力克系统（家具出口迎来更大困难）-观澜富士康正式工招聘

就在国内疫情得以初步控制的时候，出口市场的不利消息也在逐步酝酿，并可能带来值得警惕的后果。

今日家居FurnitureToday获悉，百强零售商Big Lots一季度净亏损1110万美元，净收入为9460万美元。这和去年同期的红火销售形成了鲜明对比。虽然其他品牌比如Natuzzi等中高端品牌在一季度表现良好，也同样表示二三季度的巨大压力。Big Lots高层表示，公司正在为门店的扩张和改造“踩紧刹车”。

而这背后，其实是美国消费市场的巨大变化。与此同时，我们也和力克系统大中国区高级客户经理潘春健做了深入沟通。

力克系统大中国区高级客户经理 潘春健

可支配收入下降，消费者信心继续下滑

今年第一季度，美国企业利润出现了两年来的最大降幅。在经济放缓的情况下，雇主似乎不太愿意为留住或吸引人才而大幅加薪。工资跟不上通货膨胀或支出的步伐，且在股市、债市严重亏损的背景下，消费者积极性持续下降，不愿意随便掏腰包。

不仅如此，美国的消费者正在背负更多的债务，以维持他们的消费水平。美联储数据显示，自疫情爆发以来，美国家庭的债务还款率一直接近历史最低水平，远低于10％。而今年4月，信贷总额较3月份增加了创纪录的524亿美元，2月份的增幅则是377亿美元。

密歇根大学经济学家、消费者调查主任许乔安（Joanne Hsu）表示，消费者对未来经济前景黯淡的主要原因是对通胀的担忧。与去年同期相比，消费者信心指数下降了29.6%。

家具消费“过山车”：从兴奋到恐慌的背后

2021年，整个家具出口行业都处在一种非常“亢奋”的状态。许多厂家都表示订单排得很满，并且在准备扩张生产。

不过，来到2022年，一切都在变得更加清晰。

统计咨询公司Smith Leonard在最新一期的《家具洞察》(furniture Insights)中表示，2022年3月，美国住宅家具订单比去年同期下降26%。

力克系统大中国区高级客户经理潘春健表示，这几个月特别是3月下旬开始很多以出口美国货物的贸易加工企业，明显地感受到订单疲软，展望5月到7月的订单也是严重下滑，跳水比例高达20%到50%不等。因此有些不能“承受之重”的工厂开始缩小地盘、裁减工人。

令人不惑的是去年4季度和今年1季度整体美国出口业务还非常强劲，这些工厂还信心满满地预算各种产能提升方案。可到了3月下旬开始显现的这种突如其来的“转折”，使得每个人都措手不及。

消费回归“均值”，库存成为重要原因

潘春健认为，事实上美国这几年国民消费一直处于低位水平，其实目前所谓的市场疲软，“我个人认为应该是美国消费状况的“均值回归”。2020年各种财政、货币政策的补贴，刺激了整体经济和国民消费。”

2021年美国经济GDP增长5.7%，为1984年以来最高值，第四季度GDP增长高达6.9%，但2022年一季度GDP急转直下到-1.4%。此外，为了控制过热的美国经济，今年以来美联储的连续加息使得市场的整体流动性减缓。这是美国整体宏观经济层面的“消退”导致的疲软。

在供应链层面，去年消费品特别是居家用品的热销，带来的供应链“牛鞭效应”，导致成品库存和在途库存急剧攀升。另一方面，当家具这种耐用品被快速强势消费一轮后，短期内无法快速跟进第二波、第三波的复购，在消费端就形成了需求断崖局面。

很多美国连锁店如Costco, Rooms To Go都在竭尽全力去消化自己的库存。因此，一方面品类库存的高位积聚，另一方面是消费需求端的不济，这种受疫情催生出来的市场需求周期和供应链本身的供应周期之间的错配，是我们认为需求疲软的第二个原因。

出口企业面临“双重空头”，行业再次洗牌

美国家具消费疲软将对中国出口企业带来巨大影响。潘春健指出，从家具对美市场出口来看，由于美国整体市场消费的疲软加上美国市场之前库存压力，其对进口需求明显放缓下降，国内有些企业的外贸订单5、6月预期要下降30%以上。

