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灵异营销、与“鬼”争屋，揭秘凶宅背后的“财富密码”！

给你1万，在刚发生过凶杀惨案的房间住一晚，敢不敢？

敢的请在评论区扣1，不敢的，嗯，直接扣110吧。

前段时间“凶宅直播”这事闹得沸沸扬扬，不少身边朋友直呼世界之大无奇不有。在仔细研究了众多新闻报道和相关案例后，还真就让我发现了凶宅的经济逻辑。

凶宅营销有着怎样的玄机？

火爆交易背后藏着怎样的冰冷现实？

曾经让人闻之色变的凶宅，如今为何成了“财富密码”？

今天给大家讲一个“死鬼”和“穷鬼”哪个更可怕的故事。

奇葩营销

“每分钟1元”“凶宅试住”“不怕在深夜听鬼故事”……

2021年12月，一则奇葩招聘贴在网上火了。

所谓凶宅，一般指发生过自杀或凶杀的非正常死亡的房屋，比如曾有人上吊、跳楼或被砍杀、肢解的住宅。

胆大也能挣钱，还是躺挣，世上竟真有这样的好事！

消息一出，物理老师、媒体记者、道士等各种胆大心细的能人异士纷纷报名，仅仅半天，招聘方便收到了100多份应聘简历。

有说唱歌手跑来凑热闹，“给太低了，不然我能睡一个月”。

这套凶宅，位于苏州的一个高档小区，因为在2018年发生过凶杀案，一直无人问津，卖不出价。

于是就有了后来的试睡直播。通过凶宅直播证明房子冇得问题，打消潜在买家的后顾之忧。

当然，试睡员要想拿到报酬，并不是白天在屋内晃悠下、晚上躺床上睡一觉这么简单。

通常，他们都要完成一些指定任务，比如半夜不开灯察看床底、厕所等容易“闹鬼”的场所，凌晨三点被叫起来巡视一圈房屋。

总之，就是要在恐怖氛围下，通过直播镜头的场景追踪，对外传递出“凶宅不凶”的明确信号。

你还别说，这招真是立竿见影，效果显著。

经过前一天的有效直播，12月12日一大早，这套以往无人问津的凶宅便在20多人的争相抢购下，被出价83次，延时36次，最终以283.68万元成功拍出，比市场评估价高出了近80万元。

凶宅，这个曾让买房人闻之色变的敏感词语，也能成为制造噱头的引流神器，被拿来大做文章，推动交易，真是破防了，家人们！

事实上，近些年，凶宅营销正日益成为房产销售界的一股泥石流，让人直呼奇葩，啧啧称奇。

“超级凶宅低价出售，120万买独栋别墅，建筑面积538平……朝闻百鸟鸣，夜赏百鬼行。”

“凶宅低价出售，灵异事件频发。七旬老人心慌慌，小孩半夜哭闹不止，业主夜夜难眠。莫名失踪的遥控器？半夜忽暗忽明的走廊电灯？欢迎围观，前来一探究竟！”

这是某些二手交易平台的房产介绍，把凶宅直接当作卖点，惊悚之风迎面而来。

What？现在卖房都要这样了？

这些广告，有的确实是凶宅，低价抛售，有的则是挂羊头卖狗肉，用凶宅吸引关注，实际卖的是另外的正常房源。

引用业内销售的话：“现在房地产竞争这么激烈，总要与众不同一点。”

与“鬼”争屋

但是，每个凶宅背后毕竟都有一段骇人听闻的悲惨故事，买家就真的没有任何顾忌吗？或者说，凶宅真的更好卖吗？

在经济发达的大城市，这个答案是肯定的。

2018年，南京一套曾发生恐怖“碎尸案”的别墅一经推出，就遭到10多人的激烈争抢。435万的起拍价，经过138轮竞拍，65次加价，最后的成交价来到786万，上涨超过80%。

2019年，广州一个区位优越的凶宅，一放盘就被秒没了。

像这种例子还有很多。

凶宅好卖的秘诀就在于低价。一般而言，凶宅价格比正常市价低20-30%，正常情况下，其完成交易只要一周，成交周期比一般房源更快。

而穷，才是造成普通人连凶宅都要拼命争抢的扎心真相。

“我头铁命硬，只要价格合适，凶宅有什么好怕的？在北京这些年我就怕穷。”

“鬼不可怕，穷才可怕。”

打工人的朴实话语一针见血，道出了无数悲惨干饭人的心酸和无奈。

而在香港，这种冰凉现实也表现得更为残酷惨烈。

香港地少人多，寸土寸金，房价高居全球榜首，普通人奋斗半辈子，连个厕所都买不起，更别提买房了。

为了生存，很多人不得不蜷缩在3㎡的拥挤得让人窒息的劏房、棺材房、笼屋里。

这种情况下，如果有相对低价宽松的凶宅供应，那简直就是“福利”！2018年，香港就曾有过8.8万人争抢公屋凶宅的轰动事件，与“鬼”争屋了属于是。

申请者们直言：

“对凶杀案百无禁忌，因为我就是鬼，死穷鬼。”

