公牛电器有限公司(品牌系列故事1)-龙华富士康官网招聘

据说在插座界，只有两个品牌：一个叫公牛电器，另外一个叫非公牛电器。一句玩笑话，凸显了公牛电器在插座行业的领导地位。

2018年，公牛电器准备登陆A股市场。

上市之初，公牛集团披露了2015年到2018年一季度的业绩数据：报告期内，公牛营收分别为44.59、53.66、72.4和20.49亿元；净利润分别为10、14.07、12.85和3.21亿元。2016年以来，每个月平均利润超过一个亿。按照万达“老王”的说法，已经每个月都能完成一个亿的小目标了。傲人的业绩，是公牛冲刺A股市场的底气。

公牛电器凭什么这么牛？

一.推销起家的创始人

公牛集团的创始人阮立平，并非插座出身，而是推销起家。上个世纪80年代，改革开放伊始，彼时宁波市慈溪县，几百家家庭纷纷涉足插座领域，慈溪也成为了全国有名的插座生产基地。阮立平的很多亲朋好友也做这一行，需要去全国去推销产品。于是，阮立平便开始了插座的推销生涯。

在那个年，插座几乎是出自家庭式作坊，这一现象十分普遍。细心的阮立平在销售和促销过程中发现，30个插座中有10是坏的。有技术背景阮立平，开始帮客户修理插座，也慢慢发现了其中的一些门道。几年之后，阮立平决定下海与弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。他的初心很简单，就是想做“永远用不坏的插座”。

关于名字，彼时芝加哥公牛队如日中天，喜欢篮球的阮立平索性就将公司命名为公牛，公司logo也与公牛队如出一辙的。阮立平亲自设计产品，首创按钮开关；据报道，国内市场90%的插座开关仍然是他最早设计的按钮型。

“牛奶怎么卖，可乐怎么卖，插座就怎么卖”公牛集团的三大核心渠道为五金渠道(五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、专业建材及灯饰渠道、数码配件渠道。截至2018年8月31日，公牛集团在全国范围内建立了74万个五金渠道网点、近11万个专业建材及灯饰渠道网点、14万个数码配件渠道网点。

二.动摇的初心

凭借着早期推销的经验和设计产品用心，早在2001年，阮立平就带领公牛插座的取得了全国第一的市场占有率。至今，公牛插座依然占据国内市场的半壁江山。

要知道，插座行业并不是一个技术门槛很高的领域，而且行业空间也十分留意。整个行业的产值，也许还不如三四线楼市的一个楼盘，然而，公牛做到了行业第一，打造了属于自己的公牛神话。

可以说在市场占有率和品牌方面，公牛做的十分出色。公牛不仅在国内很牛，而且它还成功闯进美国、德国等31个国家和地区的中高端市场，甚至向飞利浦，西门子等大牌提供产品。

然而，公牛的发展并非一帆风顺。有一段时间，公牛也走过弯路，陷入迷茫。阮立平看到，五金店既然能卖插座，那也能卖节能灯，而且渠道也与之匹配。于是阮立平决定进军LED节能灯行业，然而这LED行业水实在是太深，对一直专注于插座领域，坚持高质量发展的公牛并不合适。

阮立平在初尝失败之后，并没有夜郎自大，而是选择了悬崖勒马。秉承着做不到行业领跑者不如不做的信念，之后就专注于插座行业，他有一段话很值得我们反思：

民营公司基础比较差，在发展过程中，一直是短缺经济，不断投入再生产，没有富裕过。所以只能做好一件事，没有资金和精力去关心其他行业了。机会和诱惑也有，但是我觉得我们的力量只够做好一件事，实际上从结果来看，做好一件事比做两件事更好。”

