招聘说辞(谈薪水时记住3个谈判技巧)-深圳富士康直招

众所周知，今年求职市场的竞争比往年更加激烈，想要脱颖而出，找到理想的工作还需要做足准备才行。

在求职时，哪些谈薪技巧，可以让你的“薪资”更上一层楼。

相信很多求职的伙伴，会害怕跟HR谈薪水，不敢、不会、也不愿谈薪水，一是怀疑自己的能力，害怕自己不值自己所评估的薪水；二是害怕低估自己，导致最后吃亏。

这一切的根本就在于自己不了解自己的真实水平，自己到底在行业中占据怎样的地位，因此也就不了解目前在市场上的报价，最终产生怯懦心理。

如果你想摆脱这样的心理困扰，就需要你站在企业的角度思考薪水问题，既要考虑内部的公平性，也就是了解你所求职的企业的薪资框架；还要考虑外部竞争性、整体行业水平，当你对薪资有个清晰的判断和了解后，谈薪问题就你迈出了成功的一大步。

招聘薪资标准解读

知己知彼，百战不殆，在面试前，我们需要调查企业招聘员工的薪资标准，以及预估自己可能拿到的薪资范畴。

先来说说招聘薪资的构成。一般情况下，我们的薪资收入会由：起薪+工龄工资+浮动工资组成。

起薪就是你毕业后，第一份正式工作的工资；工龄工资，就是工龄内，正常的涨幅，业内一般是按每年增加起薪的7%计算；而浮动工资（包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资，等等）则是由个人的能力决定的，工作越出色，与岗位越匹配，则拿到的浮动工资也越多。

有的同学在谈判时，为了怕HR砍价，往往会报一个虚高的价格，这个是不专业的表现。事实上，无论你有多么迫切希望拿到高薪，都不应该忽略了打工人的工资结构。

比如，你的起薪是5000元，按照浮动工资7%计算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪资将会在6125-8000元之间。如果此时你喊出了自己想要1.5万元/月的心声，那么，很大可能你会面试失败。

另外，还有一点值得注意的是，你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上，每个行业都有自己的“封顶工资”，虽然不会被公开说，但它也会像一个潜规则一样存在。

所以，如果你能对此有所了解，谈薪成功的概率就会高很多。

谈薪技巧

1）摆脱心理困境
在谈薪过程中，我们需要摆脱两种心理困境，一是害怕，怀疑自己的能力，不敢谈薪水，第二是害怕低估自己，导致最后吃亏。

所以在谈薪前，我们需要正面自己的能力，自己在行业中究竟处于一个什么样的能力地位，一旦确定了，就不要再质疑自己了。做不到的小伙伴可以从企业的角度来思考薪水问题，当我们对要面试的企业薪资规模整个有了解后，就比较容易摆脱这种心理困境了。

2）掌握主动权

在面试的过程中，如果我们一味的“听话”，不占据主动权，就很容易被HR牵着鼻子走，因此，我们可以先问对方，有关于公司薪资框架，具体有哪些薪酬福利等等问题。

当对方给出了数据后，我们再提出一个稍微高一些的数值，并说明理由，适当的体现自己的核心竞争力，让对方和你压价，这时候，谈到高薪的可能性会更高一些，但是这里注意，如果HR适当的降低薪水，但这个薪水在你的可接受范围内，还是可以适当考虑一下。

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3）打破沙锅问到底

首先，我们要记住一句话，不谈薪酬只画饼的企业时，我们更应该好好分析利弊，看清局势，抱着打破砂锅问到底的决心。

在谈薪的过程中，并不是谈完底薪就结束了，其他收入组成也非常重要，其中包括：

①五险一金的缴纳基数与比例

试用期有没有五险一金，五险是按基础工资或当地最低缴纳额度缴纳，还是按工资的全额缴纳？一金按5%-12%之间的哪个比例缴纳？这几个问题是我们在谈薪过程中必须要搞清楚的，如果企业缴纳的五险一金比例较低的话，我们可以在薪资上相对拔高一些。

②绩效工资的发放时间以及发放形式是什么样的？

有些公司可能有自己独特的绩效统计标准，并且有些公司的年终绩效和月度绩效的发放时间也不一致，可能是采用一半一半的形式，也就是说中途离职的话是拿不到的。

③奖金包含了哪些？

我们常见的奖金有年终奖，项目奖，激励奖等等，特别是技术岗位，每个项目结束后都会有相对的项目奖金，因此我们需要和HR确定相关的奖金和福利。

④福利津贴都有哪些？

我们知道的补贴一般有加班补贴，车费补贴，餐费补贴等等，补贴也是一个公司需要注意和衡量的关键之一，有些大厂的加班补贴费用，就是薪资的20%。其次关于股票期权等等，都是我们需要考虑询问清楚的地方。

4）多面多选择

在面试的过程中，我们可以多投几家，将自己意向比较大的公司放在后面一些，这样，在开始面试前，一方面可以练习面试说辞，另一方面可以通过开价压价的方式侧面了解到了市场行情。

同时，获得多份offer的情况下，我们的选择余地也更多，可以根据公司的规模（比如大厂）和发展前途（比如能提供很好的项目实践机会）来定，而不是是谁给得多去哪家。

最后

谈薪一定是一项技术活，想要拿到理想的薪资和心怡的offer，需要我们在面试前和面试的过程中都做好完全的准备，如果能把握好上述这几个关键环节，那么谈薪成功的几率就大大的提高了。

当然在谈薪最重要的一点，我们还是应当在之前的面试过程中最大化的展现自己的优点，毕竟只有先让面试官看中你，挑选你，你才能揽过主动权，才有挑选offer和谈薪的权利，这才是我们的最终目的。