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7月22日，家乐福中国签下“卖身契”刚好一个月。

这天是周一，家乐福洪山广场店人气还算不错。

这家店是家乐福中国继十升店、武胜店后，在武汉开的第三家门店。2003年开业，现今有近万平方米的营业面积。

自助收银区间，共摆放着7台微信和支付宝自助收银机。旁边的人工收银台也有7个，但只开了1个在收银。

下午4时整至4时30分，共有25名顾客在自助收银区结账，20名顾客在人工收银台付款，店内还有一些顾客在选购商品。

不过，店内的几名基层员工对这样的客流并不满意，“这跟以前生意好时不能比，那时几乎所有货柜面前都有人。”

家乐福中国被苏宁易购收购的消息，也传达到了基层员工这里，“还是蛮期待苏宁易购和家乐福中国的整合，帮助家乐福把生意做起来。”

支点财经了解到，苏宁易购收购家乐福中国的相关工作在正常进展中，收购完成后的相关整合工作有望于9月开展。

在家乐福中国和苏宁易购市场版图中，湖北均占有极其重要的位置。目前，家乐福中国在湖北有10家门店。苏宁易购的投资更大，苏宁易购、苏宁小店、苏宁红孩子等多种业态在湖北门店数已有数百家。

家乐福中国这些年怎么了？湖北市场有哪些整合空间？谁最有可能全面负责整合工作？

“卖身契”背后是亏损不断

6月22日，苏宁易购（002024）全资子公司苏宁国际与Carrefour Nederland B.V.及家乐福集团签订了《股份购买协议》，苏宁国际以现金48亿元收购家乐福中国80%股份。

Carrefour Nederland B.V.是家乐福集团注册于荷兰的全资子公司，持有家乐福中国100%股份。

一个卖，一个买，背后都有着各自的算盘。

1959年创立于法国的家乐福集团，是大型超市概念的创始者，业务遍及全球30多个国家和地区，运营超过1.2万家零售门店。

家乐福集团也是最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，1995年在北京开设了当时中国首个规模最大的超级购物广场。在除了大商场就是小商店的购物条件有限的背景下，家乐福中国可谓“一炮而响”。

此后十多年，家乐福中国一路高歌猛进，相继进入上海、深圳、天津、重庆、武汉等城市开设门店。

不过，竞争环境也逐渐发生变化。其间，竞争对手们开始崭露头角，沃尔玛、大润发、永辉超市（601933）纷纷在中国重要市场布局，各地本土超市也在“跑马圈地”。

2010年之后，电商对线下零售造成较大冲击，日子就没那么好过了。2010年7月，家乐福中国西安小寨店关店，这是它第一次关闭在中国的门店。截至2019年3月，家乐福中国还有210家门店，比最高峰时少近百家门店。

最近几年，家乐福中国业绩更是出现下滑趋势，不仅营业收入大幅下降，净利润还呈现负数。

面对困境，家乐福中国也曾“自救”，包括上线自营电商平台、涉水O2O业务、开设便利店等，不过收效甚微。

苏宁易购披露的数据显示，2018年家乐福中国实现营业收入299.85亿元，同比下降7.67%。截至2018年底，家乐福中国归属于母公司所有者权益的账面净资产为-19.27亿元，最近两年营业利润共亏损16.77亿元。

对家乐福集团来说，既然“自救”家乐福中国无望，那不如就卖了。

至于“接盘侠”苏宁易购的考虑，用它自己的话来说便是，“公司通过收购家乐福中国能够进一步丰富公司智慧零售场景布局，加快大快消类目的发展，有利于降低采购和物流成本，提升公司市场竞争力和盈利能力。”

成立于1996年，以家电3C起家的苏宁易购，如今经营品类还涵盖母婴、服装、食品、生鲜等，拥有苏宁易购广场、苏宁云店、苏宁红孩子、苏宁小店等多种门店业态，各类门店总数超过1.1万家。此外，苏宁易购也在通过自营平台和入驻天猫等第三方平台，构建全场景智慧零售生态系统。2018年，苏宁易购实现营业收入2450亿元，净利润133.3亿元。

湖北苏宁200亿元营收梦或加速完成

根据计划，双方交易交割后，苏宁易购将与家乐福中国在门店网络、商品供应链、物流仓储配送等业务领域开展整合。

具体主要包括以下几个方面：苏宁易购将通过输出智慧零售场景塑造能力，将家乐福中国门店进行全面数字化改造，构筑线上线下融合发展的超市消费场景；探索苏宁家电家居、苏宁红孩子等业态与家乐福中国超市业态相融合，为消费者提供更丰富的商品选择；通过家乐福中国现有的大型配送中心、现有门店补足苏宁易购大消费品类的物流仓储和配送能力。

作为家乐福中国和苏宁易购的重要市场，湖北区域业务将如何整合值得期待。

家乐福中国是在1998年进入湖北市场，第一家门店开在武汉汉阳。此后几年接连在武汉又开了8家门店，2011年和2015年分别在孝感和襄阳各开了1家门店。

2015年家乐福中国还在武汉建成华中物流中心，2017年又进行扩建，这是它在中国的六大物流中心之一。

和家乐福中国整体发展趋势一致，家乐福中国在湖北地区的发展也是“先好后坏”。家乐福湖北区总经理郭耐安曾在接受支点财经采访时表示，家乐福落地湖北的头一个10年的表现可以打90分，因为各项业务发展得比较快，大卖场模式引领了武汉商业；另一个10年则因各种原因发展得慢了些，可以打85分。

