每个老板都有个“苦逼”的过去
丁总原本是学会计专业的，并且一直在事业单位从事的是会计财务方面的工作，直到2012年企业改制，福施特便被独立出来了，这时候的丁总依然在福施特从事的是财会工作。改制后的福施特显得愈发岌岌可危，在2012年当时，年亏损金额达近600万。这时候丁总从幕后站向台前，作出常人难以置信的决定，将在常州的学区房卖掉并且借钱后，投入资金使福施特得以续命。
作为旁听者，我很好奇一位好好在事业单位做会计的人，怎么就想着投入这么多跨界做印染面料深加工呢？丁总给出了答案，首先，丁总认为这是一个还有“造血”能力的公司，虽然有所亏损，但是整个运营模式还是完善的，只需要正确的引导。其次，面料作为生活中的刚需产品，潜在的市场有发掘的价值。
从生存到具有生命力
最开始，福施特在丁总接手的时候，存在亏损等问题，首先为了生存，在品质上做不到高标准，但是也只能做到勉力支撑工厂运转，正如丁总所说：“工厂现在只能叫生存着，还谈不上有生命力，要让工厂更具有生命力，那必须做点不一样的东西”
高档梭织类面料便是丁总瞄准的点。丁总的做法没有说慢慢来这么一说，首先就着力于国内一线品牌。其中有做高端校服类的波司登。最开始福施特经过接触后，品质要求还达不到波司登品牌的标准线，丁总回过头来就对照校服GB/T31888标准对生产环节进行大刀阔斧的改造。
需要化验室试样，就配置各种小样机模拟大生产。
染色牢度标准最难达到的唾液牢度标准就是达不到，首先就从工艺开始优化工艺，然后调整染化料处方。请懂染厂生产技术的大师傅根据工厂设备和订单情况逐类制定相应工艺，设备不够，加设备。染化料不行，就换染化料。经过反复多次的试样才掌握了解决方案。
强度不够，从源头就开始解决，从五家优质供应商里边各买5000米布，做成半制品对比强力、毛效、得色率等各项物理指标，直到综合出更好的坯布原材料。
肩挑校服面料行业责任，收获行业品牌订单
“校服面料是个很小的细分品类，但是标准是最严格的的，就好比牛奶之于学生一样，是学生直接接触到的东西，但凡出了一点纰漏，那就会波及整个行业，从而影响整个校服行业在公众心目中的形象，所以不允许面料上存在质量问题是校服行业从业者的基本共识。”
对品质的追求和行业从业者的责任感为福施特赢得了市场。除拿到波司登的校服订单外，江苏飒美特校服直接砸来一份百万米订单。
不再靠天吃饭，要适应天气吃饭
纺织行业一直都有淡季、旺季之分，一直“靠天吃饭”的印染企业又怎样才能做到适应“天气吃饭”？丁总给出了他的办法：
1、发展工贸一体的优势。在旺季的时候将部分消化不了的订单外放到合作企业生产，在淡季的时候利用工贸一体的优势快速反应，发挥“短、平、快”的优势，争取更多的订单。
车间生产线
2、自身质量体系的建设。不仅是满足客户订单质量标准需求，更是弥补发展工贸一体可能带来的弊端，因为发展工贸一体就会面临品质不一的情况，那建立自身质量体系，就能尽可能的保证所有由福施特出厂的面料都能统一。
3、着眼于新的领域，积极拥抱变化。市场的动向从来都不是一成不变的，丁总根据福施特已有的生产条件发力亚麻面料领域。丁总认为，目前国人的自信力明显提升，在一些小众比如唐装、汉服等中国风的服饰上接受度更高了，市场是很有发掘潜力的。
物测中心
结语：丁总认为纺织业的确不算是高科技行业，但是是值得当成事业来做的行业，没有真正蓝海，只有当成事业做的态度才能干好实业,积极拥抱变化才能赢得市场。
来源：面料平台
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