潘春健认为，国内出口企业面临双重空头影响。

一方面是美国整体需求的下行，另一方是来自东南亚企业以及南美墨西哥的份额挤压，原本蛋糕在不断变小，同时切给中国企业的蛋糕变得更加小。

今日家居发布的2021美国家具进出口显示，2021年美国进口家具为例，其进口总额为291亿美金（不含床垫），来自于排名第一的中国为91.17亿美元，和第二位越南对美出口为91亿美元，两者各占总体份额的31%。

面对美国市场这种迅急下行，出口企业会面临巨大的运营压力。国内家具产业势必会迎来一次洗牌，破产、重组、收购。那些有体量规模、运营稳健、资金良性的企业更能巩固自己的行业地位，很有可能经历过这波行情后行业有另一番格局。

另一方面，也会迫使企业加速优化自己的运营能力，重新思考产品定位，凡是一切有利于效率增长，一切有利于产品附加值提升的方案应该都会被企业好好重新考虑一遍。

其次，产业为本，战略为势，备受煎熬的企业除了拼命守住自己原有的一亩三分地，可能需要重新审视自己的战略布局，是不是要把公司开到东南亚寻求成本优势？或是开到客户的家门口获取供应敏捷优势？抑或是寻求资本市场的支持，提升风险抗压能力。

家具生产转移东南亚，未来更多是协同而非竞争

越南乃至东南亚成为继中国后的全球加工基地无疑是一个必然趋势。美国最大的软体家具企业Ashley（爱室丽）早在2013年就在越南胡志明市的新加坡工业园开始布局，直至今日的生产规模已达近3万人。

自2019年起，国内很多家具企业也纷纷在越南等地投资建厂，诸如敏华、顾家、恒林、永艺等一批上市公司。

目前来看，国内在越南开设工厂的出口型企业，基本承接着中低端以跑量为主的产品订单。那些高档和复杂以及附加值较高的产品还是保留在国内工厂加工制造。鉴于国内成熟的产业链配套体系，产品的研发设计也基本上都在国内进行。如果中美格局短期内还是不可调和的话，东南亚制造出口上升趋势应该不会放缓。

另外一个维度上来说，我们可以定义为制造业从中国向越南的转移，并不是从中国转走，而是中国供应链网络的一种外溢。订单除了目前横向的分配之外，可能也会导向供应链层面的纵向分配方式，即随着很多企业把东南亚制造纳入中国的供应链体系，作为供应呈递关系而不是孤立的运营，相互形成协同共赢而不是竞争体系，各自专注于自己的长处，分工协作。

如此的话，比如订单虽然由越南公司承接且出口，但原材料以及半成品抑或关键部件和工艺还是由中国企业供应，这种模式很有可能在出口订单加工贸易中将形成范式。

市场单一、产品低档、 现金流脆弱，或更为艰难

潘春健认为，在美国家具市场疲软的情况下，国内工厂势必受到很大程度的影响。一种是把美国作为主要出口市场的工厂，因为没有其他市场作为缓冲，其赤裸裸地需要直面订单延期、订单下滑以及订单取消的压力。

其次，一贯以生产低档跑量产品的工厂更煎熬，因为低价低利润的定位，势必需要集约规模化生产模式，所以工厂一直处于高敏感的保本点。一旦类似市场端的消退或者诸如海运成本的高企，与此同时工厂却没有一定的利润空间去吸收这些负增长因素，那么这些工厂的日子真心难以为继。

再次，金融为器，如果以上企业还没有得到资本市场加持作为后盾的话，那么其现金流会出现明显的断流现象，后果则不言而喻。比如一直以来以低档定位的浙江安吉一些软体家具工厂来说，去年苦于海运费疯涨带来的订单大面积延期和取消，而今他们倚重的美国市场行情下滑使他们的经营更加雪上加霜，一些没有融资力量的工厂已经濒临倒闭。

市场就是一个大熔炉，美国市场的消退倒逼和鞭策着我们这些企业需要不断地变革，寻求自我的突破，偏安一隅、墨守陈规无疑即使不被美国市场淘汰也会被市场的自然演变所融化。