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个人名片

姓名：王珏

中游履历：

2014年2月加入中游房产；

2017年2月荣升为店长，目前店面人数7+1。

爱好：旅游、打游戏、看书

第一眼见到王珏，感觉他个头小小的，带着一副眼镜充满了书生气。实际上，谁都知道他蕴藏着一股后劲能量，时刻准备“爆发”。在中游工作五年多，王珏见证了公司的发展壮大，也谱写了他个人的成长轨迹。时间将他从一个销售小白打磨成优秀店长，笑看沧海，他就是风雨中出类拔萃的那一个。

“为了赌一口气，我跨界干起了销售”

没来中游之前，王珏在深圳做IT工作，计算机编程，妥妥的一枚IT理工男。说起和中游的缘分，王珏充满了感慨。2013年年底，他从深圳回到株洲。过年期间，一个亲戚问他接下来的打算，他说没想好，想去做销售。亲戚当场笑话他，“你一个学IT的，能去干销售？你这性格也不是干销售的料呀。”

听到这话，王珏在心里暗暗赌上了一口气，信誓旦旦在众多亲朋面前立下誓言，“我不能做销售？我就做给你看”。过完年，王珏开始找工作，就冲着销售的招聘去找。某天他在尚格小区看到了中游房产的门店，心想房产销售也不错，就直接冲了进去。此刻的他并没想到，一次邂逅，却与中游结下了不解之缘。

尚格店店长黎柏香（现为中游天元一区区域经理）热情地接待了王珏，问了他一些工作上的问题，了解之后决定聘用他。就这样，王珏成为了中游尚格店的一员。

（王珏和同事在认真工作）

但是在2014年那一整年的时间，王珏的状态并不是很好，他一直没有找到方向，没有抓住二手房销售的要领，他甚至一度怀疑自己是否真的能做销售。整整一年时间，王珏就开了两个单，连他自己都绝望了。

想过要放弃，但是一想到当时在亲戚面前立的誓，王珏就说自己一定要将这件事干成，让大家都看一看。

（用心找房源中的王珏）

尚格小区的二手房买卖一直不错，人来来去去，王珏慢慢熟悉这里的一切。渐渐的，通过公司平台传授的一些业务培训和销售技巧，加上同事对他的开导和帮助，王珏有了很大的进步，手里的客户资源开始多起来，在客户面前能够应答如流，对房源了如指掌，为客户精准推荐房源，成功机率大了很多。王珏变得自信起来，浑身充满了干劲。

临危受命担任店长，迅速转换角色

“在尚格店的这几年，也有过一些曲折过程的卖房故事，但现在回头看看，觉得一切都很美好。”王珏说，曾经有个客户，跟进了一年时间，客户一直对买房犹犹豫豫，总是看房但就是下不了决定。而他每次都是耐心、没有怨言地帮客户解决问题，最后客户房子终于买好了，他也跟着松了一口气，客户也非常感激他，王珏觉得自己做了一件有意义的事。

（王珏店长和他的小伙伴们）

2017年2月，尚格花好悦园店原来的店长辞职，天元区总经理蒋施冬问王珏有没有信心干好店长。王珏在倍感惊讶的同时也感受到领导对他的信任和栽培，于是他临危受命接受了店长一职。

“中游在株洲发展这么好，老百姓认可，稳居二手房中的龙头，而天元片区是中游所有团队中最优秀的，天元一区又是天元片区团队中做得最棒的，而我就在天元一区的团队，那肯定我也是最好的。”王珏给予了自己这样的鼓励。

（王珏店长给小伙伴们培训专业知识）

从业务员升任店长，角色上的转变，王珏的日常工作也发生一些变化，他要扛起一个店面的责任，同时需要帮助员工开单。

2019年3月，王珏所在的花好悦园店面人数达到了7+1，手底下的员工全部是他亲自招聘发展而来，而他，也是率先实现了店面人数7+1的店长。

（王珏店长跟小伙伴交流）

谈及店面人员的扩充与管理，王珏有自己的心得。他认为一个店面要做好业绩，根本还是在于人。低谷期店面人数就只有2人，“如果人员不够，业绩也冲不上去。”王珏说，升任店长之后，他就不断留意身边合适的人，让其加入他的团队。

（王珏店长给新同事做培训）

“新的业务员来了之后，我必须帮助他尽快开单，只有看到实际的业绩数字，员工才会有更大的动力做下去。”王珏今年陆续招了四个人，他的想法简单而又直接，就是带着大家一起干事业，让店员们跟着他都能赚到钱。

全公司2018年唯一一个满勤大满贯

在管理上，王珏是自律的代表，严于律己，“管好员工之前先管好自己，起带头作用”，这一点在王珏身上体现得淋漓尽致。2018年，王珏是全公司唯一一个拿到满勤大满贯的人，公司奖励了一台扫地机器人。满勤需要做到全年无迟到、无缺卡、无早退、无请假等行为，要求非常严格，王珏做到了。同事们也对他万分佩服。

（认真工作中的王珏店长）

“要员工不迟到，首先自己就不能迟到，不然在员工面前也说不起话。”王珏事事当先，起表率作用。在鼓励员工上，王珏会根据每个人性格不同，予以鞭策，对于表现好的会进行奖励，对于暂时落后一点的会多帮助他。同时他也很注重向心力的打造，有时间就喊大家聚一聚，喝酒聊天，畅谈人生理想，同事之间也会受到感染。

跟随中游平台，脚踏实地走下去

刚过去的3月，王珏成交了一个单，现在的他对于卖房这件事，变得越来越专业。他会用专业的分析，在充分了解市场行情的基础上去跟业主和客户沟通，帮助客户找到合适的房源，促成买卖双方的成交。

（王珏和他老婆）

中游平台给了王珏很多成长，他直言，要不是因为这个平台，他也不会认识现在的老婆。现在已经是两个孩子爸爸的他，在中游工作的几年时间，完成了结婚生子的人生大事。肩上的担子更重了，家庭责任也更重，而他需要稳扎稳打走好每一步。

（王珏和他的两个小宝贝）

“现在我敢说，我能做销售，既然话都放出去了，那就要坚持下去。”王珏说，他想进一步将店面的人数扩充到20+1，算是给自己接下来的工作立的一个小目标。王珏眼神坚毅，没有过迟疑和后悔，不管是过去还是现在，他都相信中游带给他的力量，也更加笃定自己的未来。

员工评价

李鼎泽：

王珏店长非常专业，在房源推荐、跟进业主方面，对我们的帮助特别大，有着无私奉献的精神。我们一些有意向的买房客户都是店长帮忙跟进的。

刘成刚：

店长工作非常认真，商圈范围内有什么好房子，他清清楚楚，简直就是我们的房源大全。他为人非常慷慨大方，经常组织我们聚餐。

涂传华：

店长是个非常稳重的人，虽然看着单单瘦瘦、柔柔弱弱的，实则能量很强大。特别是处事很冷静，头脑清晰。

杨单：

给人一种值得信任的感觉，同时对自己要求很严格。

本期的小蓝说故事结束啦，中游优秀的精英非常多，用一双慧眼去看，会发现每个人身上都散发着独特的魅力，他们在中游的大家庭里默默地付出，挥洒青春的汗水和泪水。为每一位优秀的中游家人点赞！

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希望米粒儿能带给你更多惊喜。

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