01 错觉折价
给顾客不一样的感觉
例:“花10000元买20000元商品”错觉折价,告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。
02 一刻千金
让顾客蜂拥而至
例: “一段时间内某孕婴品牌打折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
03 超值一元
舍小取大的促销策略
例:“几款母婴类商品以超值的活动参加促销”,虽然看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
04 沉锚效应
促销员的服务语言创意
例:问客户要不要婴儿钙,不如问要1瓶还是2瓶婴儿钙。
05 百分之百中奖
把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装鱼肝油,迎合了宝妈们的心理,而且实实在在的实惠让宝妈们得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
06 “摇钱树”
摇出来的实惠
例:购物满x元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
07 退款促销
用时间积累出来的实惠
例:“购物X元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
08 自主定价
强化推销的经营策略
例:货品(孕婴童产品)让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
09 多买多送
变相折扣
例:注意送的东西比如“孕妇钙”可以是“宝宝钙”也可以是“宝宝鱼肝油”也可以是“宝宝益生菌”。其实赠送的商品是灵活的。
10 小鬼当家
通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
11 主动挑错
打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
12 赠之有道
满足女顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的一种,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买,增加了店铺销量。
13 档案管理
让顾客为之而感动
例:在特定的日子,给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
14 能者多得
引诱推销的法宝
例:推出可翻卡片,答对问题送礼品,抓住客户喜欢表现的特点,又有小赠品的满足感。
15 货比三家
顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
16 抽出幸运
为幸运而疯狂消费
例:消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本,还会激发顾客积极性。
17 齐聚一堂
搭配出来的畅销
例:同类产品组合销售就是好的方法。
18 对比效应
让顾客看到实际效果
例:纸尿裤类可以做吸水演示,对比吸水前后的效果,让顾客看到实际效果,来引起顾客的关注。
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