常州淘宝职位招聘网(探访网红电商MCN)-成都富士康内部推荐

欢迎来到新榜的「MCN观察」栏目。本文为新榜MCN系列观察的第2篇。

杭州，一座具有电商基因的城市。在这座城市，同样生长出一批具有电商基因的MCN。

从2016年微博引流的网红电商，到2019年备受关注的直播带货，再到常态化的短视频、图文内容种草，他们的战场由淘宝、微博向抖音、快手、B站、小红书等平台延伸。

618前夕，新榜编辑部分别走访了如涵、宸帆、缇苏几家具有电商基因的MCN机构，聊了聊他们如何面对市场的变化与挑战。

如何培养出下一个头部红人，一直是行业性的难题。

5月底，在如涵CEO CK的杭州办公室中，他告诉我们，“起码有5年时间，如涵没有去探讨怎么孵化下一个张大奕”。

今年2月，宸帆联合创始人钱夫人在凤凰网电商研究院的专访中也表示，相比于头部红人“雪梨”“林珊珊”，她觉得宸帆更需要几百个“小雪梨”“小林珊珊”。

按照CK提到的向前倒推5年，张大奕刚好在纪录片《网红》中自信地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。同年双十一，张大奕淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”2小时成交额近2000万元，成为当时第一家销售额破亿的淘系女装店铺。

2019年，如涵以“网红第一股”的头衔在美股上市，虽然当时的网红孵化、营销模式都有待市场验证，但在今天看来都具有一定的可行性。时钟转到2021年，如涵退市私有化。短短3年间的变化，亦是杭州电商MCN变迁的一个缩影。

虽然很难造出“下一个张大奕”，但是借助新兴内容平台的崛起，网红电商MCN可以尝试孵化新类型的红人去适应与迭代。

早期由微博种草向淘宝切入，穿搭美妆内容是初代网红电商MCN的强项之一，同时也是距离商业变现最近的领域。

在CK看来，账号要想发展的好，需要保持内容、运营、商业三个方面的一致性，目前来看，穿搭美妆在这三个方面上可以保持一致，并且每个方面也不会特别复杂。如果换位到其他类型的账号，可能商业变现路径不如穿搭美妆内容来得直接。

“比如一个剧情号可能依靠内容涨粉100万，但是你很难获取到这个账号的精准用户画像。如涵旗下粉丝20多万的微博博主可以一年卖三到五千万的衣服，因为用户精准垂直，但粉丝100万的剧情号可能一个月接几万块的广告都困难。”

只不过，MCN赛道的其他对手们并没有在原地等待，电商仍然是红人账号最直接的变现方式之一。

近一两年来，不少MCN都将直播带货业务布局在杭州，比如无忧传媒、遥望网络等，这对于具有电商基因的“原住民们”而言，将会是新的挑战。

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