宣称精装修标准1500元/平，可实际上不足800元/平，但是，房子的房价已经涨上去了，精装修的房子业务也无法做到“监工”，只能开发商说啥就是啥。这样的现象在近两年更为严重，随着房企“降负债”的压力不断增加，楼市调控的不断收紧，降低装修的标准时有发生。

精装修

建议五：“违规卖房”要小心

所谓的“违规卖房”，就是没有按照国家规定进行的房屋销售行为。比如最常见的没有预售证就收取意向金，违规收取“电商团购费”，以及首付贷，首付分期，首份延期等等。

举个例子。小周去买房子，本来预算只有30万，可是某楼盘正在进行首付分期的活动，首付可以进行三次付款，首次20万，第二次15万，第三次10万，共计45万，首付高了，买到的房子肯定会大一点，经过置业顾问苦口婆心的相劝，最终小周买了首付45万的房子，进行了首付分期。这样一来，不光首付高了，月供也高了，小周的生活为此大打折扣，压力非常大。

开发商为什么会去搞这样的活动？难道开发商不知道不合规吗？知道。一般来说，采用这些活动的开发商都是急需回款的开发商，说白了就是开发商缺钱了，才会这样做，对于购房者来说，风险也会大大增加。

买房

最后，笔者想说，买房无小事，按需购买，量力而行，不要相信别人说的，要相信自己看到的。

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