杭州服装公司招聘(服装城鼻祖四季青开市)-廊坊富士康(杭州四季青服装城地址)-富士康招聘网

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线上线下的殊途同归。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

正月初十（2月10日），杭州四季青服装市场、四季青服装大市场、四季青辅料城迎来虎年开市。

曾有人说，杭州四季青在中国服装贸易地位，就相当于康德对于哲学的地位——所有在康德之前的，都流向康德；所有在康德之后的，都流出于康德。一如它悬在天桥上的牌匾——中国服装第一街。

这个类比未免夸张，但四季青曾经的年成交额，相当于整个杭州市GDP的一半。

王健被问最多的话题，就是“怎么出爆款”。而她的爆款逻辑只有两个字：眼光。这同样也是四季青一批和二批老板们的逻辑。

每个款出来之前，他们并不知道哪个会爆，只知道会爆的款往往会符合大多数人的审美，这样的特点像万金油，通用但普通，用她和另一位四季青老板的话来说，“爆款并不好看”。每个爆款都是批发商们抢夺的对象，“基本一到货就抢光”，所以他们有时候会把爆款用布盖起来，只有相熟的老客来时，才会拿出来。

“倔强”老板们

2021年，王健的生意直接腰斩，做服装生意的老板不用多说，都知道去年能活着，就已经不容易。“因为直播带货兴起，有些视频平台没什么门槛，几乎人人都可以下场直播，导致线下市场萎缩”，这样的情形，在电商兴起时，也曾有过唱衰的声音，但是经过十年的相处，双方逐渐达成了某种默契，“但这一次，有些不大一样，”一批的档口老板们，最怕的是动到他们的根——供应链。

老九天的档口最高端，买韩版的去意法，老玩家喜欢去意法三楼以上，老中州、新杭派的也不错，苏杭、常青、老市场和乡政府大楼有中高端的批发女装，学生党最爱逛九星和意法一、二楼，新网商园的价格最便宜，品质也就不如其他的好，但是这里唯一可退换的地方。随便问一个稍微熟悉四季青的人，其实都能得到这个答案。

丽虹在老九天驻扎十多年，自然有自己的生意经。两年前她开了自己的网店，但生意不好，日销十几件，当然也给几十家网店供货。直播兴起后，与几个走播的主播合作，好的时候每天能多卖几千件，但退货率也高，“就当多一条销路”。面对商场里的老板们来来去去，左右档口开了又关，能在老九天开上十年，一半靠的是眼力，另一半靠的是顺势而为的魄力，当然也有积累多年的人脉。

不论是从前或是现在，档口生意就是人脉生意，就是所谓的“维持老客”和“拉新”。没有老客就兴冲冲的想开档口，就是等赔钱。

曾经做设计师的周琦，离开公司后与合伙人共同在保太和开了一个女装档口，直到他某天在公交车上看到同车乘客穿着自己离开公司前的设计，他才觉得自己的设计行。

年轻又会设计的周老板，转眼赚了几十万，心态有点飘，拉着模特去香港拍照，用的是当时最流行的达人种草模式，住着8000元一晚的酒店，几乎没有控制运维成本。不到一年，因为款式太少，倒赔40万，折算过后，还欠下十多万债务，合伙人也跑了，他只能靠几张信用卡维持生活。

周琦不是没有能力，他马上找了一份月薪1万多的工作，“当时想的是一边还债，一边开自己的线上店”，店里的货源依旧在四季青。单纯靠工资当然也能还清，但周琦并不甘心。住着地下室，每个月抠着几块的饭钱，白天工作，晚上回家做网店，统计好每天的订单，骑着电动车从下沙到四季青，垒着高高的衣服回家拍照、记账、发快递。

这次他做的是一直心爱的潮男装ins风，只是这次的达人换成了零成本的他自己。不到半年，周琦还清所有债务。过去三年，周琦换了三个地方，带着自己的三个小兄弟，只不过他已经不再只从四季青拿货，而多数是自己设计制作的衣服。

风格化是今天的答案

最早跑通达人模式的唐老板，就出自保太和，保太和、电商园也是最早开设网店，并提供退换货的四季青档口。“他们最早就是仿韩国一家知名网站的衣服，看官方出的模特图，就直接仿”，然后找来韩国的知名模特拍好看的模特图，有批发商来拿货，就会发他的图，也就是所谓的“卖官图”。

一个简单的模式让唐老板立马赚了一百万，随即就是一阵跟风，争相学习模仿。面容姣好的小姐姐都会去拍照或带货，线下和线上的买手店会看图拿货，这也是为什么很多店铺的详情页也会用同一套图的原因。

“一个模特拍拍图带个货，好看的小姐姐一个月做两件衣服就有四五万的收入，很好赚，章若楠就曾经是这里最火的模特之一，网上搜不到这个信息，但在这里也不是秘密”，只要长得好看拍的好，就会有商家争相抢夺模特拍图，至今在网上搜索“章若楠同款”，还能找到很多她当时拍摄的照片。

于是无数的个人买手、网店和主播依附着四季青，档口老板们从全国各地遴选到这里，再从这里散到各地的线上线、下店铺，档口之间也会相互供给，这也是开篇所说四季青之于中国女装贸易的地位，是起点，也是终点，是阿尔法，也是欧米伽。

为了批发商能快速选版，店铺都会聘请穿版模特，有些店铺则是老板亲自上阵，换穿之间只需几秒钟，此时会露出打底的胸衣，但没人在意。有的模特甚至能在一分钟之内换10件衣服，包括整理和展示，只因这里的秘诀只有一个字：快。起床比别人早，睡的比别人晚，最早跟工厂拿货，出新模式立刻就能复制粘贴，任何环节都要快人一步。