招聘论文(这些年的猎头经验)-深圳富士康普工招聘

本来一切都已敲定，但临时还是出了问题。在候选人准时到达该公司后，农药公司那边因为临时有个接待任务，总经理让候选人等一会儿。过了大约半小时，总经理结束了接待任务，匆匆赶回办公室与候选人见面，中间又因公司内部事务屡次中断交谈，最后候选人与总经理只简短聊了几句，可想而知候选人当时的心情。之后，他明确表示不会考虑这样的企业。

同样是这家公司，有一次我方（猎头公司）上门拜访，这位总经理也出现了时间安排方面的问题。最终我们经过内部评估，选择放弃与该公司合作。因为一个不懂得尊重他人、没有时间观念的领导，很难经营好公司。果不其然，两年不到，该公司因内部管理、经营混乱和市场行情变化而被迫停产转让。

其实，“守时”是一个人最基本的行事准则和自我约束标准。一个公司的高层管理者若无法做到守时，说明其管理能力有问题——并非只是忙，而是没有安排和分配好自身精力，或是没有充分授权中层、调动下属积极性。

当然，这一切的起源，怕还是他骨子里不懂得尊重他人。企业的面试官是企业对外的窗口形象，代表着公司的理念和文化。招聘面试本就是一场双向选择，候选人也是在选择一个需要每天面对8小时的团队和领导，你怠慢候选人，人家大可以用脚投票。

03薪资谈判，没有想象中那么难

通常我们在招聘流程的尾声都会遇到一个环节：薪资谈判。

很多人谈到钱都会感到不好意思，怕提钱伤感情，或者不知道如何去谈。曾经有位同事推荐了一位不错的候选人，一直走到终试环节，但是卡在了薪资上。

客户企业与候选人之间在薪资要求上有2000元左右的差距。我这位同事不知该去说服候选人降低心理预期，还是引导客户企业同意。

我们经过梳理项目经历背景后发现，其实双方对彼此都还满意，目前也无更好的选择，其实还是有机会合作的。只是他们在理解收入结构方面存在一些认识偏差，后来我们极力说服企方将薪资结构灵活调整一下，取双方都能接受的中间值。最终双方愉快合作。

其实我们在做薪资谈判的时候，首先要做的是调整好自身的心态，不要惧怕去谈判，厘清彼此的诉求后，找出可能存在的共同区域，争取找到那个平衡点。

当然，这需要我们做足功课，了解市场薪资水平信息，一方面有数据才能正确地引导客户；另一方面，对候选人的期望值是否合理也要做到心中有数。

目前企业对招聘岗位的重视程度越来越高，对人才的渴望也越来越强烈。从需求分析、沟通说服，到薪资谈判、守时的细节等，每个环节都可能出现问题。我们需要不惧怕的心态，迎难而上。

文章仅代表作者观点，不代表“《人力资源》杂志”立场。