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河南商报记者 李兴佳 文/图/视频

风云30多年，随着老一辈企业家财富积累的完成，他们逐渐老去，新一代接班人陆续登台，逐渐成为主流商业语境新的话事人。

但是因为时代、兴趣、阅历、性格的不一致，子女与父辈在企业传承和经营上，常常出现偏差。

这导致，很长一段时间，父子交接、企业传承，将是不少民营企业家最核心也是最焦虑的事情。

这包括郑州服装企业。不过，在本地男装“一哥”渡森的关键决策和大方向上，1994年出生的女儿侯倩文和1970年的父亲侯建超，却表现出了两代人之间难得的同频。尤其是在抛弃电商、All in直营店、回归男裤这些影响渡森未来走势乃至生死的关键性决策上。

【父女更改电商计划：从ALL in到搁置】

3年前的父亲节，从世界顶尖名校伦敦政治经济学院毕业归国的侯倩文，谈到渡森的重心和转型方向时，口中出现最高频的词汇是“电商”。

彼时，是她进入公司的第190个工作日，职务是董事长助理。

当时郑州本土男装品牌屈指可数，寡头寥寥，远不如郑州女装的百花齐放和国内影响力。凭借着1.5万元启动资金和4个工人，新密人侯建超用了20多年，带领渡森从新密800多家小型服装厂中脱颖而出，并且在2005年签约影视明星甄子丹，跃升为了河南本土男装“大哥大”，成为河南男装梯队里不可多见的一抹亮色。不过，在2012年与甄子丹的合约期满后，渡森变得沉寂，步入中年危机，急需革新。在这个关口，侯倩文进入公司。

从海外归国的高才生，又是对时尚相当敏锐的青年才俊，侯倩文被寄予极大期望。父亲交给她的第一个任务是，全力发展电商。为此，她做了包括招聘电商人才、给予资金政策倾斜的努力。

三年后的今天，再度采访时，侯倩文直言已经搁置电商计划。在判断电商在公司权重这一点上，父亲和女儿竟也保持一致的相似。

甚至是，女儿主动向父亲进言，要求砍掉仅存不多的电商团队人员，“连电商客服都不要有，不再做任何过多的投入。”父亲准许了。

电商在服装行业刮出了万亿风口，尤其属直播电商近年风头最劲。去年电商平台累计直播场次超过了2400万场，观看的人次超过了1200亿，上架的商品数超过了5000万，薇娅一场直播抵得上郑州一家服装市场的全年营业额。

况且，友商电商战绩卓著，是眼前最好的案例。逸阳电商一骑绝尘，双十一一天就能斩获超一亿元销售额；娅丽达电商也成为公司经营三驾马车（线下、电商、贴牌）的主力，能占去公司全年营收额四成；梦舒雅虽然今年深陷资金链断裂漩涡，但同样想从直播电商上打个翻身仗，重回巅峰。

行业风口越刮越猛，友商在蠢蠢欲动，为何渡森却主动退出互联网战场，刻意将自己隐藏在电商赛道之外？

在侯倩文看来，虽同属服装，但电商与线下实体有着完全不同的渠道和供应链，基于平台基因和历史养成原因，渡森供应链未必能跟得上电商节奏，与其一味跟风，不如先把自己擅长的、但仍有增长空间的实体做好。

在来势汹涌的风口面前，渡森父女保持着难得的冷静。渡森需要聚焦。

【回归线下，加码直营店】

聚集哪个地方？线下，尤其是直营店。

经历十多年的兜兜转转，侯氏父女最后认准发展直营店才是渡森的当务之急，“全面回归线下，着重发展直营店。”

在侯倩文看来，十多年前靠签约影视明星一举将渡森送上顶流位置，吸引了诸多加盟商，但是却客观上造成了渡森直营店实力积弱的结果。当流量和加盟洪峰渐渐退去，重加盟轻直营的问题暴露出来。

2019年开始，渡森调整战略，加码直营店，并且在去年9月将直营店提升工作交付侯倩文。

侯倩文接手时，渡森直营店有20家。走马上任十个月来，直营店反而砍剩余16家。另外有2-3家在预拓展阶段。

直营店数量不增反降。侯倩文有自己的阳谋，“快刀斩乱麻砍掉表现差的无效店铺，集中精力做优质店铺。”

最后在财务表报上呈现的结果是，直营店瘦身后，今年同比2019年的业绩增加了20%以上。这是女儿交给父亲的成绩单。

一方面是精简，另外一方面是新拓。父亲给侯倩文下达的2021年度新拓直营店数量为5家，但是侯倩文目前只预开2-3家。在侯父看来，这个规模速度未达自己的预期。

“侯总对我开店规模有要求。举个例子，他觉得一周6天上班时间，我需要花2天在拓店上，但是我认为只需要半天来做这个事。”侯倩文告诉河南商报记者，“如果拼全力开店，一个月就能实现目标，但是我认为要开好店，遇到优质店才会出手，宁缺毋滥。”

