销售招聘说辞(房地产销售从零开始)-观澜富士康内部招聘

接待客户的说辞，是每个从业人员的必修课，那是不是把客户接待说辞背下来，业绩就能好呢？并不是，销售，说到底跟做人一样，以诚待客，客户自然会以诚待你，跟客户成为朋友，才是销售的最高水平，因为没有人愿意在销售手上买东西，大家更愿意在朋友手上买东西。所以以诚为本，才是销售的立足之本！

1、为什么有钱要买房

1）买房以后升值相对稳定风险性小，投资收益高。

2）投资房地产不需要投入过多的精力，不需要过多的专业知识，比其他投资方式更容易操作。

3）如果存银行利息低，还收利息税，收益低，通货膨胀钱还会贬值。

4）买股票风险大，十个炒股九个赔。

5）买古董，鉴别能力要求高，投入大，变现能力差，不好保存，赝品多，文物法还规定有些文物属于国宝。

2、为什么要现在买房

1）国家取消福利分房，个人买房已成为必然，只是时间问题，越晚买房价越贵。

2）土地制度改革，地价上涨，地产升值。

3）钢材水泥建材涨价，房价会逐步升高。

4）土地不可再生，人口爆炸，需求量增大，供应量减少。供求关系决定房价必然上涨。

5）城市化进程加快，未来会有几亿农民涌入城市，现在不买以后花钱也买不到。

6）土地具有不可再生性，人口具有不断增长性。

7）银行政策改变加首付利息加息，不断提高购房门槛。

8）2008年奥运会引起世界对北京地产的关注，大量外资的引入让房价上涨。（可以结合当地一些大性活动，上海的世博会，广州的亚运会这些活动，来临之前会带来很大影响，过后依然会有影响）

