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面对信息化时代,稍不注意就会脱轨,所以及时的补充知识才能让我们与时俱进,今天给大家龙华富士康最新招聘信息带来的是关于销售员工薪资结构表和销售薪资结构包括哪些内容的一篇文章,相信会给你带来较大的帮助! 本文目录一览: 1、现代企业结构工资如何设计?
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2、龙华富士康最新招聘信息适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型? 3、薪资结构表 4、销售人员薪酬制度 5、房产机构里的销售人员的薪资结构,大概是怎么样的?现代企业结构工资如何龙华富士康最新招聘信息设计?雨水牌饮用水防垢器员工级别及薪资结构表
级别 自已招商并维护部分 备注 月销售量(万元) 月底薪(元) 提成 “士兵”级经理 0-10 2300 0.5% 工作满一龙华富士康最新招聘信息年,年底提成另加0.1%;完成年销售任务提成再加0.1%即总提成可望达到0.7%。
“排长级”经理 10-20 2600 0.5% “连长级”经理 20-30 3000 0.5%龙华富士康最新招聘信息“营长级”经理 30-40 3500 0.5% “团长级”经理 40-60 4000 0.5% “师长级”经理 60-100 4500 0.5%
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“将军级”经理 100以上 500龙华富士康最新招聘信息0 0.5% (1)实习生底薪减半,其他一样(2)其他福利待遇①住公司宿舍时,免收房租费②在总公司上班时,工作日包中、晚餐③重大节日过节补助费(若干)④正式录用人员缴纳国家规定的五险。
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适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?目前,我国企业中销售人员的薪酬模式包括: (一)纯佣龙华富士康最新招聘信息金制:按销售额的一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的 (二)纯薪金制:纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。
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(三)基本工资加佣金制:基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售人员当期完成的销售龙华富士康最新招聘信息额超过设定指标,则超过以上部分按比例提成。
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(四)基本工资加奖金制:这种薪酬制度与前一种有些类似,但还是存在一定区别这种区别主要体现在,佣金直接由绩效表现决定,而奖金和业绩龙华富士康最新招聘信息之间的关系却是间接的通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额,才能获得一定数量的奖金。
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(五)基本工资加佣金加奖金制:这种薪酬制度设计的特殊性在于,它将佣金制和奖金制结合到了一起,龙华富士康最新招聘信息使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分希望可以帮到你!薪资结构表薪资结构表:1、组织内部以职位或等级区分的薪酬等级的数量。
2、同一薪酬等级内部的薪酬变动范围(或薪酬变动比率)3、相邻两个薪酬等级龙华富士康最新招聘信息之间的交叉与重叠关系薪酬结构的设计与调整:(一)调整的原因由于劳动力市场价格、组织结构、竞争对手薪酬结构等方面的调整,以及新员工的加盟,促使原薪酬结构失去合理性,不被多数员工所认可,因而,起不到应有的龙华富士康最新招聘信息激励作用,此时,必须对薪酬结构作适当的调整使之与变化了的情况相适应。
(二)薪酬结构的设计与调整薪酬结构的设计与调整应当遵循三个原则,即公平性、激励性和可操作性常用的薪酬结构的设计与调整的方法包括:1、龙华富士康最新招聘信息增加薪酬等级2、减少薪酬等级3、调整不同等级的人员规模和薪酬比例销售人员薪酬制度
纯属乱搞!有工作经验的底薪反而少我想问一下楼主:您从学校学到的东西真正能用到工作中的有多少?底薪应该人人平等,大不了都低龙华富士康最新招聘信息一点,成绩是人做出来的!发表完毕,我的制度肯定不全合适于你的房产机构里的销售人员的薪资结构,大概是怎么样的?。
销售人员的工资制度提成制销售人员的工资制度一般采用提成制,但在具体执行提成制时,又分为不同龙华富士康最新招聘信息的类型,一般来说,可以分为以下几种类型1.纯提成制纯提成制是指企业销售人员的工资全部由提成构成,企业不给销售人员发放固定的工资。
