公司标准客户开发步骤表.DOC
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开发客户的方法有哪些
1、拜访客户:要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。
2、收集客户资料:从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向,这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。
3、确保产品的性能符合顾客的需求:有需求才有购买行为,应当以顾客有需求的产品为基础
4、态度感染客户:要始终都保持积极向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力。
5、情感感动客户:先让客户成为自己的朋友,然后再谈合作,有的还需尽可能持续拜访跟进。
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