销售总监岗位职责 (20条)
销售总监（岗位职责）
职位描述
1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；
3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；
4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；
5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；
7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；
8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；
10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；
11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
任职要求：
1.计算机、电子、通信类相关专业毕业，本科及以上学历，有金融、政府、军工客户资源优先；
2.具备5年以上IT行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；
3.高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；
4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1）根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。
2）组织开展市场调研，分析市场行情和行业动向，及时掌握最新的销售动态，为公司营销策略及新产品研发提供决策依据。
3）通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。
4）收集分析本行业竞争对手信息，根据分析找出超越竞争对手的关键点.
5）负责业务团队管理及人才梯队建设。
6) 定期出差拜访客户及市场调研。
7）薪资面谈
岗位要求：
1、具有管理销售团队8年以上经验；
2、对公司整体营销工作及经营业绩考评有执行力；具备一定的市场分析及判断能力；
3、严谨、细致、耐心、有责任心，能承受较大的工作压力；
4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
5、有团队协作精神，善于挑战。
3) 能接受国内出差；
4) 性格开朗，良好的沟通表达能力，娴熟的销售技巧。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
任责条件：
1、学历：本科以上学历
2、专业：企业管理、市场营销等相关专业
3、年龄：35-45周岁
4、工作经验：8年以上营销管理工作经验，至少3年以营销中心总监工作经历；
掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验；
具备敏锐的市场洞察力，有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力；
具备独立解决问题的能力，具备抗压能力，敢于接受挑战；
具备培养、考核下属能力；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
具备丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
具备经销商和代理商的管理能力；善于分析发现问题、解决问题及突发事件；
具备组织能力、控制能力、执行能力；
具备制定部门制度、流程、营销政策的能力；
5、个人素质：具有优秀的领导能力、团队管理能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强，具有优秀的计划能力、统筹能力等；
6、制冷配件、暖通配件公司的工作经验者优先。
主要岗位职责：
1、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；
2、组织制订年度营销计划，并分解销售目标，组织落实；
3、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
4、根据公司发展的需要，制定销售区域管理规划方案，并组织实施；
5、负责销售合同格式的确定及重要合同的签订；
6、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理；
7、负责重大销售合同谈判和签订工作；
8、负责销售订单执行异常的处理与协调管理；
9、负责大客户的管理工作，定期拜访大客户，对客户提出的意见组织整改；
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；
11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；
12、督导客户订单在公司的实施，监督客户服务工作；
13、督导建立和健全客户资料，并存档好；
14、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息；
15、制定市场拓展计划，并落实执行；
16、制定业务发展规划和计划，并落实执行；
17、负责经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运行；
18、负责客户管理体系的建立与完善；
19、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；
20、负责公司产品的品牌管理工作；
21、负责组织执行品牌策划方案，塑造良好的产品品牌形象；
22、监督公司展会的策划及参展工作；
23、建立、健全各项营销制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
24、培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队；
25、负责营销中心内部人员的绩效考核和绩效改善工作。
26、完成上级交派的其他工作任务；此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；
2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；
3) 负责审核营销部费用预算；
4) 负责组织市场推广相关工作的开展；
5) 负责营销部各项费用的监管及调控；
6) 负责营销部内部绩效考核；
7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进；
8) 负责营销部重大事项的协调处理工作；
9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设；
10) 负责营销部部门管理、团队建设；
11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。
任职条件：
1) 营销类、管理类、工程类专业专科及以上学历；
2) 五年以上工作经历，八年以上销售工作经验；
3) 熟悉市场营销基础与管理知识、财务预决算管理基本知识、行政管理知识；
4) 熟悉各种商业合同。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
职位描述：
1、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；
2、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；
3、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户；
4、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；
5、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流；
岗位要求：
1、有5年以上相关领域产品的销售经验，有个人销售业绩及政府、保密教育等行业渠道资源与关系及相应团队管理经验；
2、熟悉产品的市场销售情况及竞争产品相关销售；
3、很强的销售拓展能力和销售技巧，事业心强；
4、很有强的沟通、协调能力，表达能力强，良好的团队合作精神；
5、熟悉信息网络安全产品市场及其产品；
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位要求：
1、负责团队业绩，能对销售任务进行合理分解，完善各项指标考核；
2、负责团队队伍建设、培训及日常管理，建立良好的团队文化；
3、帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标；
4、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；
5、负责应收款的管理，并对数据和管理报表进行分析，发现问题并解决问题。
任职资格：
1、大专及以上学历，5年以上销售管理经验，2年以上团队管理经验；
2、熟悉电子商务，能熟练操作office办公软件；
3、工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析；
4、有互联网产品、房产经纪公司销售管理经验优先
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1.负责新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、西藏的市场开拓和客户关系维护；
2.合同的起草、审核和管理；
3.跟进领导交代的项目，维护好和客户的关系以及领导交代的其它日常事务。
任职要求：
1.政府类大客户销售经验3-5年，具有稳定良好的客户关系；
2.具备软件及集成项目操作经验，熟练操作招投标、合同签订、回款等整个销售过程；
3.对智慧城市业务感兴趣，有智慧城市销售经验为佳；
4. 熟练操作OFFICE办公软件，特别是PPT制作；
5..勤奋，吃苦耐劳，抗压能力强.