7月23日，支点财经记者登陆家乐福中国官网发现，其在襄阳地区已经没有门店。不过，在武汉还有9家门店，孝感的门店也还在。

苏宁易购进入湖北市场则要晚7年。2005年7月，苏宁易购湖北首家门店在武汉江汉路开业。此后，苏宁易购门店在武汉逐步增多，并入驻鄂州、随州、黄冈、襄阳、荆州等10多个湖北城市。

最近两年，苏宁红孩子和苏宁小店则在武汉加速布局。其中，仅苏宁小店在武汉的门店就超过了100家。支点财经记者不完全统计发现，苏宁易购、苏宁小店、苏宁红孩子等多种业态在湖北门店数已有数百家。

其间，苏宁易购还投资建设了武汉东西湖物流基地和鄂州葛店物流基地，并在武汉建立了IT研发中心。

苏宁易购未公布湖北地区的具体业绩。不过，苏宁易购2018年年报显示，包括湖北、湖南、河南在内的华中地区共实现营业收入157.35亿元，同比增长24.86%。

湖北苏宁总经理袁静在接受媒体采访时透露，2018年湖北苏宁线上线下全渠道增长50%。袁静还提出，到2020年苏宁易购多种业态门店数在湖北要超过2000家，全产业规模突破200亿元。其中，苏宁易购直营店达到200家、苏宁小店达到2000家。

按照之前的整合计划，家乐福中国湖北门店有望进行全面数字化改造，并与苏宁易购现有业态、仓储物流等相融合，湖北苏宁200亿元年营收目标或将加速完成。

苏宁控股创始人张近东独子张康阳

业务整合可能由张近东独子操盘

由于家乐福中国的超市业务与苏宁小店的便利店业务最为契合，因此业内猜测双方可能最先在这方面有所整合。

苏宁小店是苏宁易购于2017年重点打造的业务， 截至2018年底，苏宁小店在全国有4177家门店。苏宁小店采取线下线上双运营模式，一方面通过开设线下自营便利店，售卖食品、饮料、水果等商品；一方面通过线上APP，售卖自营及周边商户商品。

对双方整合的猜想，主要涉及家乐福将接入苏宁小店线上平台，同时两者线下门店可以联合，完善最后一公里配送网络，提高到家效率并节约物流成本，以达到双赢的效果。

事实上，苏宁小店日子也不太好过。苏宁易购公布的信息显示，仅去年1-7月，苏宁小店亏损2.96亿元，债务达6.53亿元。

7月22日，在走访家乐福洪山广场店后，支点财经记者也顺便探访了相隔约600米的苏宁小店。这家位于洪山广场地铁站的苏宁小店，显得门庭冷落。

当日下午5时30分至6时整，只有1名顾客进店买了商品，中途有3名顾客进店逛了逛，但最终空手出去。

店员告诉支点财经记者，这家店于去年底开业，生意一直不好，处于亏损状态。支点财经了解到，这家约100平方米的门店，内里本有约20平方米出租给一家面食店，由于客流不多面食店已退租。桌椅还摆放在那里，却因无人经营显得有些杂乱。

为了节约成本，这家店里三台电视机均处于关闭状态，收银台旁边的烤肠机和包子机也都在“歇业”。

不论是家乐福中国，还是苏宁小店，目前均处于“尬亏”状态。

正因为如此，业内还猜测，为了打破“尬亏”状态，最有可能的业务整合负责人是——苏宁易购及其股东苏宁控股创始人张近东独子张康阳。张康阳是前文提及的收购家乐福中国的主体——苏宁国际的总裁，年轻的他经历也算丰富。

1991年出生的张康阳今年28岁，因颜值突出，被外界称为“最帅90后富二代”。他在国内完成了小学和初中学业，15岁时前往美国精英住宿学校莫西斯堡学院就读高中，之后求学于常青藤盟校宾夕法尼亚大学沃顿商学院。

毕业后，张康阳先后进入摩根士丹利资本市场部与摩根大通投资银行部工作，主要负责中国香港和美国市场企业首发上市、投资并购及融资等工作。

2015年张康阳被张近东召回国，进入苏宁易购总裁办学习。一年之后，张康阳被提拔为苏宁国际副总裁，他的首个任务是代表苏宁控股完成对国际米兰俱乐部（主要赛事为意大利足球甲级联赛）收购的尽职调查，并最终促成这桩交易。张康阳成为了该俱乐部的九位董事之一，并负责其日常事务。

此后，张康阳升职为苏宁国际总裁，负责苏宁国际业务拓展工作。由于苏宁易购是通过苏宁国际收购家乐福相关股权，张康阳被“寄予厚望”也就不足为怪。

业内之所以猜测张康阳是最有可能的业务整合负责人，还与苏宁易购最近的一些新动作有关。

就在苏宁易购宣布收购家乐福中国相关股权后不久，苏宁易购发布公告称公司参股公司苏宁智能服务有限公司已在境内设立苏宁智能科技服务有限公司（以下简称“苏宁智能”），并通过协议方式控制南京云致享网络科技有限公司（以下简称“南京云致享”），且南京云致享已完成对苏宁小店100%股权的受让。

苏宁智能和南京云致享的法人代表都是张康阳，这意味着苏宁易购剥离了苏宁小店，并全权交由张康阳接手。

公告还提及，苏宁小店是苏宁易购全场景布局中最贴近用户的一环，致力于打造强时效、全服务的本地化生活服务平台。本次交易是为了给苏宁小店搭建起更为灵活的资本运作平台，以支持其业务高速发展。

无论如何，家乐福中国与苏宁易购的协同发展已提上议程。

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记者丨林楠 实习生丨崔澂

编辑丨吴玲

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