9）租赁市场价格不断上涨早投资早收益。

3、为什么要排号买房

1）大多数楼盘都要排号以方便按顺序选购。

2）热销楼盘排号意味着选购权，不排号花钱都抢不到。

3）排号的客户选择的余地大，买房还会有优惠。

4）排号不买可退，有利无弊。（不得以不要用这样的说法，断了他后路）

4、为什么在开盘前内部认购时定房。

1）内部认购在开盘之前选择余地更大。

2）优惠更多

3）反正早晚都是买，为什么不以较低的内部认购价选个最好的。

5、为什么要买市中心的房

1）交通方便

2）配套齐全，生活便利。

3）住市中心显身份，满足客户的虚荣心

4）租金高，投资回报率高，易租易售。

5）人气旺

6、为什么要买郊区的房子

1）价格更加便宜。一套市中心的房子=两套郊区的房子+一辆车子。

2）郊区环境好，安静。

3）空气好，无污染。

4）面积大，设计合理。

5）升值空间大

7、为什么买城乡结合的房子

1）生活离市区近，方便

2）价格接近郊区。

3）无污染无噪声。

4）发展前景好，升值潜力大，随着城市的发展将逐步转变为城市中心。

8、为什么买现房

1）现房一目了然风险小。

2）即买即住

3）可直接出租出售，投资回报快

4）小区成熟快，环境质量可尽快享受到。

5）开发商实力雄厚，不用靠客户资金建房。

9、为什么买期房

1）便宜

2）升值潜力大

3）现房就是卖不掉的期房，期房选择余地大。

4）设计先进，配套先进。（设计和配套都是在发展的，随着时间的推进会变得越来越先进）

5）可跟踪房屋质量。

10、为什么买大社区的房子

1）人气旺

2）管理先进，物业服务有保障。

3）配套好生活便利。

4）开发商实力的体现，风险小。

11、为什么买小规模社区的房子

1)便于管理，提供完善的服务。

2）人员结构简单，社区安全性好。

3）施工时间短，不影响生活。

12、为什么买朝东的房

1）冬暖夏凉

2）价格较便宜

3）风水好，紫气东来。

4）朝东日照早，利于早起创业。

13、为什么买朝南房。

1）正向光线充足。

2）符合中国人的居住习惯。

3）风水好，坐北向南。

4）通风采光好

5）身份的象征。

14、为什么买朝西的房

1）便宜

2）下午光线充足，（更适合老人居住）

3）东尊西贵，会享受生活的人都住西面的房。

15、为什么买朝北的房

1）价格低

2）夏天凉快

3）适合投资

4）省空调费，生活成本低。

5）阳光直射少，家具家电使用寿命长。

16、为什么买塔楼

1）建筑结构好，质量好。

2）私密性好

3）价格低

4）抗震系数高

17、为什么买板房

1）通风采光好，健康住宅。

2）公摊系数小，使用率高。

3）容积率低，人口密度小。

4）服合居住习惯。

5）设计难度小，户型结构好。

6）私密性好。

7）发生意外时安全性高。

18、为什么买板塔结合的房

1）具有塔楼的采光效果，景观好。

2）具有板楼的通风效果，使用率高。

3）价格面积更合理，更实用。

19、为什么要买高层的房

1）高层通风效果好

2)景观好

3）视野开阔

4）质量好

20、为什么买超高层

1）视野更开阔　

2）通风采光更好

3）建筑要求高，抗震好

4）身份的象征

21、为什么要买多层（4—6层）

1）没有电梯，公摊少。

2）物业好管理

3）上下楼可锻炼身体

4）多为板楼

5）人口密度小

22、为什么买带电梯的房

1）进出方便，省体力，省时间。

2）便于搬运家具等东西。

3）显得高档

4）便于小区管理

5）减少高跟鞋上下楼的噪音

23、为什么要买没电梯的房子

1）公摊面积少，使用率高。

2）物业费低

3）单位面积房价低

4）多层建筑根本不需要电梯。

24、为什么要买别墅

1)身份象征

2）安静，安全，舒适。

3）人口密度睇

4）健康住宅

5）物业管理好

25、为什么要买公寓

1）品质高，显身份

2）居住舒适，安全性高

3）便于租赁，投资回报率高

4）公寓多为酒店式，物业服务好。

5）居住群个体素质高

26、为什么要买中档品质的房

1）价格合理。

2）服务齐全

3）租赁群体广泛，投资风险小。

27、为什么要买高档品质社区的房。

1)多为智能化生活品质高

2）配套设施齐全，物业服务好。

3）利于出售，高端群体回报率高

4）要么不买要么就买好的。

