萨基姆通讯(从外国垄断到国产崛起)-成都富士康招聘

现代社会人人都需要手机，比方说我，如果半小时不刷一下，那么一定“浑身难受”。

但你知道中国的第一部手机，是什么牌子的吗？

从外国垄断到国产崛起，中国公司又是如何一步步打败外来竞争者的？

在眼花缭乱的品牌大战中，中华酷联为何变成了华米OV？

01.三十年风云，中国首秀爱立信

时光回到1984年，彼时的中国国门初开，无数内外淘金者希望在这片热土一展身手，其中就不乏一个叫比约克的年轻人。

他来自瑞典，受通讯巨头爱立信之托调研中国市场，而在与南京邮电部门的商业洽谈中，比约克足足花了12个小时才与总部取得联系，尽管低效的沟通最终让生意告吹，但他却反倒充满欣喜。

因为在比约克眼中，拥有全世界最多人口的国家通讯却如此落后，同时也意味着中国的通讯市场，将会是一块巨大的蛋糕。

1987年，在做足了充足准备后，比约克只身前往秦皇岛，并与地方电信管理局谈成了一笔生意——为秦皇岛打造一套移动通讯系统，附带出售100部，每部售价27000元人民币的手提电话，也就是人们俗称的“大哥大”。

不过值得一提的是，秦皇岛的这套移动通讯系统，也是当时中国真正意义上的第一套现代1G移动通讯系统。

那么你肯定好奇，如此具有标志性意义的商业事件，为何出现在小城秦皇岛，而不是上海更不是北京呢？

答案来源于二战后美国主导的一场大封锁。

1949年11月，美国在法国秘密成立“巴黎统筹委员会”，旨在对全球所有社会主义国家实施高精尖技术产品的出口封锁，而移动通讯技术，恰好符合这一条件。

因此，爱立信此举完全是绕过了该委员会，私底下偷偷摸摸和中国进行交易，北京上海太显眼，很容易被商业间谍发现，那么中国最北方的沿海开放城市秦皇岛，便成了咱们“薅资本主义羊毛”最佳的地点。

对了，这里小帅纠正一个互联网上流传已久的错误说法。

很多人认为中国第一部移动电话是1987年进入中国的摩托罗拉，这并不正确。

因为摩托罗拉是1987年11月进入的广州，而爱立信的大哥大早在当年7月就进入了秦皇岛，一前一后相差4个月时间，所以爱立信才是中国第一部手机品牌。

俗话说的好，撑死胆大的饿死胆小的，进入90年代，随着限制的放宽越来越多的外国通信企业进入中国，而此时的爱立信凭借先发优势逐渐掌握市场。

1997年，爱立信在中国GSM手机通讯市场的占有率高达34％，尾随其后的是芬兰诺基亚，占比22％，第三名美国摩托罗拉占比12.5％，后面还有日本松下，德国西门子等一众小公司。

那些年，是爱立信在中国最惬意的日子，但殊不知，这份美好，即将在傲慢中丢得一干二净。

02.科健初下场，三星借壳进中国

截止到1998年，中国手机市场共有用户2007万，并且还在以每年150％到200％的速度增长。

所有人都能看出，中国通讯市场是一份急速膨胀的大蛋糕，但在吃蛋糕的人群中，唯独没有中国人。

最先坐不住的是官方。

1998年，信息产业部下达《关于加快移动通信产业发展的若干建议》，文件很长，一言以蔽之，实施“手机审批制”。

任何国内移动设备的生产都要先报备审批，在拿到许可后方可生产。那么问题来了，谁能拿到许可呢？

本着肥水不流外人田的原则，中国市场当然是中国本土公司优先，比如可能很多人都没听说过的康佳手机。

然而这不是重点，因为当文件出台后不久，中国手机市场开始出现两极分化的现象。

一方面，以康佳为代表的国产小公司没钱，没技术，但能轻而易举地拿下生产牌照；

另一方面，以爱立信，摩托罗拉为首的外国品牌有钱，有技术，但新款手机的生产审批迟迟无法获得。

不过俗话说的好，上有政策下有对策，而机会，常常留给有准备的人。

1998年2月，一个35岁的中国人在美国亚特兰大，与IBM旗下一家名为康奇斯（Commquest）的子公司谈成了一笔生意，后者出售给前者价值2000万美元的手机芯片技术。

