康桥集团(郑州头部房企践行楼市竞合时代)-富士康

近年来，郑州房地产市场发生了不少变化，无论是外来开发商还是本土房企，发展的导向及规划方向都十分清晰，那就是拿地、做项目、扩大市场。

资金、规划、产品、管理、品质、口碑......一系列看得见、看不见的指标，都在考量着房商们的生存与发展抉择。

与之相对应，楼市进入竞合与分化时代，郑州房企新格局呈现。万科、康桥、正商、碧桂园、建业、融创、永威......或以项目数量、楼盘质量，或以产品创新、产业多元化，成为郑州房地产行业的标杆和领跑者。

图片说明｜康桥悦蓉园实景图

上述地产品牌中，作为本土房企的康桥集团，楼盘品质、项目数量、市场销售和业主口碑指数等等方面均衡领先，综合产品力和市场力有口皆碑，成为郑州楼市“质”“量”均好的双标房企。

“郑州房地产市场的格局在不断破立，继而强力重塑。”有业内人士指出，与强者为伍，不进则退，追求更高目标，强者会更强。

01｜楼市竞合时代，均值法则与长期价值观

“一线房企加仓郑州，与他们资金实力有关，也与他们的战略布局有关，总之，是基于市场发展的实际。”这是业界比较认同的一个观点。

据介绍，省外房企进驻郑州市场是阶段性的：2002年前后，以绿地、顺驰、绿城等为代表，大多是一两个项目；2012年前后，国内一线房企加大布局，恒大、碧桂园、万科、融创等强势入郑，楼盘数量发展到多个乃至数十个。

全国性房企的不断发力，迅速开启了郑州楼市的竞合时代，采用什么样的方式更有利实现目标，成为外来房企和本土开发商的首要业务。

“相对来讲，全国性房企在资金、开发经验、运营模式和品牌知名度上，较本土中小房企都占上风。”有业内人士表示，一线房企对于郑州本土房企的冲击不言而喻，合作开发、并购、接盘等一系列操作，将持续对郑州楼市的未来带来影响。

托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中说：幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。但商界却有这样的解读：失败的企业都是相似的，成功的企业却各有各的不同。

如何做出开山之作，做出精品，并引起市场的广泛关注，这基本上是每一家外来房企和本土房企的做法和希冀。

不过，值得一提的是，截至目前，郑州楼市依然需要好产品，需要有市场竞争力、业主满意的作品。

事实上，在楼市新拐点的大背景下，龙头房企也在纷纷谋求突破，从“开发商”转型“运营商”，提供的不仅仅是房子，还有居住之外的均值。

均值，就是让居者享受品质房产带来的更多利好，意味着市场成交和客户认可更加理性，对房产产品的要求更注重品质和附加价值上。比如郑州市场经常被提及的高端项目康桥诸子庐及香麓湾、美庐湾“湾系”产品。

图片说明｜康桥诸子庐实景图

不过，有点遗憾的是，笔者不曾参与康桥项目的现场品鉴或开盘活动，仅有的两次接触，也是走马观花，未能看得详细，但感触还是有的。

一次是东麓园项目，踩盘途中路过，小驻。

售楼部里看了沙盘模型展示，方正的户型格局，舒适尺度很大，可减小公摊面积，使得空间利用率得到了空前的提升。

再一次是美庐湾项目，见识了郑州高端项目样板房的颜值与内涵。

现场感受是，设计者凭借对居住者心理和生活需求的深度解读，不仅设计出奢阔的客厅、主卧套房舒适的居住尺度，更考虑到未来所需；巧妙之设计，精工之著作，为空间的使用增加了更多的可能性，让院落和阳台成为整体建筑的一部分，将自然延伸至室内，生活无处不为风景所簇拥。

参观过康桥项目的新老业主，都对康桥系的项目品质和物业服务留下深刻的印象，现场感受深刻丰盈。

图片说明｜康桥美庐湾实景图

一位业内人士表示，康桥以“5+好房”居住师的身份，为产品提供了全生命周期的解决方案，而品质也一直是康桥地产的金字招牌，在竞品市场，康桥的产品具有较高的性价比，二手房的价格远超同板块平均水平，老业主再购率也远高于行业平均水平。