28、为什么买普宅

1）房价低

2）物业费便宜

3）选择余地大

4)只要能够遮风挡雨和高档住宅差异不大。

29、为什么要买销售情况好的项目

1）公众认可度高，风险小

2）开发商回款快，利于建设和社区全面完善。

3）利于快速统一装修，避免长期干扰。

4）利于相关设施快速开通满足居住需要。

30、为什么要买开发商销售的房子

1）省去代理费，价格更实惠

2）开发商更真实，不会恶意欺骗

3）出现问题不会互相推诿

31、为什么要买底商

1）家有万贯，不如有一店面，一铺养三代人。

2）稳定风险小

3）保值升值潜力大

4）投资回报高回收周期短

5）投资方式灵活，可出租可自己经营

6）中国经济发达，商铺发展前景好。

32、为什么要买商住两用的房子

1)可以居家办公，承租客户群更广

2)方便创业节省创业成本，一房多用。

3)物业服务好

4）自由而且节省时间

33、为什么买带底商的房子

1）生活方便，节省时间

2）底商多为小区提供服务

3）底商与住宅分别开门，互不影响。

4）商业氛围好，带动房子升值。

34、为什么要买大户型的房子

1）大户型便于装修

2）功能分区明确

3）户型好，方便设计。

4）朝向好。

5）单价比小户型低

6）住大户型更有优越感

35、为什么要买中小户型的房子

1）总价低，首付少，购房门槛低。

2）小户型购房群体是社会主流，中小户型更经济实用。

3）人性化设计，功能分区和面积分配更合理。

4）市场需求量大，升值空间大，供不应求。

5）易租易售，投资首选，抗风险性强。

36、为什么要买精精装修的房。

1）即买即住，省心省力省时间。

2）开发商统一采购，成本低，价格低。

3）社区统一装修不会扰民。

4）避免个人装修破坏建筑结构。

5）显高档

6）投资回报快

7）比毛坯房再装修投入的资金量小。

37、为什么要买初装修的房（简装）

1）可根据个性选择装修方案

2）入住快

3）价格比装修低

4)保证装修质量

38、为什么买毛坯房

1）价格低

2）可控制装修成本

3）可选个性化装修，避免风格单一，重复浪费。

4）精装修是开发商先出钱，但是羊毛出在羊身上，最后还是消费者埋单。

39、为什么要买顶层

1)站得高看得远

2）顶层视野好

3）采光通风好

4）私密性好，生活不受影响

5）价格低

6）保温防水，技术先进，不用担心夏热冬冷

7）高高再上，风水好，有优越感。

40、为什么要买次顶层

1）次顶层是最好的楼层视野好，采光通风好。

2）夏不热，冬不冷，不用担心漏雨。

41、为什么要买中间层的楼房

1）符合中国人的中庸之道，不上不下。

2）通风采光好。

3）综合性价比高

4）对电梯依赖性低

5）老化程度慢，经过管道少

42、为什么要买一层

1）出入方便

2）接地气，适合老人居住

3）接近地面绿化空气好

4）对电梯无依赖

43、为什么要买物业管理好的房子

1）舒服省心

2）高档主人身份的象征

3）服务周到有优越感

4）安全性好

5）投资收益高，升值有保障

44、为什么要买物业收费适中的楼房

1）生活成本低

2）有些增值服务不常用到

3）物业费如果太便宜会造成管理混乱。

4）收费适中，物有所值

5）方便租售

45、为什么要买开发商自己物业管理的房子

1）服务好，代表公司的形象。

2）不以盈利为目的，只为树立品牌，价格合理。

3）不会互相推诿，责任明确。

46、为什么要买外聘物业公司管理的房

1）专业公司管理水平高，质量好。

2）经验丰富

3）如果服务不好，可以从新选择

4)市场竞争激烈所以服务只能更好。

5）能从业主角度提供人性化服务并督促开发商

47、为什么要买主干道的房

1) 出门方便节省时间

2）易租易售，投资价值高

3）城市气息浓

48、为什么要买远离主干道的房

1）空气质量高，无污染

2）安静适合居住

3）稍远不影响出门

49、为什么要买实力强的开发商开发的项目

1）信誉好，有保证，无后顾之忧

2）经验丰富，产品更趋于完美

3）风险小

4）为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐全。

50、为什么买新成立开发商开发的项目

1）因为第一次开发所以更注重质量，注重以后发展，精益求精。