这个中国人叫郝建学，时任中科院旗下科健股份有限公司销售总经理，他打算乘着中国通讯市场的东风，在手机业务上大干一笔。

然而命运似乎跟郝建学开了个大玩笑。1998年10月，郝建学忙活大半年终于做出了科健旗下第一款手机样机：科健KGH——2000。

尽管在今天看来，这是中国通讯事业划时代的创举，毕竟中国人第一次做出了属于自己的手机民族品牌。

可在当时却因为各种技术指标不达标，无法通过国际型号认证，被业内人士戏称为“不入流的玩具”，更有崇洋媚外者，借此嘲讽中国永远也做不出像西方一样的好手机。

不过天无绝人之路，正当郝建学一筹莫展时，韩国三星抛出了橄榄枝。

彼时的三星规模还不大，在中国手机市场份额还不到爱立信一个零头。

恰逢“手机审批制”出台，三星便打起了“曲线入市”，“弯道超车”的主意。

具体来说，便是在中国找一家科技公司进行合作，韩国三星出技术，中国公司走政策，以“中外合资”的形式一举打开中国市场。

而此时的科健有一定的技术积累，又背靠中科院，自然成了三星眼中的香饽饽。

1999年，“三星科健”在深圳成立，作为国内第一家吃螃蟹的企业，科健手机大有横扫一切牛鬼蛇神之势。

短短一年时间，科健总共上市了包括天王星KGH——6300c在内的五款国产手机。

又鉴于本土优势，科健上至央视下至报纸，左手电视剧右手体育竞技，在眼花缭乱又接地气的宣传攻势下，光1999年科健仅手机一个行业就赚了1亿元人民币。

做生意讲究眼观六路耳听八方，尽管科健靠贴牌取得了巨大成功，但随着摩托罗拉在内的一众外国厂商陆续相中国内代理，郝建学深知唯有自主研发才能挣大钱。

2001年7月，科健首次推出三款国产率达80％的新款手机，第二年科健销量211万台，处在当年历史销量的高峰。

很多人以为这是科健辉煌的开始，但没人料到这竟成了巅峰，因为新的竞争者，正拍马赶来。

03.政策显神威，波导手机露锋芒

说起波导，相信很多80后甚至70后都不陌生。

然而鲜为人知的是，波导的发家并不在手机，而在传呼机。

1991年，28岁的徐立华从西南交通大学毕业后加入了一家寻呼机台企，一年后和朋友出来单干，恰好这个朋友在老家奉化认识地方领导，经过牵线搭桥，国资和民资共同创办了宁波波导股份有限公司。

