销售培训师(激活销售)-富士康

“一切始于销售。”这是IBM创始人托马斯•沃森在总结自己毕生创业经验的名言，这话虽简短浅显，却掷地有声，一语道破天机，它充分说明了销售对于一家企业的意义。

是的，一切始于销售。销售直接为企业带来效益，带来营收，带来发展，带来一个锦绣未来。

如今，市场竞争空前激烈。优胜劣汰适者生存是市场的法则，无论各行各业皆是如此。在这种形势下，销售就是企业在市场竞争中搏杀的武器，是企业“安身立命”的本钱，谁的销售做得更好，谁就能击败对手，在市场中脱颖而出，成为行业的翘楚。

那么，企业对销售员的培训就异常重要。因为销售员是企业应对市场竞争的排头兵，是帮助企业在市场丛林中披荆斩棘的尖刀，企业只有把这些尖刀都磨得更为锋利，使自己的每一个销售员都成为销售高手，才能击败对手，取得成功。

然而，很多企业其实并不重视销售员的培训工作，或者对销售员的培训做得不够全面系统，只是简单地以业绩论英雄，这样做就导致了一些问题的出现。

以服装行业为例。一些服装企业近年来一味追求扩张，虽然取得了一定的发展，可却忽略了品牌战略。它们通常为了追求短期利益，将产品销售工作交给各地区的经销商来做，这些经销商虽然都在当地有较多的资源和销路，能以最快速度为企业开拓市场，可企业的品牌管理和形象打造却成了一个难题。一些经销商为了攫取利润，不择手段，甚至销售山寨货，以次充好，极大地损害了企业的品牌价值。这些服装企业虽然靠着外部资源收获了一些利益，但是品牌形象的垮塌对企业的危害却是长久而深远的，是难以弥补的。

因此，企业必须加强对销售员的培训，要打造一个属于自己的、优秀的销售团队。那么，企业该如何对销售员进行培训呢？

要做好销售培训，企业就必须要建立一套完善的培训体系，首先，企业一定要有一位销售经验丰富、有一定培训技巧和辅导技巧的培训师。培训师不仅要教授销售人员销售技能，还要善于与销售人员沟通交流，通过日常的点滴积累和指导，将销售技能逐步内化为销售人员的销售习惯。

具体来讲，培训师要按照“PCDCA”的流程来进行培训，“P”就是PLAN（计划），培训师在开始培训前要做周密的计划，要做好前期的调研和访谈，详细了解销售员经常遇到的各类问题，使培训计划更有侧重点和针对性。“C”就是COMMUNICATION（沟通），培训师在制定好培训计划后，要与参加培训的销售员们进行沟通，了解他们的意见，以便对计划进行改动调整，与他们达成共识，取得他们对培训工作的支持。“D”就是DO（执行），培训师对销售员开展培训工作。“C”就是CHECK（检查），培训师在培训结束后，要对培训效果进行检查，积极了解销售人员的反馈意见，解答他们提出的疑问，并对业务能力有较大提升的销售员予以鼓励和表扬。“A”就是ACTION（行动），培训师要在培训后，对销售员在实际工作中遇到的问题进行跟进，并给予适当的帮助。

销售培训师利用这一流程不断强化销售人员的工作能力，可以使他们都成为销售高手，为企业的发展贡献力量。

今天，小编带来的免费福利是《激活销售.ppt》，这套干货涵盖了企业销售培训的方方面面，希望能使各位朋友有所收获。

干货目录

激活销售：PPT

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激活销售：制度篇

业务人员激励方案.doc

业务人员激励机制.docx

企业员工销售提成管理办法.docx

公司销售人员激励制度.doc

公司销售人员激励方案(修改版).doc

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度.docx

公司销售队伍绩效管理制度.doc

新(经典)销售人员考核及激励方案.doc

某集团销售人员销售激励管理方案范本.doc

销售业绩激励管理制度.doc

销售人员奖惩制度.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc

销售人员提成制度.docx

销售人员激励方案(最优版).doc

销售人员绩效考核制度.doc

销售人员考核奖惩管理办法-(试行).docx

销售人员薪资、提成及奖励制度.docx

销售人员薪酬与绩效考核管理办法.doc

销售人员薪酬激励制度.doc

销售激励制度.doc

销售激励机制(草稿).doc

销售部提成及管理制度.doc

销售部绩效管理制度.doc

销售部薪资及绩效考核管理制度.docx

激活销售：培训篇

业务员销售人员培训之谈话技巧.docx

如何给销售人员做培训.docx

销售人员培训课程(完整体系).pptx

销售人员心态培训.doc

销售人员心态激励PPT课件.ppt

销售人员系统培训手册.pdf

销售人员薪酬设计方案.pptx

销售员工奖励计划.ppt

销售新员工培训计划.docx

销售部新员工培训.ppt

激活销售：技巧篇

6个激励员工的小故事.docx

团队激励的108种方法，HR必须学会.docx

如何低成本激励销售人员.docx

如何对销售型员工做股权激励.docx

如何打造激发型销售领导力.docx

如何有效激励销售人员.docx

打造自我激励的销售团队.docx

提成真的可以激励销售人员吗.docx

激励员工101招.docx

激励销售人员的话术.docx

钱是唯一能激励销售人员的因素吗.docx

销售人员激励20法，全面解决业绩不佳的系列问题.docx

销售人员管理和激励员工成功的哲理小故事.docx

激活销售：绩效篇

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如何做好销售人员的绩效管理.docx

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营销人员的业绩提成设计的八个维度.docx

销售人员提成、员工绩效工资在征收社保时，有无特殊规定.docx

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激活销售：薪酬篇

业务员薪资等级结构表.pptx

二手房营销部薪资等级结构表.xls

公司销售人员薪酬、管理办法模板.doc

如何制定销售人员薪酬制度.doc

某公司销售部门薪酬制度.doc

营销人员薪酬管理制度.doc

营销部薪酬管理规定.doc

论销售人员的薪酬管理.doc

销售人员(工资)薪酬管理制度.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.docx

销售人员提成及薪酬制度.doc

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销售人员的薪酬管理.doc

销售人员的薪酬管理.ppt

销售人员的薪酬设计.doc

销售人员薪资基本法.docx

销售人员薪资管理方案.doc

销售人员薪酬制度.doc

销售人员薪酬方案.doc

销售人员薪酬激励方案.doc

销售人员薪酬管理制度(新).doc

销售人员薪酬管理制度.doc

销售人员薪酬管理制度.pdf

销售人员薪酬管理办法.doc

销售人员薪酬管理规定(简版).doc

销售员工薪酬管理制度.docx

销售岗位工资等级表.docx

销售管理及薪资制度.docx

销售部薪酬与绩效管理制度.docx

销售部薪酬管理制度.doc

销售部薪酬管理办法.doc

干货预览

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激活销售.ppt