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1.根据市场发展和公司的战略规划，研究并掌握产品市场现状及发展趋势，协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标；
2.制订切实可行的销售拓展计划，用于支撑销售收入的短期和长期快速增长；并定期审核、调整营销策略和计划，确保销售计划的执行以及销售目标的达成；关注于维护和提高公司市场竞争力；
3.整合资源，健全销售管理体系，优化销售管理流程；
4.拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
5.负责重大事件攻关，商务策划及合同谈判；
6.指导帮助销售团队工作, 促进团队成员不断提升工作能力和销售业绩。
任职资格：
1.本科及以上学历；
2.不低于3年的销售团队管理经验；有通讯产品销售管理经验优先；
3.具备较强的团队协作精神，有较强的项目操控能力、沟通能力、组织策划能力及商务谈判技巧，能有效识别和协调公司内外资源；
4.具有扎实的销售运营思维拓展能力和不断学习进取精神，能够承受较大的工作压力。此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；
2、较强分析解决问题的能力，能多项目统筹规划并有效推动执行，确保业绩目标完成；
3、负责团队成员的考核、激励和培养，为公司培养梯队人才，创建优秀团队；
4、负责开放商各部门和政府房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；
任职资格：
1、6年以上房地产销售管理经验，成功操作过5个以上10万平方米的房地产项目；
2、精通房地产相关法律法规、行销理论及行销代理业的运作流程，了解房地产项目开放基础知识；
3、有同时组织操作3个较大项目运作的能力；
4、较好的领导决策能力，善于表达协调，客户沟通能力强；
5、能适应出差。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、 负责市场开拓及产品销售工作，执行公司销售政策，完成所属部门的销售目标
2、 根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行
3、 负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核
4、 提出和审核下属员工选拔调配、培训、考核意见
5、 符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设
6、 完成上级领导交办的其他工作
任职资格：
1、 本科及以上学历， 5年以上IT、通信行业销售工作经验，3年以上销售管理经验
2、 具备较强的宏观把控能力、敏锐的商业意识，并能根据竞争对手不同制定相应销售策略
3、 具有良好的团队建设能力，善于进行资源协调
4、认同“方正”文化，思维条理清晰，主动沟通，积极聆听，良好的团队合作精神和认真负责的工作态度
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；
2、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；
3、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；
4、维持和发展公司与现有客户的合作关系，根据公司各级领导的需要安排接待客户；
5、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。
任职要求：
1、在北京工作或生活超过5年以上；
2、具备市场拓展、独自处理大客户项目经验，有杰出的销售业绩，并且有丰富的销售管理经验；
3、具备良好的沟通表达能力，敏捷的思维以及强烈的进取精神，有银行业相关推广经验、服务经验的优先。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责
1、负责管理公司全国的业务拓展、销售运作；
2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算等；
3、管理全国的销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
4、提高公司市场竞争力。
任职资格
1、5年以上泛IT行业大客户销售经验，3年以上销售团队管理经验；2、具有直销团队管理经验；
3、业绩突出；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
5、有金融机构资源者优先考虑
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
一、策略规划
1、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。
二、销售管理
1、负责年度销售的预测，制定本部门年、季、月度销售计划，并组织实施；
2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
3、带领团队拓展新渠道、新客户，制定针对客户需求的解决方案；
4、负责市场调研和需求分析，深入了解本行业，掌握市场动态，把握最新市场信息；
5、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作；
6、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
8、与客户、同行业间建立良好的合作关系。
三、品牌推广
统筹规划协调品牌推广和品牌建设管理工作。
四、部门管理
1、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等；
2、负责销售团队建设，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
3、培训部门人员，指导其完成工作计划、市场销售任务，评估其工作绩效。
五、其它
1、完成工作报告及相关的业务汇报工作；
2、上级领导交待的其他事项。
任职要求：
1、大专以上学历，男女不限，管理、市场营销类等相关专业；
2、八年以上相关行业销售经验，其中二年以上相关同等岗位工作经验；
3、较强的领导能力及谈判能力，熟悉营销业务流程；
4、良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力；
5、具备良好职业素养，具有较强的责任心及团队精神；
6、具有同行业经验者优先。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、营销战略规划定位；
2、带领团队开拓发展市场，对市场进行推进、孵化，覆盖建网；
3、销售文化建设培训。
任职资格：
1、5年以上销售管理和实战经验历练，营销战略规划果敢敏锐，市场信息嗅觉奇特；
2、具有较强的创业意识、挑战意识、冲击意识、敢于尝试；
3、25周岁以上，大专以上学历，5年以上经验。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
任职要求：
1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准；
3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估；
4、负责定期形成销售业绩报告；
5、带领团队完成销售目标；