2）服务周到，不会店大欺人。

3）没有所谓的品牌附加值，价格更接近价值。

51、为什么要买复式的房

1）功能分区明确，动静分开，私密性好。

2）居住舒适，高档，身份象征

3）层高高，不压抑，便于个性化装修。

52、为什么买平层

1）符合中国人居住习惯

2）公摊面积少。

3）节省装修费用。

4）一家人可以互相照应，不必爬楼梯

53、为什么买半地下住宅

1）价格低，风险小，易租易售。

2）采光通风不受太大影响。

3）投资回报高，可以用于经营

4）进出方便。

54、为什么买房比租房好

1）买房可以保值增值，租房属于消费，买房属于投资。

2）买房可以有产权，自主权，租房只有使用权。

3）买房可按个性装修，租房不能。

4）买房有固定居所，租房不固定，到期就得搬家。

5）省一两年房租钱就够首付了，但是首付是存在自己的房款里头，而租金要给人家。

6）买房是最终结果，无论租多大多长时间的房最后还是得买房，毕竟租的房不是自己的。

55、为什么不买二手房

1）新房喜气，吉祥，二手房风水不好，不知以前发生什么事。

2）配套设施先进，布局更合理。

3）新房市场规范，手续简单，二手房购房风险大。

4）新房可跟踪质量

5）付款方式灵活

6）产权不缩水

56、为什么用公积金买房

1）利率低

2）单位补贴稳定

3）月供压力小

4）还款政策和商贷一样灵活

57、为什么用商贷买房

1）手续简单

2）还款灵活可提前还款

3）购房门槛低

4）方便投资

5）消费观念改变，进行未来消费，让人能腾出精力金钱去创业，奋斗。

58、为什么要一次付款

1）银行利息要高于存款

2）没有还款压力

3）手续简单

4）需要钱时可以进行抵押，申请贷款。

59、为什么要买大产权的房

1）风险小

2）需要钱时可以用产权抵押

3）可以出租出售，还可以继承。

4）受法律保护。

5）可以保值增值。

60、为什么买外立面刷涂料的房

1）色泽明快、时尚、现代感。

2）高档，可更换色彩。

3）便于维护保养。

61、为什么要买贴砖的房

1）彰显身份。

2）具质感，立体感强

3）耐脏耐旧，便于维护。

62、为什么要买坡屋顶的房

1）利于散热

2）造型美观，显档次

3）顶层会有赠送面积，可有效利用。

4）室内有空间层次感，可个性化装修。

5）多为顶层采光视野好。

63、为什么买只有一个卫生间的房。

1）节省资金，花那么多钱买个卫生间不值。

2）在卫生间的时间有限，一个已经够用了。

3）方便装修，节省装修成本。

4）方便打扫。

64、为什么要买两个或N卫生间卫生间的房。

1）功能分区明显，分主客卫生间使用方便。

2）相对私密性好

3）提高生活品质。

4）住宅显档次。

5）现代生活必备

65、为什么买壁挂炉采暖的房

1）温度可自由调节，居住舒适

2）分户采暖想用就用，节省采暖费

3）可提供热水

4）方便维修

5）方便缴费

66、为什么买电采暖的房

1)电资源环保卫生

2)供应量大

3)价格便宜

4）分户可控制采暖成本。

5）温度可细控

67、为什么要买集中供暖的房

1）供热好，温度高

2）收费统一，方便代收。

3）供暖周期长

4）统一检修维修

68、为什么要选暖气片散热的房

1）实用便于维修

2）可根据需要进行改动

3）散热均匀利于健康

4）为搭配装修风格可作多种选择。

69、为什么选地板辐射散热的房

1）散热均匀损耗小

2）循环方式有利于健康

3）节省空间利于装修

4）脚热头凉，符合身体需要。

70、为什么买使用率高的房子

1)使用率高，单位面积房价低

2）使用面积大，性价比高，便于布置家具

3）居住舒适，投资回报率高。

71、为什么使用率不是越高越好

1）合理的标准高层不低65%，低层不低于75%

2）使用率过高影响使用质量，公摊面积减少，公用面积小，门厅和楼梯狭窄会带来生活不便。

72、为什么买没有会所的房子

1）市中心配套齐全没必要有会所

2）会所的经营成本高所有消费也高

3）会所对外开放不利于小区管理

4）会所要小区业主公摊，降低使用率。

5）影响小区安全

6）通常是开发商用来提高小区档次，增加房价的砝码，不实用。

73、为什么买有会所的房

1）显示社区档次高，业主有优越感。

2）方便娱乐消费

3）有利于小区内部社交，邻居可互相认识。

