“五年是一个坎儿，不能一直呆在舒适区。”
这是小K事业群策略采购总处外包采购处三部经理孙斌的人生信条，他“身体力行”，在采购工作驾轻就熟时转行业务，从甲方变为乙方，角色在变，孙斌的努力不变。
入职富士康前，孙斌已经在苏州的一家电子厂做到了主管的职位。公司不大，人数不多，孙斌除了要负责生产一应事务，同时兼任SMT供应链的主导工作。
在传统制造业做了5年，“不安分”的孙斌思考着该重新为自己规划职业生涯了。
孙斌把目光投向深圳。他想：要进就进大企业。那时，群创光电正招聘采购人员。看到这条消息，孙斌兴奋起来。
孙斌工作近照
2005年12月16日，凭借在原公司供应链方面的工作经验，孙斌顺利入职龙华园区，成了一名采购专员。
孙斌信心满满，暗下决心要在富士康做出一番业绩来。然而，现实迎头给他浇了一盆冷水。
孙斌负责的是玻璃类工件的采购对接工作，这是他从来没有接触过的。
那时，大家在玻璃这方面的经验都很欠缺，线体因为缺料而停线的情况是家常便饭。每当这个时候，部门主管就会带着大家去到线体检讨问题、商议对策。
这让20多岁的孙斌感觉面子上过不去、内心很受挫。
时任群创光电协理的林政辉看出了大家的心思，就手把手地教大家如何改善工作。
第一步就从数据做起。汇总数据就要制作报表，纷繁杂乱的数据令孙斌有点懵，继而手忙脚乱。令孙斌记忆犹新的是，林政辉协理每次都拿着两把直尺，一个数据一个数据地进行比对。高阶主管认真、严谨的工作态度给了他极大的震动。
为了更及时地了解生产现状，孙斌开始频繁地往车间跑。渐渐地，产线已经习惯于随时和他电话沟通问题，有很多时候，铃声都是在深夜响起。
那时，为了不打扰已经怀有身孕的妻子的休息，每当电话响起，孙斌就搬起小板凳躲进洗手间，一通电话通常都是一两个小时。当他揉着酸麻的双腿走出洗手间时，妻子早就睡熟了。
富士康招工不收费，谨防上当受骗！2010年，集团组织调整，孙斌所在单位重组合并。孙斌转战南京、上海两个园区，负责MRO采购的管理工作。这一干就是6年。
又过了几年，鸿海集团成功收购某知名电视品牌企业后，孙斌又被派往无锡负责外包采购的监管工作。2018年中旬，他回到龙华园区。
那时，孙斌对采购的收发和调度方面已经比较熟悉了，工作起来也越来越得心应手。
孙斌（站立者）在做工作报告
2019年，孙斌被委以重任，负责小K事业群的业务平台管理。这对他是一个全新的挑战。
从采购到业务，角色互换，孙斌一夜间从甲方变成乙方。他一时有点难以适应。
孙斌说，岗位和职责的改变，对他影响最大的就是性格、思维方面的转变。
和客户打交道的过程中，他学会了换位思考，设身处地地为对方着想，最终拿到一个双方都满意的合作协议。
尽管如此，他还是经常遇到棘手的客户和问题。
那是大雨倾盆的一天。为了见到客户，孙斌已经在阴凉的会客室等了两个多小时。最后，对方委派采购总监和他洽谈。谈判到关键时刻，对方居然不接受最小量的设定——也就是说，每次供货量的大小可以任意调整，完全不考虑成本和消耗的客观存在。
这是完全不可以接受的，也是几乎不可能做到的。
孙斌暗暗提醒自己，要沉住气，稳扎稳打。他从对方的立场出发，分析了如果不控制变量，极有可能造成因需求的忽大忽小而带来的供应链不稳定的问题，最终可能导致已达成的意向随时变更，到那时，对双方都是一种损害。接着，他又着重强调了集团在业界的口碑、几十年如一的品质管控和他此行的诚意。
听完他的分析和讲述，对方默认了原始方案，签署了协议。
还有一次，一个验厂客户因没在线体没有看到成熟的成品，便转头离去。眼看一个客户就要流失，孙斌决定亲自登门拜访。孙斌注意到对方的微信头像右下角有一品牌咖啡的杯子，便提前准备了同牌子的咖啡。等对方打开门，看到满脸笑意的孙斌把咖啡送到自己面前时，当时就愣住了：“你怎么知道我喜欢喝这种咖啡？”
两个人谈了十几分钟有关咖啡的问题。气氛渐渐变得轻松，孙斌趁机提出解决方案，客户爽快地让他派人直接送样过来。
孙斌和家人在一起
孙斌说，做业务就是和形形色色的人打交道。也有一些客户，当在市面上找不到比较紧缺的物料时，才会想起来联系他。而平时，就如同路人。
而这些，他已经慢慢习惯了。学会换位思考，就能理解每一个人：客户、主管、下属、朋友、家人。
现在的孙斌繁忙异常。他常常清晨6点起床，回到家时已是凌晨时分。每天跑几个城市是常态：早晨在深圳、上午在合肥、下午在南京、晚上在无锡。
孙斌参加校友会（右一）
云卷云舒，花开花落。入职十五年来，孙斌的角色一直在变化。然而，不管如何变化，他都能很快“入戏”——因为，他是自己人生的导演。