纯提成制具有很强的激励性,对销售人员的考核以单纯的业绩结果为准,按照业绩龙华富士康最新招聘信息结果的一定比例给销售人员提成这种工资模式相对结果明确、操作简便,但是,这种工资模式由于具有明确的结果导向,会导致销售人员只注重业绩结果,甚至不惜以捏造假销售额、虚报业绩等方式来获得利益。
同时,这种工资龙华富士康最新招聘信息模式也会给销售人员带来极大的压力,由于其收入的不稳定,导致销售人员产生很强的危机感另外,由于考核维度单一,也提高了销售队伍的淘汰率,会导致销售队伍的不稳定2.底薪+提成制底薪+提成制是指企业销售人员的龙华富士康最新招聘信息工资由基本的工资收入和业绩提成两部分构成。
一般情况下,底薪仅用来保证销售人员的基本生活费用,额度不会太高;提成是对销售人员的激励底薪+提成制是销售人员工资模式中应用最为广泛的一种,这是因为这种工资模式龙华富士康最新招聘信息不仅保证了销售人员的基本生活,使其可以保持一个稳定的心态,同时,又具有较强的激励性。
在企业的实践管理中,底薪又可以分为低底薪和高底薪两种,对于业绩周期长、难度大的业务,会采用较高的底薪来保证销售人员的龙华富士康最新招聘信息工作持续性;而销售周期短、业绩产生快的行业则多采取低底薪的方式,来加强激励性3.底薪+提成+奖金制。
底薪+提成+奖金制是指销售人员除了可获得底薪和根据自身业绩计算的提成外,还会获得奖金奖金的核定标准一龙华富士康最新招聘信息般是团队的业绩,例如:部门业绩、企业整体业绩等考虑到底薪+提成的工资制度会过度引导销售人员关注自身业绩,而忽视团队、企业整体的利益,因而多数企业加设了奖金。
有了奖金的平衡,可使销售人员在关注自身利益最龙华富士康最新招聘信息大化的同时,均衡考虑自身业绩发展与团队/企业整体业绩发展在企业管理实践中,应用底薪+提成+奖金的工资模式的最大难题是如何评估销售人员在团队、企业整体业绩中的贡献。
不能仅仅以个人业绩来衡量个人在团队中的龙华富士康最新招聘信息贡献值,例如,某个销售人员虽然当期业绩比较差,但他拓展了新的战略性客户,在未来可能会给企业带来更多的收益4.底薪+奖金制底薪+奖金制是指企业销售人员的工资收入主要以底薪和与团队、企业整体利益挂钩的奖金龙华富士康最新招聘信息组成。
在这种工资模式下,底薪用来保证销售人员的基本生活,而奖金则用来引导销售人员关注团队、企业整体的利益,只有整体获得了利益,个人才能有收益,从而引导销售人员关注整体利益,克服只关注个人利益的弊端但同龙华富士康最新招聘信息时,在这种工资模式下,也会存在“搭便车”的现象,容易产生“干多干少一样、干好干坏一样”的大锅饭问题。
提成制实例1.底薪的确定一般来说,在确定销售人员底薪时,要根据不同的业务类型和产品类型来考虑如果采取龙华富士康最新招聘信息低底薪,当地最低工资标准可以作为一个参照值;如果采取均衡型底薪,当地社会平均工资可以作为一个参照值;如果采取高底薪模式,则需要参考行业、企业75分位的薪资数据。
以下是一个底薪核定表的实例(见表),仅供龙华富士康最新招聘信息参考表底薪核定表2.底薪与提成的比例销售人员的底薪可以单独核定,如表所示,按照销售人员不同的职位级别来核定销售底薪,也可将其与销售人员的整体薪资挂钩,按比例核定底薪与提成。
以下是一个将底薪与提成按照比龙华富士康最新招聘信息例核定的实例(见表),仅供参考表底薪提成比例表3.确定提成的考核标准一般来说,对于销售人员提成的考核标准,主要执行以下几类(1)销售收入额销售收入额是指企业按照会计准则在某一考核周期内确定的收入额。
行龙华富士康最新招聘信息业不同,收入确认的会计准则也不同(2)销售合同额销售合同额是指销售人员在某一周期内所签订的合同额总数这个指标一般以签订的法律合同额为准(3)销售毛利额销售毛利额=销售收入额-分包采购成本-销售费用-税龙华富士康最新招聘信息金。
每个企业由于业务及所处的行业不同,对于销售毛利额的定义也略有不同,如实施成本、资金成本等,可根据企业的不同要求而设定(4)销售净利额销售净利额=销售收入额-分包采购实施成本-销售费用-销售人员人工龙华富士康最新招聘信息成本-销售人员管理成本-税金。
销售净利是比销售毛利级别更高的考核标准,是按照每个销售人员给企业创造的实际价值计算的(5)销售市场份额有些企业按照销售人员的销售量占市场份额的比例来核定销售人员的提成,主龙华富士康最新招聘信息要目标是占领更大的市场份额或者取得产品销售的先机。
(6)销售增量有的企业强调销售的增长,所以在考核销售人员时,考核指标以销售的增量为准当然,这种销售的增量最终也会以销售收入额、销售合同额、销售毛利额、龙华富士康最新招聘信息销售净利额、销售市场份额等数据的增量来体现4.提成的比例。
在提成的比例设定上,一般有以下几种模式(1)单一提成比例即设定某一固定的提成比例,如3%、5%等,上不封顶(2)累进提成比例即提成比例随着数额龙华富士康最新招聘信息的增加而增加,如1万以内计提3%、1~3万计提5%、3万以上计提10%。
(3)累降提成比例即提成比例随着数额的增加而减少,如1万以内计提5%、1~3万计提3%、3万以上计提1%以上就是富士康招聘网小编对龙华富士康最新招聘信息销售员工薪资结构表和销售薪资结构包括哪些内容的总结,更多销售薪资结构包括哪些内容方面的知识可以关注我们,在网站首页进行搜索你想知道的! 。