香港的房价悲剧也以现实为剧本，反映在了电影中。

在一部香港电影中，女主为了压低房价，使出了一个疯狂的方法：潜入小区，杀死11人，将房屋变为凶宅。

最后，女主一直以来的买房梦想，终于实现了。

正如电影里的那句经典台词所说的——

“这是一座疯狂的城市，想要生存，就得比它更疯狂”。

真是房价猛于鬼啊！

凶宅宝藏

不过，也有人心肥胆大，看中凶宅的潜力和价值，把主意打到了“鬼”的身上——倒卖凶宅。

这种另类投资的杰出代表，当属鼎鼎有名的香港凶宅大王伍冠流，他还有个嚣张拉风的外号——“鬼王”。为了方便称呼，我们就叫他伍哥吧。

伍哥的凶宅投资之路，源于一次意外。

1993年，伍哥请人装修房屋时，由于漏电事故，一名工人不幸去世，这个自住房，一下子成了凶宅。

房屋挂牌出售后，多个意向买家看房时很是喜欢，但当得知是凶宅，反应竟出奇的一致：要不直接劝退，要不就是大幅砍价，结果只能是不欢而散。

但五个月后，怪事发生了。这间之前被严重嫌弃、要求大幅折价的凶宅还是被顺利售出，并且成交价只比正常房屋的市场价低3-4%。

正是这件事，让伍哥看到了凶宅投资的潜在商机。

“原来当物业变成凶宅，售价可以压到好低，只要有耐性，等事情慢慢冲淡，你总可以等到一个不介意的知音人。”

从此，伍哥便大举进入凶宅市场，一发不可收拾。

平时经常游走于各区地产代理行、拍卖行，寻找挖掘合适凶宅，一旦相中，就会前往实地察看，感受一番，看有没有机会卖出获利。

伍哥在凶宅拍卖现场

入手凶宅，伍哥有两大秘诀。

一是首选自杀盘，慎选凶杀盘。

按照民间流传的说法，自杀是自愿去死，怨气相对淡一些，租客和买家都比较容易接受。

投资20余年，伍哥购买的多为跳楼、上吊、烧炭等自杀凶宅，并且房屋最多死过两人。

二是7折入市，严守纪律。

购买凶宅，伍哥的价格底线是正常市场价的7折，只能更低，保证有足够的利润空间。

只要超过这一目标价，伍哥都会果断放弃，绝不追价。“宁缺毋滥，耐心行事”是他鲜明的投资风格。

而买入凶宅后，伍哥的处理套路一般是：先简单装修一番，如将墙身刷成奶白色等光鲜颜色，提升整体温暖度，再以相对低价出租给一些不信邪或贪图便宜之人，如基督徒、外国人或经济拮据的在港内地留学生，短则数月，长则两三年。

等大家对凶宅的记忆逐渐淡化、变得不那么敏感，加上租客长期生活带来的祛魅打底和气场转换，这时高价出售就变得容易多了，通常能拿到市价的9折甚至更高，获利了结。

比如，2007年，伍哥就用45万港元买入了屯门的一幢三层凶宅，后来租给了印度、巴基斯坦和斯里兰卡的三个家庭，每层租金4000港元，年收益率能到3.2%。

但常在河边走，哪有不湿鞋。凶宅接触得多了，就难免会碰到一些古怪事情。

2001年，伍哥和太太一起察看一处凶宅。之前有个老伯死在了屋内，但很长时间都没人知晓，直到后来尸体发臭，由邻居报警才发现了屋中状况。

在屋中，太太站在伍哥身后，对周边布置及状况发表着自己的看法，突然声音一变，传来一阵低沉男声，说那扇窗如何，那道门怎样。

伍哥心里半凉，但转头看去，又发现没有男人，很是不安的伍哥赶紧强行把太太往外拉，一出门口，太太一恍神就又恢复了原来的声音。

有人说，这是发生了灵异事件，也有人说，这是伍哥放出的烟雾弹。

但无论怎样，从业至今，伍哥倒卖的凶宅已超过200套，盈利更是超过5000万港元。

除了凶宅倒卖这种另类投资外，能靠凶宅赚钱的还有一些特殊职业，比如前面提到的凶宅试睡员，还是市场蓝海的凶宅清洁师，驱邪降魔、去凶转运的风水师。

此外，也有人另辟蹊径，搞出了凶宅旅游的黑色经济。

2016年，香港上线了一个特殊导赏团，叫“油麻地的两万种死法”。

其业务就是带人游览油麻地一条1.5公里的线路，参观沿路的12个凶案现场。一年带20个团，至今参加者已超过500人。

凶宅，似乎不再恐怖。

其实，凶宅逐渐被接受，离不开人们认知的进步。

唯物主义和科学告诉我们，凶宅背后没有鬼，有的只是一个个曾经的悲剧。

而现实层面，是房价的飙涨和打工人的无奈，就像开头说的，“死鬼”和“穷鬼”哪一个更可怕呢？

愿逝者安息，也愿努力打拼的打工人们，能早点买房入户，在冰冷的都市里有个自己温暖的小窝。

好了，本期内容就到这里，喜欢的话记得点赞关注，下期见。

参考文献：

上海市中心一凶宅挂牌9小时便火速成交？假的！但凶宅更好卖是真的！孙婉秋

借凶宅营销！中介为卖房太“拼”，常涛等

试睡直播“炒”出另类网红盘，苏州凶宅溢价近80万成交，吴若凡

凶宅火爆：中介疯狂推销，试睡员、清洁师闲鱼在线接单，童洁

香港凶宅的另类投资，翁晓莹

蛰伏4年再出山，凶宅大王亲授拣盘6大绝招，吴美茸