在最初，波导的传呼机业务做得有声有色，1993年4月，徐立华带领团队研发出了第一台中国自主研发的国产寻呼机，一举打破了外国对中国寻呼机的垄断。

此后的八年时间，波导寻呼机销量从1万台飙升至100万台。

然而那一年全国寻呼机保有数仅为6546万台，在当时人眼里，波导和他不断攻城略地的寻呼机市场，俨然拥有一个无限风光的未来。

但徐立华并不这么想，相反，他认为波导即将大难临头。

寻呼机是做什么的？接收基站发出的讯号，并将其翻译成音响和字符，说白了，寻呼机就是只能接收不能编辑发送的短信系统。

那么很显然，手机的迭代无疑将对寻呼机造成降维打击，看清这个趋势的徐立华立马下令，从1999年起，波导全线转战手机业务。

时间不等人说干就干，波导一手和法国最大手机制造商萨基姆签订协议，全套引进技术生产线，另一手向上级申请手机牌照，争取在生产线落地的同时批下许可。

但理想很美好现实却很残酷，法国那边谈判成功，国内的许可却始终没到位。

怎么办？徐立华硬着头皮上生产，将生米做成熟饭。

因为波导背后有国资，徐立华笃定管理人员不敢让数千万国资打水漂，所以兵行险着先斩后奏，事实证明，他赌对了。

1999年9月，牌照下发，现在万事俱备，波导，向前冲！9月下旬，波导上线了第一款手机品牌：幻影RC838。

值得一提的是，由于技术支撑萨基姆公司同时也是法国幻影战机的通讯制造商，因此波导手机开始长期被人称作“手机中的战斗机”。事实上，波导的业绩，完全配得上这一称号。

2000年，波导销量88万台，利润4000万，市场占比不到3％，2001年，波导销量243万台，直接打败了初代国产厂商科健的135万台。

2002年，波导销量678万台，利润2.15亿，连续三年蝉联国产手机品牌第一。而到了2003年，波导一年就卖了1175万台，相当于前三年的总和。

截止到当年6月，波导问鼎中国手机市场第一，以15％的市场占有率独占鳌头。

那年的国产手机百花齐放，除了波导，更有TCL和康佳等一系列品牌，中国市场前五中有三家都是国产厂商。

04.时代的洪流，中兴发家于微末

然而恰如波导的外号“幻影战机”，波导的辉煌来得快去得也快。

2005年，波导手机业绩出现了超人意料地大溃败，公司一年亏了4.7个亿。最主要的原因，是国家取消了手机生产审批制，改为手机生产核准制。

2005年2月，国家发改委发布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，大幅度降低手机生产门槛，任何人只要有钱，有技术，都能在中国的手机市场分上一杯羹。

国家之所以选定2005年开放市场，主要基于三点考虑。

第一，根据2001年世贸协定，我们将在五年内逐一放开包括移动通讯在内的各类产业限制。

第二，经过八年保护政策，包括波导在内的一大批中国厂商已经拥有部分技术储备和市场份额，能保证国产手机吃得到蛋糕。

第三，也是最关键的，中国手机厂商还未经历真正的市场洗牌，如果中国手机想要走向世界，那么血与火的磨砺，便是不可或缺的关键环节。

显而易见的是，面对华强北一夜间成长起来的山寨品牌，无论是国内的波导，还是国外的摩托罗拉，都没有做好准备。

尽管在高端市场上大厂们依旧垄断，但数据显示，低端手机尤其是千元机的市场比重，仅2005年一年，在GSM的占比从就28％一跃升至39％。

那么有没有哪家公司慧眼识局，提前做好准备了呢？

还真有，不过不是纯粹的民企，而是一家国企控股的民营企业，它就是大名鼎鼎的中兴。

跟波导一样，中兴的发家也并不来源于手机。

创始人侯为贵早年主营交换机，半导体等电信业务，直到1998年，看准了手机市场的侯为贵在公司开辟通讯手机产品部，开始了不温不火的技术积累与产品迭代。

然而不同于波导，由于中兴的背后是691厂与深圳广宇两家大型国企，因此中兴不差钱，所以它不急着立马在手机市场变现。

1999年，中兴发布首款自主研发的中文双频GSM手机ZTE189，标志着中兴正式下场。

但在接下来两年中，中兴低调地跟透明人一样，不仅新机毫无宣传，甚至还一度解散了手机研发团队，而直到2002年，中兴才迎来第一个增长期。

2001年，机卡分离的初代小灵通问世，侯为贵吃定小灵通在未来会大行于世，因此赌上公司未来，全力攻关小灵通。

而事实证明，侯为贵的战略眼光极为正确。

2002年，国家宣布除北京上海外全面解除小灵通限制，做足了准备的中兴第一次尝到先发优势。

或许是公司文化使然，获得成功的中兴选择继续低调，移步3G手机技术的研发。

2006年，当3G手机技术成熟，信息产业部开始紧锣密鼓地放号工作时，中兴一马当先。

同年7月，中兴发布全球首款双模双待手机U350，到了2008年9月，中兴手机终于迎来了第1亿部手机下线，在全部出货量中，40％供应国内，60％远销海外。

紧接着2009年，中兴累计推出40余款3G通讯产品，位居中国第一，成为全球第四大手机厂商。

再来看市场份额，2009年，中兴以3650万台的销量独占手机市场的15％，与此同时，摩托罗拉和爱立信日渐式微，衰落的原因说到底，还是在成功后不思进取，故步自封，终究被时代所抛弃。

中兴成功了，但在那个时间段，成功的不是只有中兴。

作者：金陵风语