“一带一路”：清河老板生意做到亚非欧
初夏的清河，还有些许凉爽。55岁的钟厚俊走进自己的羊毛仓储库，看着日渐捉襟见肘的空间，盘算着如何更好地利用隔壁的二期仓储库工程。
对于二期仓储库工程，钟厚俊的定位是山羊毛交易中心，这样便于与一期仓储库的绵羊毛区分开。
在“京都山羊毛交易中心”的汉字下，还标注着英文。“咱就是要彰显‘一带一路’的特征，要有国际范儿。”钟厚俊读着二期仓储库工程效果图上的英文笑着说，“简单一点的英文咱也能说点儿，复杂了就不行了。”
四年前，钟厚俊曾在当地一家羊绒企业负责采购，借助“一带一路”的东风，他开始走上带有时代印记的商业途径。
钟厚俊的办公桌上放着一个地球仪，他有空闲就转动它看一看，“一带一路”沿线各国的位置和线路已了然于胸。
逢时:“一带一路”来了
从清河县城沿308国道往山东夏津方向走，位于谢炉镇段路北侧的京都羊毛交易中心不时有车辆和人员出入。
钟厚俊正在给一位外地客商讲解羊绒的基本知识，“大家都看到了‘一带一路’的市场，但想真正做好，还要做许多功课。”
1964年，钟厚俊出生在清河县谢炉镇赵楼庄村。高中肄业后，他曾在乡农机站上班，微薄的收入虽能让他养家糊口，但一次偶然倒腾羊毛的经历，让他对商业的兴趣陡增，继而从商。随后，他加入河北兆君羊绒公司，负责山羊绒原料采购。经年风雨，该公司越做越大，清河的羊绒产业也越做越强。
2013年，“一带一路”倡议提出。嗅觉敏感的钟厚俊发现了商机：“我看到很多外地客户，尤其是来自‘一带一路’沿线国家的客户，把羊毛拉到清河后往往一时找不到下家，只能白天黑夜地守着货车受罪，而清河本地不少企业需要原料时也不容易找到对路的现货。我就想，能不能建个羊毛交易平台为大家服务呢？”
2015年，京都羊毛交易中心成立。相较于周边成立较早的羊毛货栈，钟厚俊把自己的公司定位于交易中心。这个立显规范和规模的名字背后是钟厚俊的经商理念：做就做好！
发展:清河老板做起国际生意
从那以后，钟厚俊开始跟外国客商做起了生意。
钟厚俊清晰地记得，自己第一次接国外货源，是专做俄罗斯羊毛生意的客商刘学良主动找上门来的。此前，他从国外买进羊毛要先横穿西伯利亚，运到我国内蒙古满洲里口岸，要用一个多月才能运到国内，一般都是就地转手。现在，他直接穿过哈萨克斯坦进入我国新疆霍尔果斯口岸，运到河北清河最快时用不了十天。
“这就是‘一带一路’给大家带来的实惠。”在钟厚俊看来，首先是物流时间成本的大大降低，“原先一个月的运输时间，现在最多用十天”。其次是通关成本降低，包括检验检疫报税等，“一个关口就都搞定了”。
钟厚俊说，现在“一带一路”沿线有大宗羊毛交易的国家，都往他这个交易中心发货，包括中亚五国，土耳其、阿富汗以及南非、北非等二十多个国家。
究其原因，除了宏观政策的红利外，钟厚俊说，还有他一直信奉的“公平交易、信誉第一”的原因。
钟厚俊说，公平交易就是要把心放平，对交易双方都要不偏不倚，价格上严格按照现时的市场价格。他当时买电子秤时，卖家问他是不是要做一些“手脚”，“我说，你把最标准、最公平的秤卖给我，虽然价格贵一些也没关系。”
钟厚俊做生意的信誉体现在细节上。在他的仓储库内，各个角落都安装着摄像头，国外客商通过远程监控可以随时查看交易情况，短斤少两不会，拖欠现金更不会。
“我从不做那种以货款未结清为由拖延支付的事，甚至最多时还代买家垫付资金超过九百多万元。”钟厚俊说。
展望:把生意做得更远更大
在钟厚俊的一期仓储库外，“公平交易、信誉第一”八个字格外醒目。钟厚俊说，“这是对我自己的一种提醒。”
仓储库内堆满了来自“一带一路”沿线各国的羊毛。钟厚俊介绍，铁丝打包、没有外包装的来自蒙古国，用绳子打结、烟熏色的来自乌兹别克斯坦，塑料布外包、整齐划一的来自土耳其，棉麻包装的则来自巴基斯坦……
钟厚俊说，目前，京都羊毛交易中心一天最多能交易羊毛一百五十吨，一年交易量两万多吨，其中，与“一带一路”沿线国家的羊毛交易量已经占到九成。
钟厚俊的办公桌上放着一个地球仪，他有空闲就转动它看一看，“一带一路”沿线各国的位置和线路已了然于胸。
“在清河，像我这样做羊毛交易的货栈有十多家。可以说，我们这里已经成为世界羊毛交易中心和羊毛市场价格行情的‘晴雨表’。借助‘一带一路’的东风，我们还要把生意做得更远更大。”
钟厚俊还说，他觉得很需要翻译人才，虽然他可以借助手机翻译软件，偶尔也可以从其他公司借用翻译人员，但对日益繁忙的交易而言，他觉得在语言交流上有些力不从心。
此外，虽然钟厚俊一直期待自己的二期仓储库早日投用，但他也不是很满意，因为他还想继续扩大规模，因为“一带一路”越来越长。
来源：燕赵都市报
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