我觉得，在谈薪过程中做到有理有据的话，那谈话内容要有以下三个层次：
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1、苦劳，所谓苦劳就是指工作量或工作年限。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常稳定，往往还对企业各个方面会有独到的见解，这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议，才能引起老板对你加薪要求的重视。
2、功劳，所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。有了功劳要被加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要非常谨慎，要给人以背负巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你变得更加忠诚，如果不给你加薪，那他的代价就是无法获得更大的利润回报。当然，对方也会可怜你的巨大付累，这样即便加薪不成功，你也不会是被枪打的“出头鸟”了。
3、认同，让老板认同你的苦劳和功劳。主动提出加薪其实就是要提前完成计划，完成了以前的计划，才会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板就会很容易认同你提前完成计划的想法。和你的老板一起展望未来吧，这样不但能获得加薪，还能升职呢！
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