74、为什么买全封闭的社区

1）安全

2）方便物业管理

3）业主独享，有优越感

4）社区封闭，内部环境好，外来人员破坏少。

75、为什么买开放式社区的房子

1）国际流行

2）有物业管理，安全同样有保障

3）心胸开阔，不受束缚

4）没有围墙，进出方便

5）无安全死角

76、为什么买智能化的社区

1）走在生活前端，有自豪感。

2）体现社区品质，显示业主身份。

3）物业管理先进安全业主居住放心

4）易租易售，投资回报率高

77、为什么买地铁旁边的房子

1）交通方便

2）地铁没有红绿灯节省时间

3）地铁沿线的房地产增值快

4）易租易售

78、为什么买成熟社区的房

1）不受工程影响生活质量

2）成熟社区风险小

3）配套完善居住方便

4）物业管理好

5）人气旺，生活气氛浓

6）社区配套成熟，增值快

79、为什么要买邻近公园的房

1）空气好

2）方便锻炼身体

3）视野好

4）噪音小

5）公园附近的房必为生活高档社区

6）升值速度快

80、为什么买有水景的房子

1）水是财富的象征，水多聚财

2）可提供休闲娱乐场所

3）环境和空气质量好

81、为什么买有大堂的房（酒店式）

1）大堂可供会客，交流，增进邻里关系

2）气派显高档

3）方便管理安全

4）便于提供增值服务

82、为什么买车位充足的房

1）人人有车将成为社会发展的必然

2）车位供应量小，不适合生活发展的需要。

3）车位充足才保障社区的绿化不被破坏否则很有可能停车把绿植压坏。

83、为什么买东城的房子

1）紧邻CBD升值潜力大

2）投资回报高

3）未来城市发展的中心

4）交通便利，配套齐全

5）汇集多个商圈，未来城市交通方便

84、为什么买南城的房

1）南城启动慢，发展前景好。

2）房产增值空间大

3）市政规划好

4）性价比高

85、为什么买西城的房

1）东尊西贵，西边住的多是政府高官。（西山别墅区）

2）配套齐全，生活方便

86、为什么买北城的房

1）紧邻亚运村，中关村，学院路地理位置优越。

2）区域成熟，生活便利

3）高科技人才聚集中心，人文素质高，升值潜力大

4）投资回报高

5）市政配套成熟，高等学府云集

87、为什么买落地窗的房子

1）采光面积大，光线充足

2）视野开阔，景观好

3）户型时尚，显身份

88、为什么买有外飘窗的房子

1）采光面大

2）赠送面积多

3）视野开阔，景观好

89、为什么买封闭阳台的房

1）北方风沙大，封闭式阳台防止风沙进屋

2）功能齐全能做厨房，洗衣房，储物间。

3）晒衣服，被子，干净杀菌。

4）对于老人和孩子更加安全

90、为什么要买人车分流社区的房

1）安全

2）生活品质高，显档次

3）统一管理，有秩序。

91、为什么买二十四小时供热水的房

1）方便生活必需。

2）生活品质体现

3）高档次生活必备

92、为什么不买二十四小时供热水的房

1）可以安装电热水器代替。

2）集中供热水费用高，一吨10—15块

4）在销售过程中带来的附加值远大于实用性

93、为什么买外墙外保温的房

1）保温效果好

2）增加室内使用面积

3）延长墙体使用寿命

4）方便装修

94、为什么买有可视对讲的房

1）安全

2）方便

3）便于管理

4）体现社区品质

95、为什么买按建筑面积销售的房（现已统一按套内面积销售，但各地执行不一）

1）单位每平米价格低

2）可保证公共部分合理

96、为什么买没有拆迁户的房

1）社区人文素质高

2）如拆迁户不正常交物业费会影响正常生活

97、为什么买绿化率高的房

1）环境好，心情好。

2）绿化高空气好

3）植物释放大量负氧离子，有利于人体健康

4）社会品质高的象征，升值有保障

5）私密性好。

98、为什么买空间大的房子

1）宽敞气派，家具好摆放。

2）通风采光好

3）居住舒适便于装修

99、为什么买格局方正的房子

1）利用率高浪费面积少

2）家具好摆放，装修难度小

3）风水好

100、为什么投资商铺比投资住宅合适

1）收益率回报率高于住宅

2）回收周期短

3）单位资金使用率高

4）比较稳定，市场供不应求

5）经营范围广，市场前景好

6）商铺不存在折旧，随商业气氛越好会越贵。

总结了部分日常说辞，可以让我们更好的与客户沟通，有很多不足，让大家见笑了！