本文关键词：管理案例 直营式加盟
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今天，学霸君要给大家分享一个工商管理领域里非常经典的案例。
这个品牌就叫海澜之家，它的管理模式曾一度让阿里腾讯垂涎三尺！
大家都知道，海澜之家是一个很传统的服饰行业。但就是这些卖衣服的公司，马爸爸去考察了一圈，紧接着腾哥又去考察了一圈。
最后，腾讯对海澜之家进行了一笔投资，占有海澜5%的股权，并且成立了一个百亿的产业投资基金。
01
为什么互联网大佬会对这样一个传统的地面连锁企业如此情有独钟？
海澜背后的赚钱管理模式，真的是超级无敌！各位看官很有必要认真看完~
据学霸君了解，传统的服装生意就是卖货：线上打广告，然后线下铺渠道，最典型的就是美特斯邦威这样的品牌。
美邦在央视打广告，然后全国到处招商，开了上千个店，结果呢？
据学霸君2020年看到的数据：美邦已进入到严重亏损阶段，市值蒸发300亿，负债20亿，全国一年关店1500家。
像美邦这种传统的加盟连锁模式已经失效，以后的日子只会越来越难。
而海澜之家的模式虽然表面看起来也是传统的加盟连锁模式，就是地面到处开店，然后央视打广告——叫“男人的衣柜”，但外行根本看不明白。
如果你真的了解海澜之家的扩张模式，就会发现它所有店面的投资逻辑是不一样的。
02
假如你作为加盟商想加入海澜，那这时候甲方会说：
“你给我100万的货品押金，你接下来就不用管库存了！”
“若你再额外附加100万的店面装修费，总之200万吧，那接下来整个店面的运营，管理，人才，招聘，培训...包括铺货，库存的处理，全部都不用加盟商管。”
而是由海澜之家的总部去管，所以海澜之家本质上是一家卖赚钱系统的公司，而不是一家卖衣服的公司。
加盟商支付200万，那接下来，加盟商每一天可以分到店里面46%的营业额，而且是日结，每天结算一次。
加盟商拿到钱后，给店里的员工发完工资，交完水电房租物业费等，其他的钱就是净利润。大概一般能做到20%左右的净利润吧。
照这么看，其实还是不错的。
因此，截止到2018年，海澜能在全国开6000多家连锁店，还不是它自己掏钱，全部都采用加盟的模式，而管理运营却是直营的。
因此学霸君觉得，可以把这种模式称为：直营式加盟合伙模式。
这才是这个时代比较有爆炸力的一种快速扩张渠道，而且控制力又很强。
03
那海澜之家自己是怎么管理的呢?
你看，当它收了200万以后，全国6000多个店，那它最大的风险就是库存了。
而海澜之家上游采用了库存外包的方式，即它所有的供货商，全部都是中小服装企业。这些中小服装企业急需要找到线下的渠道，那最好的通道就是海澜了！
因为它有6000个门店啊，如果每个门店卖一件，那一下6000件就清空了。所以，如果供货商要加盟海澜这个渠道，那就得给海澜免费供货。
也就是说，海澜先不订货，供货商先给供货，如果货卖得好，海澜有2个月的账期给供货商结算，然后一直帮供货商卖货。
如果货卖得不好，那对不起，货全部要退给供货商，并由供货商自己处理。
所以这又是在倒逼那些上游的生产服装企业，他们会因此不断提升产品研发，打造服装爆款，放到海澜之家里面去卖。
04
总结：
所以，海澜之家的库存管理，绝对属于一种众包的模式，就是让大家来研发，让大家来做爆品，让大家来为自己分担库存。
然后他用他的渠道往外卖，这就是典型的上吃供应商，下吃渠道商的一种产业链链主模式。
学霸君用“吃”字来表达，并不代表它就是个凶猛的动物，因为它对上游和下游都进行了强大的赋能。
比如说下游吧，加盟商加盟了以后啥都不用管了，整个管理创新运营，都是海澜之家帮你干，这就是赋能。
然后针对上游供货商，海澜成立了集中的采购联盟，帮助所有厂家降低货品原料的采购成本，那大家都挣钱了啊。
然后它再给上游提供用户数据，什么样的货更好卖，什么样的款式更流行，以此提高大家对产品市场的洞察力。
总之，学霸君认为，传统的渠道模式在未来一定会成为炮灰，但有一种渠道可以异军突起，那就是为上下游进行赋能。
也就是直营式加盟模式
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