林更新工作室招聘信息(4个人团队)-龙华富士康

中国品牌日，献给企业3类现象级品牌营销方法论

2017年最初创始团队仅4个人；

2017年开始市场调研、商业规划、产品研发和品牌策划；

2017年12月底投产，2018年1月上线；

半年时间卖出6个亿的营业额，3年时间成为行业龙头；

现已已覆盖了全国300多个城市，进驻商超10多万家，其中包括盒马、沃尔玛、永辉。

它就是自嗨锅。

中国品牌日，献给企业3类现象级品牌营销方法论。

第一类现象级品牌，“自嗨锅”类

品牌关键词：全域整合营销典范

品牌成功底层逻辑：整合营销+场景营销+内容营销完美生态营销

自嗨锅品牌的成功在于以下四大版块：

（一）行业洞察

1、2017年正好是预制菜的萌芽，也是自热米饭的兴起的时间，品类创新是绝佳时机；

2、抢先占位，以创新产品及品牌设计引领自热锅行业潮流，成为消费升级时代领导者形象—自嗨锅王。

（二）产品设计5大成功点解读

1、可携带、不用火，完全颠覆传统火锅应用场景与品牌形象；

2、自热速食火锅，解决都市年轻群体“饿”与“不想做饭”的心理冲突；

3、“一人食”需求挖掘，解决年轻人孤独“想独自一人吃火锅”的问题；

4、大红+花式视觉包装设计，激发食欲及代表Z世代群体张扬、自信、自由的个性；

5、辣、不辣、蕃茄味、牛肉等多样化口味产品结构满足多元用户需求。

（三）品牌呈现

1、品牌文化与Z世代消费需求太呼应：

自嗨锅代表这群人：他们懒得戴上面具去迎合别人、敢于做自己、追求自由，他们拒绝平庸，认为简单直接、特立独行的人生才能使他们感到生活的意义。且无论在人群中还是独处时都可以随时随地的嗨起来。

2、Slogan戳中消费痛点与兴奋点

品牌定位语：自热火锅界真正的火锅

品牌Slogan：大容量，能满足

（四）品牌营销：整合营销的行业典范

1、综合电商平台

天猫、京东、淘宝、拼多多，单次活动破千万，曾一度成为细分领域销量Top1……

2、明星代言+KOL直播带货

薇娅、林更新、谢娜、张一山、欧阳娜娜等头部网红及明星代言并进行场景化分享，营造出一种半个娱乐圈都在吃自嗨锅的营销氛围，制造出“你不吃都落伍了”的心理焦虑。

3、场景化的内容营销矩阵

自嗨锅内容营销两大成功点：

①匹配人群定位的精准分发平台

②激发好奇心与美感的场景化优质内容

第一，平台策略：

首先是综艺节目IPl联名：《高能少年团》、《青春环游记》节目联名

其次是图文内容平台矩阵：小红书、搜狐、头条、多新闻源平台组合造势

最后是短视频内容平台矩阵：抖音、快手、好看、西瓜、B站

第二，内容策略：

①达人美食测评

②群组式KOC分享

③草根式KOR评价

④品牌互动性强的活动

4、自嗨锅自己公司的直播部

不仅卖货，更重要的是集聚粉丝与粘性培养，不断宣扬“自由、自嗨”的产品文化。

5、媒体广告策略

框架广告、影院广告、信息流广告、贴片广告，在年营业额突破10个亿的背后，品牌也在通过媒体广告坐阵不断的给自己加速，让市场感觉到自嗨锅不仅是“产品卖得很火”，而且“公司也很有钱”的心智。

以上5点是品牌整合营销矩阵的传播，而这个传播体系最终就是成为了现象级品牌，并且形成了两大品牌终极成果：

一，是自嗨锅品牌的消费心智：

自热火锅=自嗨锅，自嗨锅=自热速食，自嗨锅=明星都在吃的网红美食

二，是自嗨锅品牌IP化已形成：

自嗨锅三个字已经牢牢在消费者脑海中形成品牌印记，并且已经成为品类的代名词，更有甚者用锅都得要用上“自嗨锅”三个字，自发传播与分享的终极目的达成。

第二类现象级品牌，“椰树牌椰汁”类

品牌关键词：简单粗暴重复广告

品牌成功底层逻辑：地毯式渠道+聚焦型广告

1988年成立，椰树牌椰汁的品牌没有太专业的内容营销体系，为什么能成为现象级品牌，其要因主要有二：

（一）简单粗暴重复式广告

“椰树牌椰汁，我从小喝到大”

邀请明星徐冬冬代言，从央视广告片的“简单与低俗”，都是椰树牌椰汁本来的品牌策略。但是只要不断重复，重复数年，大家心理已经形成该品牌的深刻印象。

好的广告语就是销售人员听了会使用，竞争对手听了会害怕，消费者听了会传播，而椰树牌椰汁做到了。

（二）多次奇葩式的营销脑洞形成事件营销

深究其品牌成功之路，单从品牌视觉呈现来说简直是来自灵魂的拷问：

毕竟也出了奇葩的产品包装，与楼道小广告低俗视觉感风格简直一模一样；

毕竟也出了椰树牌椰汁奇葩的招聘广告（方向错误，脑洞可鉴）；

毕竟也出了椰树牌卫衣，还给多个明星穿上过（此时眼前一万只赞走过）；

（三）地毯式线下渠道的铺设与朗朗上口的广告传播相呼应

椰树牌椰汁的广告是打造心智，渠道是强化心智。通过广告语形成魔性记忆，通过线下渠道引导购买后形成终极记忆，哪怕是不买，也会被卖场、商超、便利店等各类线下消费实体的产品包装所吸引，不忍回眸一看，再一次形成品牌印记。

近日与瑞幸咖啡的联名更是形成了品牌热点事件，这算是椰树牌椰汁十几年破局的又一品牌营销活动。

到此刻，椰树牌椰汁也是成功树立了品牌IP化的进程。

第三类现象级品牌，“杜蕾斯”类

品牌关键词：从不打广告，却形成了病毒式广告

该品牌都很熟悉，不多赘述，唯一要研究的就是杜蕾斯“纯粹的内容营销形成用户心智”。

在它的强大自媒体矩阵中，“热点营销”、“话题营销”的短图文海报式营销是杜蕾斯品牌团队最擅长的内容营销方式。

大瀚营销用三句话总结上述三大品牌成功的共同点：

1、强有力的产品力（产品品质、产品创新力）作为战略基石支撑点；

2、通过产品结合品牌营销，让用户心智的逐步建立与心智养成；

3、运用科学的营销方法，用户内容自发型指数级传播。

中国品牌日，铸就好品牌。