帅康集团有限公司(帅康集成灶持续发力)-foxconn

集成灶发明至今，其意义与使命已经超越将使用者从油烟困扰中解放出来，更进一步地说，集成厨房的使用顺应了中国厨房发展史的潮流。在厨电行业迎来健康升级的新时代中，帅康电气作为日出东方集团旗下的高端厨电品牌，以集成灶为核心的集成厨房业务在其中更是担任着增长战略的突破点。因此，帅康电气也在大力拓展，把更多的资源向集成灶与集成厨房倾斜。

为了推动战略项目的实现，帅康将以夯实线下渠道为起点而稳中求进，这是从整个行业发展趋势、行业内发展经验和帅康自身的发展阶段来做出的规划。

集成厨电：行业老牌的坚定转型

从行业生命周期来看，集成灶行业已处于成熟发展期，从高速增长期回落的发展轨迹可能使各企业都面临挑战，马太效应开始显现，加之受宏观经济环境影响，房地产市场的低迷使得终端需求放缓，这让参与市场的企业都受到了不程度的冲击。但是，帅康选择迎难而上，掌握客观规律，设定符合自身的发展路径。

纵观整个行业，智能化进程和新生活方式的探索仍在起着推动作用。集成灶凭借相对传统吸油烟机的产品优势，有望享城镇化红利，提升渗透率从而加快对传统烟灶的替代。据奥维云网测算，我国集成灶渗透率从2015年的2.1%逐年提升至2021年的 12.4%，但仍处于较低水平。这表明集成灶行业用户需求还有很大的挖掘空间，市场存在巨大潜力。

对于帅康自身来说，作为拥有近40年发展历史的行业知名品牌，曾在长时间内引领着国内厨电市场的发展方向。如今，重点发展集成灶乃至集成厨房业务，更有助于重塑其在消费者心中的形象，唤醒大众对品牌的认知。同时，帅康始终如一地以健康为宗旨，此战略项目也能更好地诠释为大众提供健康厨房的价值观。

多元化，以线下渠道为主力军

面对集成灶行业发展桎梏和品牌越来越集中的现实，体量成为行业话语权的支撑，实现尽可能多的渠道布局必然会成为一大竞争优势。故今年帅康以渠道端为突破口，着手拓展渠道，为将来实现全渠道覆盖而铺路。

对此，帅康市场负责人张树旺说道，家装渠道是未来的行业趋势，企业很重视这个发展机会。家装公司对集成灶的接受度在逐渐向好，消费者在心理上也更倾向于一站式解决家装问题，并且帅康自身也有符合家装渠道特点的起步优势。再如下沉渠道，帅康也深知要把握好平台化走向，“我们认为，第三方的整合是具有时代性的另一大切入口。至于迎合信息化时代的电商渠道，与线下呈共生模式，则可以达到有效的协助效果。”

帅康积极看待全渠道布局，但也坦言要分阶段，想要全面开花更需要循序渐进，根据自身条件有侧重地发展，帅康自知开拓线下渠道是其当下的决定性举措。张树旺表示，线下渠道的重要性在于它是其他渠道的基础，如果没有足够的规模，则不足以支撑全局计划；多条渠道涉足推进，会起到辅助线下渠道的作用，但消费者的目光最终还是会转移到线下体验。

路漫漫，帅康正不懈求索

目前来看，帅康的线下渠道发展是任重而道远的。帅康集成厨房公司总经理杨兵提及：“帅康的网点数量不够充足，销售规模还有待完善，这也正是亟待解决的最根本的问题；其次，帅康的渠道布局处于初步发展期，面临基础较为薄弱和整体推进缓慢等问题。”

尽管如此，帅康依然有在集成灶赛道更长远发展的可能性。其中，集团对集成灶项目的大力支持是线下渠道得以拓展的实力基础，同时，好的平台也得以吸引创新实干型人才、增强团队实力。另一方面，帅康进一步扩充生产线，生产效率得以提升；对产品的质量评测重重把关，全方位保证产品的高质量；同时致力于多元化产品的研发以应对产品同质化，这些自身优势都为战略任务提供多重保障。

总体而言，帅康的渠道布局是以线下为中心和重点，其他渠道同步发展。就线下渠道来说，目标要实现渠道翻番，以稳定全渠道布局的根基。那么，增加门店覆盖率便是顺理成章的步骤，帅康目前也正在朝这个方向发展，同时稳住步伐统筹推进各个环节。

将目光聚焦到线下网点，杨兵在接受采访时说道：“帅康正在招揽高质量经销商，进行动态优化和补充同时存在的双向完善，对经销商高标准、高要求，提供即时的督导和培训，保证经销商团队的稳定与发展。”作为经销商，既是帅康集团在基层的代理人，又是与市场直接接触的团队代表，因此，帅康在消费者心目中的形象依托于经销商，一线的反馈也依赖它向上反映，以此促进整体的新陈代谢。

除此以外，从整体环节出发考虑，帅康也将做好集成灶的成品推广，高效激活品牌知名度，为线下渠道引流；积极维护客户资源，注重客户积累与门店经营的长久效益；扎实集成厨房业务，场景化展现融汇在现代设计中的个性化产品；通过异业合作，与相关产业实现双赢。

写在最后：

面对现下厨电行业分化加剧及品牌集中度高的局面，帅康不断调整自身战略以适应变化中的形势，在继续保持其原有优势的同时，开拓进取，朝着多元又独特的方向发展。可以说，这样的帅康将会在集成灶领域不断突破行业壁垒，展现出无限潜力。

（杨鎏）