厂家医药代表招聘信息（Re姐说）-观澜富士康招募中心

众所周知，找工作一定要去大型的外企，更何况从事医药代表，国外药企的研发、市场、产品都一直独领风骚，在外企做医药销售也会更有底气！

但选择外企就一定正确吗？是最佳选择吗？药企有哪些公司值得去？外企的入职门槛相对来说高，进不去怎么办？

##文末有联系方式，可以入药代群交流。

今天，我就系统的来讲一下，医药代表怎么选择适合自己的企业？

不同类型的企业，对你的影响有多大？

说到药企，主要有外企、国企和私企3大类型，具体怎么区分？天眼查、企查查等工具，都可以帮助判断。为什么我要强调这一点？因为现在很多企业“挂羊头卖狗肉”，专门忽悠新手代表，所以在选择之前，一定要慎重，避开一些显而易见的“坑”。具体有哪些 “坑”，请查看Re姐之前的相关文章《Re姐说｜|医药代表求职面试的八大坑！（附避坑秘籍） 》。

说完企业类型，我再从薪酬、福利、晋升机制和人脉积累4个方面来说一下不同类型企业，对你的职业生涯可能产生哪些影响。

一、 薪酬

一般来说，药代这个岗位的薪资基本上由底薪、绩效提成和行为考核三部分组成。行为考核是外企专属，国企和私企一般只有底薪+绩效考核。

说到底薪，外企具有绝对的优势，普代底薪+补贴可以到6-9K，好一点的产品线甚至可以上万，比如辉瑞的一些产品组，普代底薪就可以上万。

第二梯度是国企，国企底薪相对低，一般6K以下，高工资主要靠提成。最坑的是私企，很多私企底薪偏低，甚至没有底薪，工资完全靠销售返点来计算。

再说绩效，绩效奖属于浮动奖金，根据销量指标的达成比例来计算。一般你的老板（地区经理）会制定你的销售指标，然后根据指标达成率来计算绩效奖金或者年终奖。

这在外企和国企都会相对完善的考核制度，这一点在入职之前可以提前了解。

行为考核，部分外企设置了行为考核，为了符合合规化要求，外企设置了一整套行为考核机制，大到会议申请、资源申请等流程报批，小到报销发票的形式和规格，都有明确的规定。如果你没有按照既定的行为规范操作，就会被扣除部分的考核奖金。

比如GSK，没有绩效考核部分，完全用员工的行为考核和学术考核分来计算所有的奖金，所以在选择在外企工作，还要特别注意行为考核的内容。

特别提醒注意的是：

1、 在外企，你的销量超出老板定的指标就能获得绩效奖金，超出越多奖金比例一般也会越高，但有一个封顶，也就是你的奖金有上限。

2、在国企或者私企基本不存在奖金上限的问题，但是要特别注意“垫资”问题，对于垫资金额和报账周期，最好提前了解一下，否则怕你的钱不够垫资的。

二、福利

所谓的福利，就是除了薪酬以外的一些隐形的收入。包括五险一金、公司团建（国外旅游）、无息贷款、兴趣报销等等。

可能有人会想：我不在乎五险一金，福利待遇这些，就想到手的钱足够多。

但是，五险一金对你的影响，可能超乎你的想象。买房要交社保；孩子上学，需要户口，要上户口，必须交社保；生病住院，可以医保直接抵扣报销；住房公积金可以申请提现。所以五险一金，其实都是你的隐性财产。

所以，五险一金，还有其他一些隐形的福利条件，也需要考虑在内。在外企，五险一金基数会交的比较高，除此以外，还会交商业保险、定期团建（国内外带薪旅游），还有免费体检、兴趣报销等等，比较注重人文关怀。

国企和私企的福利待遇就参差不齐了，一般领导有很大的权利和随意性，有没有、有多少，都要看运气了。

三、 晋升机制

一般外企的晋升路径是：普代—高代—地区经理—大区经理。在外企，每个级别的能力要求和培养机制都是相当完善的，晋升的路径也比较稳定，一般从普代到地区经理平均花费5-8年。国企制度没有那么完善，相对来说，可能会短一些，有能力的地区经理可能只需要3-5年就能完成晋升。

