文/ 金错刀频道 张一弛
“如果你水平足够，就是你来当董事长了。”
“营收规模没超过海澜之家的，就不配质疑海澜！”
“谁都不许质疑海澜的存货问题！”
在海澜之家召开年度股东会上，创始人周建平面对多位小股东的轮番质疑，一度情绪非常激动，句句话里带刀。
优衣库把周建平逛的心里蠢蠢欲动，回国之后，好几个晚上都没有睡着觉：
为什么中国就不能有家平价的服装自选超市呢？
2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：
以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
这两年，海澜之家的代言人换成了林更新，但口碑刚好没两天，就陷入了抄袭门。
2019年5月8日，海澜之家被一家潮牌指着鼻子骂 ——海澜不生产服装，就是服装界的搬运工。
仔细看看，这个抄的有点狠了！
有人说，优衣库有品牌，还是外国品牌，大家就是冲着品牌去买的。
那么优衣库如今的品牌声誉是怎么得来的？是应得的，还是投机取巧？
刀哥觉得，优衣库的复购率能这么高，有三个关键原因：
一是性价比，而且是非常强大的性价比。
优衣库是2002年进入中国，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很惨。
优衣库的服装很多是在中国生产的，业界的平均次品率一般是2-3%，优衣库则要求工厂把次品率降到0.3%。
而且，优衣库评定次品的规则非常严格，什么是次品?
比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的线头，也算次品。
而海澜之家只是想着如何在店铺数量和规模上干掉优衣库，却很少考虑产品的质量。
第二，是科技感。
优衣库把精力放在了持续开发功能性面料产品，令质量大幅提升。甚至有人说优衣库在某种程度上更像一家科技公司。
比如之前火爆的“自发热”内衣，利用了HEATTECH发热科技：纤维吸收人体水蒸气，源源不断转化为热能；
而且优衣库会把经常这些黑科技以体验的展示形式置于门店里，让顾客能直观的体验到黑科技。
这一点国产服装品牌要赶上，绝非旦夕之功。
对比看看，2017、2018年财报数据显示，海澜之家的研发费用只有2504万与4902万，相对182亿与190.9亿的营收，占比只有0.14%与0.26%，微乎其微。
第三，是优衣库一直在尝试弥补自己的的短处。
年轻人买优衣库大多是因为舒适、安全品质选择。但之前，在年轻人的心里，优衣库可以说毫无设计感，也土气得很。
优衣库是如何解决这个问题的？
自己不潮，那就和潮流的一起玩让自己变潮。所以，优衣库发布了一个叫做UT的T恤系列，推出了一系列联名潮流爆款。
现在抢优衣库的，全都是年轻人。
结 语：
看看曾经叫板优衣库的这些中国服装品牌：
真维斯已经彻底破产，1300家店一间间消失。
班尼路也陆续关店了3000家，2016年被母公司以2.5亿元出售。
美特斯邦威的市值已经跌没了338亿，已经从90后心中的大牌，变成了杀马特、洗剪吹的土酷代表。
只会放狠话，怼股东救不了国产品牌，国产品牌必须认真想想：个个想“超越”优衣库，却被优衣库轮番吊打，到底是为什么？
海澜之家就是个案例，不是在细节上下功夫完善，而是在开店的道路上越来越膨胀，正在陷入高负债、高库存、抄袭等问题之中。
曾经，男人的衣柜海澜之家，一年逛两次。
现在，就算没有优衣库这个对手，你还会逛海澜之家么？
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