三.公牛电器成功的秘诀

工匠精神

世事嘈杂人世沉浮，商业社会潮起潮落，多数人追求所谓疯狂，只有少数人不为所动。

所谓工匠往往藏匿于日常生活中，看不起眼的小事物之上，同一条毛巾，一块肥皂，一颗螺丝钉，一个插头，都能窥见制造者的匠心。

工匠精神的背后是始终如一的专业和专注，而专业和专注的企业，往往有两方面的优势：一方面是态度，能够拥有打磨产品的耐心；另一方面是战略，精准把握产品发展趋势。

品牌战略

公牛电器，作为插座领域专注的典范，一直致力于插座本身。通过将自身定位于插座行业的领导者，公牛电器的市场占有率长期领跑。并没有因为插座上的成功，盲目进军其他五金行业。做到了很好的聚焦，因此公牛的品牌力量如此强大。

然而，市场毕竟是变化的。为了更好的把握客户的需求，洞察行业发展趋势，公牛曾经做过详尽的调查和分析。它发现，越来越多的居民开始关注墙壁开关，对墙壁开关有了新的要求。随着消费的升级，住宅化科技程度的提高，人们对于家庭装饰个性化的追求有增无减。但是，市场上墙壁开关基本以白色为主，彩色和个性化的较少。于是，深谙定位理论的阮立平，开始发力墙壁开关，并适时确立了其“装饰开关”的定位。

他曾经这样形容：“20年前大家都喜欢穿白色衬衫，随着时间的变化，衬衫也开始有了越来越多的纹路和花色。仔细观察消费者这几年变化很大，而变化中可以捕捉到很多信息。市场上有数不清的白色墙开关，但为什么不能够开发出一种花色的开关呢？”

于是，围绕个性化、艺术化的方向，公牛不断打磨产品，从品控设计，渠道，营销等各个环节联合发力，赋予的公牛品牌新的内涵。可以说阮立平是品牌领域优秀的远见者，对品牌有着一套非常成熟的方法论。

对细节的苛求

细数一下公牛的几款拳头产品（墙壁开关）可以看出，通过时尚个性化的打造，公牛墙壁开关深入消费者的心智。公牛如此成功，离不开对细节近乎病态的苛求。

很多人不仅会问，一个小小的开关还能在设计上做出多大的花样？然而公牛却并不是这么想的，他有自己的产品策划部，每一款开关的问世都要经过几个月甚至半年以上的时间！研发人员每天不断揣摩用户在安装、使用过程中遇到的问题，哪怕一个小小螺丝变化，都会影响产品的使用。公牛的很多爆款，便是设计师们对装修业主安装开关时，碰到一个小小的痛点研发出来的。

假如你拆开公牛装饰开关的内部规范及内部零件，都采用铜芯镀镍技术，能起到很好的防潮效果，插件插座采用的是23孔错位设计，插孔之间留有很大间隙，让插头不至于打架。而一个三孔和两孔的墙壁开关，是我们平时最大的吐槽。从来都是“一座不容二插”的结局，正是这种对细节的苛求，带来了创新，也成就了今天的公牛。

是不是很友好的插座

四.公牛的启示

价值观的坚守

作为插座和装饰开关分的领导者，专注、极致、口碑是公牛一直以来的坚守。哪怕日后进入了墙壁开关领域，这些依然是公司前行的基础。从最初的插座定位，再到后来的聚焦战略，再到后来品牌的衍生，公牛成功运用一系列品牌策略，成功实现了月入过亿的目标。

及时转型

2015年4月，小米突然推出了带有USB功能的插线板，定价为49元，当天就卖出了24.7万个。面对来势汹汹的跨界竞争，公牛及时推出定价为48元的同款产品；虽然最后守擂成功，但也确实感受到了互联网对传统模式的冲击。

传统企业越来越面临这来自互联网重塑，消费领域正在重塑制造业，互联网与实体的融合势不可挡。而创始人阮立平表示，公牛对互联网进行了专门的研究认为：“本质上互联网还是信息工具，到互联网大潮来了之后，你不利用这个工具一定是不行的，关键是怎么用用到什么地方去。”在小米插座事件之后，公牛开启了一系列转型。在将目光转移到USB数码类产品上的同时，注重互联网渠道，促进电商销售。