这是一个“竞合时代”，说到底，还是产品与服务的比拼，不断地加速推进市场和行业变革。

“大家在一个规则下运行，可以结合自身资源，也是一种提供各种交流学习、自我成长和品牌成长的机会，对郑州市场是好事。”包括康桥在内的多家品牌房企，表达了这样的一种理念：提高自我，为客户提供更好的房地产产品和体验，让消费者可以有更多更好的选择。

02｜角逐中的房企，如何收获口碑红利？

经济高质量发展带来居民收入水平不断提高，消费者住房需求升级，房地产市场将进入高品质、多样化、精细化的时代，居住消费对教育、医疗、服务、环境等各方面的需求升级。

实际上，房地产业本身也是一种服务业，提供过硬的居住品质服务，消费者对产品质量和市场口碑的评价非常重要。多家地产机构多年来的研究服务满意度调查数据显示，郑州本土龙头房企非常看重市场口碑，有些企业已经做到了行业的引领地位和市场标杆。

这些房企的口碑为何那么好？原因很简单，因为产品和服务。

以康桥为例，数据显示，2015年到2020年，康桥地产市场销售额和品牌美誉度呈现出稳健增长态势。项目数量和产品品质方面，康桥成为郑州市场综合力最为突出的一家，旗下项目几乎覆盖了郑州的各个区域。

市场业绩的背后，是魄力与眼光，这为康桥的未来发展打下了基础；同时，市场也在不断地给予了回馈。

郑州一家知名房产经纪公司的人士透露，他们平时服务的房企和楼盘中，康桥的市场额度和成交业绩额度属于最大的一个，产品品质在那，性价比高。

说起康桥在郑州的声名，除了有口皆碑的品质，不得不提康桥的企业文化。

图片说明｜康桥论坛资料图

房地产市场的迅猛发展，使得人们对居住的需求不断增加，对居住之外的价值和体验的需求也是必然的。因此，文化对于房企的重要性不言而喻，文化也成为各大房企的“护城河”。

美国知名管理学家约翰·科特与其研究小组，用了11年时间，对企业文化对企业经营业绩的影响力进行研究，结果证明：凡是重视企业文化因素特征（消费者、股东、员工）的公司，其经营业绩远胜于那些不重视企业文化建设的公司。

研究进一步表明，一流企业历经百年而依然长盛不衰，奥妙在于：造钟而非报时。要的是做事情和思考问题的方法。公司能够不断前进的根本原因在于超越利润的价值目的，只要坚守这些理念，通过对企业目标的一致认同，从而凝聚成一股巨大的竞争能力，市场和利润将会随之而来。

文化是一种长期投入，也是一种值得长期投入和关注的工程，难以短期见效。但是康桥还是坚持下来，一做就是十多年，这也就是现在大家熟知的康桥文化论坛。

图片说明｜康桥快乐营图

事实也证明，康桥集团做对了，经历了长达13年的坚持和投入，现在已经形成了行业的一张企业文化名片，在郑州形成了康桥集团特有的企业核心文化现象。

可以预见的是，文化将会为康桥继续带来可持续的内驱力和新的竞争力。

以前车马很慢，书信很远，一生只够爱一人。现在信息很快，购房者不易，认真选好一套房。

过去的十年，是房地产发展的黄金时期，知名房企通过适时布局重要城市、区域和项目，期待迎来以时间换空间的长线收益。

其间，郑州房企也开始了全国市场的布局，康桥成为地产豫商外拓品牌房企中最闪亮的一家。

当下，房地产业已经迈入全产品线、全价值链、全商业模式的全面竞争时代。科技进步日新月异，云计算、大数据、物联网以及5G等新技术应用广泛，创新思潮不断涌现，新产业、新业态、新模式层出不穷。科技创新将为地产赋能，提供更加智能化、人性化的家居、社区、物业，另一方面帮助企业优化产品结构与服务，实现市场增长和效益的持续提升。

图片说明｜康桥数据可视化运营指挥舱

新形势下，楼市进入“房住不炒”的平稳发展期，房地产进入理性消费时代。

然而，行业竞争愈加激烈，那些业已发展壮大的房企凭借不断提高的市场驾驭能力，将推动行业集中度再提升，强化“强者恒强”格局。缺乏特色和竞争力的中小房企生存压力大，面临着被竞合、被并购或离场的严峻考验。

值得我们期待的是，郑州房地产市场，在龙头房企的正向引领和积极推动下，产品与服务，品质与价值，市场与口碑，都在朝着更好的方向在发展，最终改变和提升的将是郑州的人居品质！