在侯父看来，市场瞬息万变，等你准备好再出击，可能机会早已错失；在女儿看来，深思熟虑后才能达到高命中率，机会很多，但试错成本很高。

一般情况下，老成的父辈为了打下的江山稳固长青，偏向于稳扎稳打，甚至趋于保守。二代接班人因为年轻和血气方刚，渴望证明自己，更愿创新，乃至冒进。

但是在渡森侯氏家族，父女两代却恰好反着来。在开直营店的速度上，70后父亲更激进，90后女儿反而求稳。

【两代人在冲突中磨合】

风云30多年，随着老一辈企业家财富积累的完成，他们逐渐老去，新一代接班人陆续登台，逐渐成为主流商业语境新的话事人。父子权杖交接，将成为未来十年民营企业普遍遇到的问题。

父辈多摸爬滚打在市场遍地红利的年代，货不愁卖、信息不透明，靠速度、运气和勤奋，就能成就霸业；子女出生在红利减退、市场竞争饱和过剩的年代，过去只靠勤奋打江山的商业法则失灵，方向选错，不管多快，结果南辕北辙甚至形成反噬。

父辈习惯于用经验和规矩立事，渴望子女延续自己的梦想，但常常疲于跟上新商业模式的聚变；子女渴望自由，有着对新事物的敏锐度，但不得不妥协于家族的责任；

两代人都需要在冲突和磨合中，彼此妥协，主动合拍。父子接班，将是企业传承中永难解的结。能顺利度过，则基业长青；如果中途夭折，则企业大概率走向悲剧性命运。

河南财经政法大学教授史璞就曾多次感叹：双汇万隆从1995年开始选择接班人，建业集团胡葆森从1996年开始考虑这个问题，至今，都没有最后答案。

近处来说，6月18日，双汇创始人万隆长子万洪建因为“攻击财产”，被董事会罢免副董事长职务。消息一出，舆论哗然，被网络世界视为万洲国际的“太子”，万洪建一直被外界视为这个全球最大生猪屠宰企业的接班人，但是此事打破了外界对万隆交接班安排的猜想。

【郑州服装企业接班路在何方】

从国内企业来说，交接成功与否的正反案例，均有之。

成功的如，陈泽民将三全食品的帅印交给长公子陈南，自己则奔赴地热发电行业重新创业；2019年，羚锐制药老帅熊维政，彻底放权给了儿子熊伟；2012年，卫华起重原掌门人韩宪保，将董事长职位让给儿子韩红安，选择急流勇退。

失败的也有，河南环宇电源曾位列二次电池行业老大，2018年却宣告破产，源于创始人李文曼之子李中东接手企业后，多元化战略冒进，为多家企业做担保，导致债务缠身；周口鞋城集团曾位列亚洲第一，崔明杰从父亲崔庆义手中接班几年后，嗜赌挪用银行贷款而身陷囹圄，企业无奈易手他人……

视线拉回郑州服装行业，本地服装品牌也正处于新老过渡阶段，不少已安然交接或正稳步过渡。

娅丽达创始人赵孙立与女儿赵迂

娅丽达接班人赵迂、赵珂两姐妹，分别以主抓供应链、产品研发的身份，在企业渐渐筑牢根基；梦舒雅陈勇斌、陈勇刚兄弟俩同样是二代接班，不过是七零后，在裁缝父亲的基础上将品牌发扬光大；黛玛诗的两位“接班人”是姐姐郑棋方、妹妹郑卉媛。

这些本土服装二代接班人，多为学霸，且有留学背景。出生于1994年的侯倩文，毕业于伦敦政治经济学院；黛玛诗家族姐妹俩加拿大读过商学，后又转到巴黎攻读服装设计，留学10年；娅丽达赵珂，毕业于美国印第安纳州布卢明顿大学，姐姐赵迂从英国曼彻斯特大学硕士学位毕业；梦舒雅陈勇刚以专业第一成绩，从伦敦政治经济学院硕士学位毕业。

子女超高的学历素养，和年轻人的优势，是父辈不具备的；父辈长期积累的政商资源和人脉、经验，以及吃苦耐劳的特质，也是年轻一代难以企及的。两者如何融合？

没人知道。不过，很长一段时间，这些父辈们打下的财富和江山，能否在二代身上传承，将是他们最为焦虑和在意的事。

（编辑 吉倩倩）