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任职资格：
1、有电销团队的管理经验。
2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。
4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
底薪+绩效+提成，双休，优厚的福利待遇
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销售总监（岗位职责）
职位描述
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11 好项目解释，现场业主投诉等工作。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
任职要求：
1、大专以上学历，2年以上管理工作经验；
2、有1年以上互联网金融相关工作经验优先录用；
3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；
4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力；
5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；
6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1.负责销售部的主要工作目标和计划，制定，执行相关的政策和制度。
2.负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。
3.协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。
4.对销售合同，项目，客户资金回笼进行统筹管理。
5.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理，指导，培训及评估。
6.与销售人员，客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求与行业动态信息掌握。
7.建立和管理销售队伍。
任职要求：
1 大学专科以上学历，市场营销，机械，自动化，等相关专业优先考虑。
2 熟悉机械设备的销售模式，具备三年以上销售管理经验，五年以上销售实战经验。
3.具备较强的市场分析，营销，销售管理能力和良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力。
4.有较强的事业心，具备一定的领导能力
5.薪资面议，待遇从优。
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销售总监（岗位职责）
职位描述
岗位职责：
1、组建自己的销售团队，并进行培训、指导，监督与管理，提高团队整体业绩，完成团队销售指标。
2、通过各类渠道开发有效客户并持续跟进，为客户提供专业的理财咨询与服务；
3、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、网贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。
任职要求：
1、二年以上理财团队管理经验，具备团队组建能力；
2、有高净值客户资源,个人有较强的销售能力；
3、为人正直,善于沟通,有高度的敬业精神；
4、学习能力强，有良好的心理承受能力；
5、热爱金融行业，敢于挑战自己，敢于挑战高薪者优先。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
销售总监（岗位职责）
职位描述
1、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；
2、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；
3、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；
4、全权负责培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标；
5、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
6、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
7、有极强的领导才能和培训经验，带动团队并开拓市场
8、为推动销售，与合作伙伴共同组织联合活动或促销活动
9、有效建立及维护客户关系的能力
10、优良的沟通和人际交往技巧
11、医、药大专或以上学历（医疗器械行业背景）；
12、独立工作能力强，有良好的沟通能力及客户管理能力；
职位要求
1、医学或市场营销等相关专业大专以上学历，熟悉国内医疗市场，至少5年以上相关工作经验。熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑；
2、熟悉招标程序，熟知医疗器械行业市场、品牌以及行业方面的国家政策、法律、法规；
3、对医疗器械销售特性和规律有较深刻的体会和把握能力，精通本行业营销方法，熟悉各种市场操作模式。具有对全国招商市场分析的能力，能独立策划和实施市场开发计划；
4、有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差；
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销售总监面试经验(重庆) - Bate服饰
网上申请
面试过程：
1. 通过本地的人才网投递简历。
2. HR通过电话联系去公司面试。
3. HR进行一面，也就是初试。
4. 总经理进行二面，也就是复试。
面试官问的面试题：
1. 应聘者进行简单的自我介绍。
2. 面试官根据应聘者简历进行提问。
3. 主要提问包含以下几个方面:
1). 过往在相同岗位上是如何开展工作的。
2). 过往取得的最大成绩是什么。
3). 过往遇到的最大困难或问题是什么。
4). 对当下国内外市场大环境的看法。
5). 对国内服装市场的熟悉度及自身的理解。
6). 如何进行渠道拓展。
7). 如何进行线上营销。
8). 如何进行品牌推广。
9). 如何做好团队管理。
10). 如何提升公司核心竞争力。
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销售总监面试经验(北京) - 思科（Cisco）
校园招聘
面试过程：
面试的时候，先是hr打来电话简单地面试了一下，大概7，8分钟，问了我一下对思科的了解，为什么会选择思科，可以来报道入职的时间，也简单地问了一下相关的工作经验，问得非常简单，聊得也很开心。之后第二天就让我去杭州的思科面试，面试我的是一个南区的经理，主要问了我为什么刚毕业就选择销售这么工作，以及未来的人生规划，还有重点问了一下简历上的项目，答得还可以，最后就是问了一下我是否了解他们公司的业务和产品，也给我讲了很多的人生道理。第三面是远程和北京的业务主管视频面试，主要是在聊人生聊未来，没有问什么专业的技能和知识。最后很快就得到了offer.
面试官问的面试题：
1.之前对思科有什么了解？我们是做什么的
2.为什么刚毕业就选择做销售？你觉得你为什么能够胜任这份岗位
3.为什么不做专业而选择转行
4.你在团队中遇到的矛盾，你是怎么解决的
5.你和别人相比最大的优势是什么
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