业务员(保险公司为什么一直招聘业务员)-观澜富士康

到底是因为什么原因而导致保险公司一直在招聘业务员。

说来惭愧，按照现在的营销模式，没有招满的时候，保险公司为什么一直招聘业务员呢？原因无非如下几点。

第一、制度使然

现在的保险公司基本法基本上都是金字塔式结构，也就是下面招聘的业务员越多，上面的主管或者是经理才会有更高的收入。

大部分的所谓管理层，他们的收入构成大部分是来自于团队的业绩提成，而不是个人的业绩提成。

为了维持高收入，必须让团队不断地扩大才可以，因为基本法的计算规则就是这样的，这就是营销制度的问题。

第二、行业流失率太高

这个行业有一个关键指标，就是十三个月留存率，也就是在今年这个月上岗的新人，到了明年这个月还有多少在保险公司从事销售工作的比例。

十多年前的留存率大约在30%左右，已经是非常不错的数据，现在没有具体的数据，看现在的形势，应该不会超过20%。

通过一年的时间，有80%的上岗新人没有干满一年就从这个行业消失了，流失率太高导致不断招聘。

第三、招聘的既是业务员也是客户

大部分来到保险行业的新人都是有过一定的社会经验，也有一定的人脉关系，也有一定的经济基础。

他们来到保险公司只要有一点点的想法，再加上主管，推荐人，培训老师的督促辅导，一般都能出单。

当然，他们出单大部分都是缘故客户，就是在既有的人脉关系里面销售保险。即使在缘故市场里面无法开单，最起码给自己和家人购买保险这个也是必然的吧。

曾经有一家上市公司给出的数据显示，他们业务员的自保件一度达到30%，这是一个非常可怕的数据了。

所以，保险公司既是招聘业务员也是招聘客户，因为这些新人大部分都是没有保险的，上号之后，出个一单两单还是没有问题的。

第四、这样的方式已经难以为继

保险公司现在的营销制度和营销模式已经在我国执行了30年，现在的弊端已经逐步显现出来了，大量的老人脱落，新人端口又难以打开，所以现在整个行业都存在人力缩水的情况，这个是必然趋势。

还有一个原因就是现在保险行业的收入没有什么太大的竞争力，而且想从一个保险小白成长为保险老炮的周期还是蛮长的。

这个行业的生存难度也是极大的，对于专业性的要求也是非常高的，当然这个主要是因为市场在不断地成熟，所以倒逼保险市场必须由原来的粗放经营向现在的专业经营转变。但是这个过程非常痛苦，尤其是一些老牌的保险公司，更是积重难返。

所以，保险公司不是在招聘业务员，而是在占领市场，只不过是通过招聘业务员的方式而实现的。