但是，别高兴太早，从我认识的朋友反馈的情况来看，就算进了国企也没办法晋升，因为国企中，还有很多“关系户”在等着。除非你个人能力非常突出，否则也就是坐坐冷板凳。

当然，除了传统的晋升路径，还可以选择单干，做大包小包，但这就要看你前期的资源和人脉积累了。从这个角度上来说，也最好去大公司，有利于积累资源。

四、 人脉资源

有句话叫做“You are among the 5 persons you spent most time with”，翻译成中文就是“你的水平是你所交往最多的5个人中的平均水平”。所以，如果想要提升自己能力的话，选择环境很重要。

看一下各种类型企业的对学生群体的招聘需求。

不带任何偏见，外企招聘的要求最高，其次是国企，最后是私企。如果想要挑战一下自己，也可以去招聘难度较大的企业尝试一下。

另一方面，就负责市场而言，外企代表的市场，基本上不会有交叉，负责的区域也是确定的，比较适合深耕客户，对后期积累自己客户资源非常有帮助；国企和私企市场就比较大了，可以接触到不同地区的不同客户。具体怎么取舍，就要看你自己的需要了。

小结

综合起来看，从企业类型上来说，选择的排序是：外企>国企>私企。

近些年，随着国内药企的发展和崛起，很多人开始唱衰外企，但我建议刚入行、或者刚毕业的朋友，有机会还是要去外企。像辉瑞，罗氏，阿斯利康，诺和诺德，赛诺菲等外企；

如果外企的门槛比较高，进入较困难，可放低要求，选择知名的国企也是可以的，比如恒瑞，豪森，齐鲁，正大天晴，扬子江，华润等国企，都比较推荐。另外附上2019-20家世界五百强医药公司名单，供你参考。

2019-20家世界五百强医药公司名单

还有中国2018 医药药企百强榜单

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应该如何去选择合适自己的企业？

企业，不是越大越好，而是越适合自己越好。选对企业，不仅能更好的实现升职加薪的目标，还能尽可能的实现自身的价值。接下来，我从应届生和转行人士两个角度来讲一下，适合自己的企业该怎么选。

一、应届生

应届生，建议先去大公司。

一方面，大公司有完善的培养和晋升体系，也有行业最顶尖、最前沿的技术资讯，能够在大公司锻炼，对于人脉的积累、眼界格局的培养，都是小公司所无法比拟的。

另一方面，从大公司到小公司，跳槽是很容易的，这是一个可逆的过程。但是如果一开始去了小公司，之后想跳槽到大公司，就非常困难了，这是一个不可逆过程。所以，对于应届生朋友来说，有机会，能去大公司，就不要去小公司。当然，如果你家里有亲戚在国企或者其他企业做高管，就另当别论了。

二、转行人士

转行的朋友，考虑的可能不太一样。有了既定的思维模式，可塑性没有应届生强，快速挣钱、快速积累行业经验和人脉，是转行人士考虑的重点。如果你是转行人士的话，首先考虑清楚自己的目标，然后衡量一下自己是什么类型的人，然后再选择相应的企业。

如果你属于开拓型的人，完全可以加入快速扩张的企业和快速扩张的市场，比如有新产品线要推广的公司、有新市场要开发的公司等，这样的企业和产品线，往往需要花费更多的精力去经营和维护，如果能快速拓展，升职加薪、工资奖金，都会非常可观。

如果你属于保守型的人，最好加入一些制度完善、产品线稳定的企业，一般不用背负很严苛的KPI，只要能够保证这个市场得到良好的维护、稳步的推进就可以了。

写在最后

总体来看，如何去选择企业？答案就是，外企>国企>私企。但是这也不是绝对的真理，要根据自己的需求和目标以及能力，选择适合自己的企业才最重要。

但是，有时候去了一家听起来不错的企业，但还是会有被坑的感觉，为什么？因为企业只是一个招牌，只是大环境和大背景而已，真正决定你销售业绩和收入的，是你所在的市场以及你所负责的产品。

如何选择一个良性的市场和强有竞争力的产品？Re姐在接下来的文章中会持续和大家一起分享，选择一个“躺赢”的市场和产品才是我们的终极目标。

有药代圈儿疑问都可以来问Re姐，5年资深老代表，欢迎来撩（微信ID：Rejie2018）